転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です
部署・役職名 | Customer Advisory Domain Owner(官公庁領域/不正) |
---|---|
職種 | |
業種 | |
勤務地 | |
仕事内容 |
【ポジション概要 】 当社が国や地方自治体等に提供するソリューションのビジネス開発とその推進を担当して頂きます。推進役として、市場開拓の戦略構築やソリューションの価値訴求の企画と実行、パイプライン生成と営業支援を主導して頂きます。その為に必要となるマーケティング活動の企画・実行、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなど当社ソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。担当ソリューションは、不正検知、法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスを中心としたものを予定しています。 【仕事内容】 私たちは、プリセールスチームに加わり、ビジネス開発と収益成長の推進において重要な役割を果たす、意欲的で顧客中心主義のビジネス開発の推進役を求めています。プリセールス組織の一員として、1つ以上のソリューションドメインに関する専門知識とその習熟をもって、営業チーム、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル&パートナーと連携し、革新的なソリューションを開発し、新しい対応可能な市場を開拓するために貢献して頂きます。このポジションの役割は、お客様やその他の利害関係者との関係を育み、そしてソリューションの採用とビジネスの成長を促進するために非常に重要です。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・経営幹部レベルのカバレッジ:級管理職(CXO、VPなど)との関係構築とコミュニケーションにおける実務経験・バリューセリング:顧客のニーズを理解し、ソリューションの価値提案を明確にし、それが顧客の問題をどのように解決するかを示す能力 ・積極的かつ自発的:ペースの速い環境で成長し、限られた監視でプロジェクトやイニシアチブを推進するために独立して作業できる思考と行動力 ・顧客中心の思考:顧客を理解し、共感し、優れたアドバイスとガイダンスを提供する能力 ・テリトリーと業種・業界の知識:割り当てられた業種・業界とテリトリーを深く理解し、独自のニーズに合わせて提案を作成する能力 ・GTM実行への計画的アプローチ:フィードバックとパフォーマンス指標に基づいて調整しながら、GTM計画を体系的に開発および実行した経験 ・英語力:TOEIC700以上 【歓迎(WANT)】 ・省庁向けソリューション・コンサルティングの導入・実施経験、提案経験があれば尚可・不正検知や法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスあるいはこれらと類似、共通性のあるソリューションの導入経験や業務ナレッジ ・クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験があれば尚可 ・AI、アナリティクスに関する知識、各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/04/22 |
求人番号 | 3473325 |
採用企業情報
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です