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*SaaSエンタプライズ営業*Telco、通信セクター

年収:1500万 ~ 2500万

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Splunk Services Japan G.K.

Splunk Services Japan G.K.

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
部署・役職名 *SaaSエンタプライズ営業*Telco、通信セクター
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標はお客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わってこそ当社といえるのです。

【役割】
アカウントマネージャーとして、Telco/通信セクターアカウントセールスチームの元ご活躍いただきます。配属チームとしては、ダイナミックながらも実直で実績をあげている新規獲得セクターとなります。情熱、スキル、経験はもちろんですが、顧客やパートナーと長期的で強い関係構築を進める、収益の大部分を占める重要な役割を担っていただきます。

【業務内容】

• 国内大手通信企業向けの新規獲得、営業。
• ライセンス、サポート、サービスの収益目標を常に達成すること - 数字と期限を遵守すること
• テリトリーマッピング、アカウントプランニング、オポチュニティマネジメントの豊富な経験
• 大規模な営利企業に対して、価値と投資対効果を売り込むことで、有利な価格と取引条件の交渉に成功した経験
• 最大限の効果を得るためにインサイドセールスやパートナーと協働すること
• セールスエンジニア、社内外のパートナーサービス部門との連携すること
• アカウントプランニング、戦略、営業活動に精通すること
• 業界の革新を目指し、急成長している組織で活躍すること
• 営業手法とプロセスを効果的に活用すること
• 顧客との取引規模と価値を拡大するために、国内外の同僚と戦略的に協働する方を理解していること
• 社員の一員として関連事項はタイムリーに相互共有すること
• 他のコーポレート部門、特に製品管理部門やマーケティング部門にタイムリーで洞察に満ちたインプットを提供すること
• タイムリーかつインサイトに富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有すること

労働条件 Tokyo, Japan - Hybrid Remote
応募資格

【必須(MUST)】

以下の条件を満たす方を求めています:

• Telcoインダストリー経験:3年以上複雑なソリューションを販売した経験がある方
• 安定して10万~100万規模のソフトウェアライセンス契約を経営層クラス/役職者から獲得してきた経験をお持ちの方(直販、代理店問わず)
• 洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持ち、正確な売上予測ができる方
• 優れた対人能力、文章作成能力、プレゼンテーション能力をお持ちの方
• 業界イベントにおいて、大勢の前でプレゼンテーションを行った経験がある方
• 誠実ながらもダイナミックに、急成長し、急速な変化があり、更にチームを重視する環境下で成長できる方
• 他のメンバーや会社から独立して、リモートで仕事ができる方
• ITシステム、エンタープライズまたはインフラマネジメントに関連したソフトウェア業界の専門知識を持つ方
• ソフトウェアの販売経験がある方 ※ハードウェアの販売経験よりも望ましい
• 日本国内のエンタープライズアカウントにおける見込み客や顧客との取引実績と知識を持つ方
当社では、これらの条件を満たす方と共に、成長し、革新的なソリューションを提供していくことを期待しています。



アピールポイント 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2024/04/24
求人番号 3478814

採用企業情報

Splunk Services Japan G.K.
  • Splunk Services Japan G.K.
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【日本法人設立年月日】2012年2月1日
    【日本法人代表者】野村 健
    【日本法人所在地】東京都千代田区大手町1-1-1 大手町パークビルディング8F

    【事業内容】コンピュータソフトウェアの技術提供、マーケティング、および営業活動
    【当社について】
    Splunkは、マシンデータから答えを導き出す企業です。ITからセキュリティ、そしてビジネスインサイトまで、Splunkは、お客様のITオペレーションとビジネス全体の可視性とコントロールを強化し、答えを導き出します。目標: すべてのユーザーにとって、マシンデータをアクセスしやすく、有益で価値の高いものにします。

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