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法人営業・エンタープライズセールス
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
FastLabel株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 法人営業・エンタープライズセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■主な業務内容 弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。 対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。 弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、データ生成、教師データ作成（=アノテーション）、分析、管理を実現する基盤として、『FastLabel』を開発・提供しています。 このポジションは弊社の主力事業の「売上最大化」を目指し、顧客提案〜見積〜案件クロージング〜顧客開拓を一気通貫に担うポジションです。 アカウントプラン立案及び実行、マーケティング部門との連携による新規企業の開拓やABM施策による深耕営業の推進、並びに社内コンサルタント部門との連携によるスムーズな案件推進を実現することで弊社の事業基盤の下支えをし、AI開発において90%の工数がかかるといわれる「教師データ作成(=アノテーション)」からお客様を解放することを目指しています。 ＜具体的な業務＞ ・エンタープライズ企業へのアポイント獲得、商談設計、提案活動、要件整理、見積作成、契約締結までの一気通貫した営業活動 ・3ヵ年を見据えたアカウントプランの立案及び推進、顧客カルテや人脈マップ/バイヤー相関の作成及び更新 ・テリトリープランに基づいた戦略的な営業活動の立案及び推進 ・販売チャネル戦略立案、マーケティング部門連携（リードジェン施策立案、ABM企画及び推進） ・プロジェクトを円滑に進めるため、社内コンサルタント部門及び社外BPO企業との連携（リソース調整やプロジェクトスケジュール調整等） 変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。 ■募集背景 弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げております。 2020年1月に創業して以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、アノテーション代行及びAIデータプラットフォームの開発・提供を行ってきています。 IPOに向け、主力事業の1つである「アノテーションサービス」事業を拡大し、FY2024までに国内シェアNo.1の実績を作るために、法人営業/エンタープライズセールス職の募集を開始しました。 ■仕事の醍醐味 急成長中のFastLabelを支える主力事業の拡大に、「中核メンバー」として参画して頂けます。 国内シェアNo.1を目指す最もチャレンジングなフェーズにおいて、営業活動だけでなく、成果を最大化するための効率的なオペレーションの設計及び構築を初めとして、将来的には社内組織の立ち上げやチーム作りにも携わって頂くことができる職種です。 ■キャリアパス キャリアパスとしては、急成長フェーズにおける提案営業経験、社内各部署連携による案件管理経験を通じて、営業責任者/マネージャー、事業開発など多岐にわたってご活躍頂けます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上（特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎）・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため） 【歓迎（WANT）】 ・大手事業会社の部長クラス以上に対する営業経験・システムベンダー、SIerでのセールス経験 ・MA/CRMの利用経験 ・機械学習に関する知識を有していること ■FastLabelで活躍している人物像 ・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方 ・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方 ・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方 ・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方 ■FastLabelにマッチしない人物像 ・ユーザーやチームへの提供価値ではなく個人のメリットを最大化する方 ・発生している問題や役割の間に落ちている業務を、自分ごと化せずに問題解決に向けて行動しない方 ・組織や個人のポテンシャルの限界を自ら設定し、成長の可能性を狭める方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/25 |
| 求人番号 | 3486429 |
採用企業情報
- FastLabel株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】2020年01月23日
【代表者】鈴木 健史
【本社所在地】東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F
【事業内容】
FastLabelは、AIの基礎となるデータの作成を容易にし、現実世界とAIの間を埋めるプラットフォームを提供することにより、AIの社会実装を促進します。
【代表プロフィール】
九州大学理学部物理学科情報理学出身。株式会社ワークスアプリケーションズで会計製品開発を経験し、2年目に一人目開発者としてロサンゼルス支社に赴任。アメリカ向けのAI-OCR請求書管理サービスを設計・開発。その後、イギリスのAIベンチャーで機械学習基盤（MLOps）のアーキテクチャ設計・開発、大手銀行のDXプロジェクトのPMを行う。その後、AI開発時の原体験をもとにFastLabelを創業。
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