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部署・役職名 | ドメインオーナー(不正領域BD) |
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仕事内容 |
【職務概要】 製造、電力、サービス業界において弊社が戦略的にエンゲージすべき重要なお客様に対して、主に調達領域での不正検知に関するソリューションビジネスを推進いただきます。 担当テリトリの売上目標を達成するために、チームとしてアカウント戦略の策定と実行の責任を負います。新規ビジネス機会の発掘、主要ステークスホルダーとの関係構築、見込み客や既存顧客への説得力のあるプレゼンテーションやソリューションの提供などが含まれます。 ビジネスプランニング、案件推進、需要創出、提案、マーケティングなど、さまざまな活動を通じて担当領域における顧客エンゲージメントの質を確保する責任を負います。さらに、担当領域のソリューションに関連するパイプラインの生成と実行プロセスの管理、プリセールスチームの他のチームメンバーと協力して提案をまとめるための情報連携やナレッジトランスファーを行います。 この職務で成功するためには、バリュー・セールス、ソリューション提案、競合洞察、市場洞察、チャレンジャー・マインドセット、業界と業務領域の知識、Cレベルのカバレッジと関係構築、ドメインにおけるソート・リーダーシップ、イノベーションなど、さまざまな分野でスキルを発揮する必要があります。また、担当領域に対する深い理解と業界のトレンドやイノベーションに常にアンテナを張っておくことが求められます。更にはアライアンス部門と協力してのパートナーとのコラボレーションなど弊社ソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。 業務 担当テリトリの主要顧客の中長期的な成長戦略に沿って、特に調達業務に関する異常検知/不正検知のソリューションを訴求し、お客様の業務に組み込むことで実現できる価値を訴求します。 担当テリトリにおけるニーズの把握、ソリューションの売り方の確立と、パイプライン生成のための社内の営業組織や協業パートナーへのイネーブルメントを担います。 また、ソリューション事業推進の組織とも連携し、国内市場のニーズをフィードバックすることで、ソリューション製品の競争力を高めるための本社R&Dへのフィードバックと機能拡張交渉をサポートします。 下記を実現していただきます 国内市場および担当顧客の状況とソリューション製品のレディネスに基づくビジネス計画とターゲット設定、および計画に基づくアクションの実行による新規ソフトウェアの売上げ パイプライン生成とカバレッジ: 担当テリトリのパイプラインのカバレッジにチームとして責任を持ち、売上目標を達成するための良質なパイプラインを確保します パイプラインの実行と品質: 担当テリトリのパイプラインの実行品質にチームとして責任を持ち、案件の適格性評価、需要管理、提案管理を行います 生産性: 担当テリトリにおけるプリセールスコストと生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を維持します 評価基準 新規ソフトウェア売上: 担当領域における新規ソフトウェア売上によって評価されます。 パイプライン生成量とカバレッジ: 担当テリトリのパイプラインの総量とターゲットに対するカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための強固なパイプラインを確保します。 パイプラインの進捗と品質: パイプラインの質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要創出、提案において高い水準を維持します。 生産性: 担当テリトリにおける生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を確保します。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ソフトウェアのプリセールスやドメインエキスパートとしての経験エグゼクティブやその他のステークホルダーに対するエンタープライズソリューションの提案経験 製造業の他、電力、運輸、サービス業界におけるソリューション、コンサルティング、システム提案経験 調達部門とのビジネスの経験 情報系システム全般、もしくはITトレンドに関する知識、システムアーキテクトとしての経験 お客様やパートナーとの折衝経験・スキル 部門横断的なチームと効果的に協働するための優れた対人能力およびリーダーシップ 競合製品に関する知識または調査能力と競合状況も踏まえたソリューションのポジショニング能力 コンピューターサイエンス、エンジニアリング、ビジネス開発のスキル、経験 英語による文書および口頭でのコミュニケーション能力 【歓迎(WANT)】 クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験AI、アナリティクスに関する知識があれば尚可 各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/04/22 |
求人番号 | 3473653 |
採用企業情報
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