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部署・役職名 | 【Manager, Sales, Mid】130兆円の市場でNASDAQ上場を目指すグローバルスタートアップ |
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仕事内容 |
売上高100億~5000億規模の顧客を対象にするMid Marketチームのマネジメントポジションになります。顧客のBurning needsの解決を第一に考え、当社の継続的な成長を再現性高く実現するためのチームとオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。また営業活動だけではなく、開発と連携したプロダクトの改善などにも取り組み、顧客・社内の両方に向けた課題解決を行う役割を担います。 ・収益目標を達成するための営業戦略の策定 ・営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理 ・顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案 ・チームの目標設定および、メンバーマネジメント ・人員計画の立案と、計画に基づく人材の採用・育成・キャリア支援 ・サービス運営に関わる他部門と連携・業務改善 ■「ソフトウェアテスト」市場の成長性 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92%、しかもそのうち71%が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。 ■あらゆる開発会社がターゲットとなるプロダクト 当社のプロダクトは、AI技術を活用することで“ノーコードでテストが完結する”機能性を実現しました。圧倒的なテスト工程の簡略化により、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めるBtoB SaaSです。システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。そして実際に、IT領域の先端企業をはじめ、導入企業は急速に増え続けています。 ■職場環境としての魅力 ・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア ・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい ・フルリモート&フルフレックスで勤務可能な環境 ・成果が明確に反映される評価制度 ・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入 ■当社について 当社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。また世界市場を見すえて展開している当社では、多様なナショナリティのメンバーが活躍していることも特徴です。 |
労働条件 |
【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間:入社後3ヶ月(本採用と同条件) 【勤務地】 ・リモートワークまたは東京オフィス 【勤務時間】 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) 【給与】 年俸制 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。 【賞与】 ・年2回支給 【休日/休暇】 ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日) 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度(0.03%~0.05%) ・入社時に希望のノートPC貸与 ・リモートワーク設備費用一部支給 ・英語学習/スキルアッププログラムサポート ・ビザサポート |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・IT/開発部門向けソリューション営業の経験(目安:3年以上)・CTO, CIO, VPoEクラスに対する営業、もしくは直接提案の経験 ・一定規模(5名程度)で1年以上のピープルマネジメント経験 ・OKR等を用いた目標設定・管理のご経験 ・事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力 【歓迎(WANT)】 ・SaaSプロダクトの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験・エンタープライズ企業向けの企画提案(事業開発、コンサルティング、システム開発)の経験 ・エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験 ・SIerや第三者検証企業でのソリューション営業経験 ・メンバーの営業ノウハウを型化し集合知としてまとめあげた経験 ・グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 ・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル) 【語学力】 ・日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上) ・英語:中級レベル (CEFR B1以上もしくはTOEIC 700〜800点前後) 【求める人物像】 ・チームワークや、円滑な人間関係を大切にできる方 ・自己成長意欲が高く、変化を楽しめる柔軟性がある方 ・顧客第一のマインドと予算達成への強い意欲を持ち、プロアクティブに活動できる方 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/04/22 |
求人番号 | 3474603 |
採用企業情報
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