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| 部署・役職名 | 事業開発/プロジェクトマネージャー |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 新規市場での事業開発を牽引するPM（プロジェクトマネージャー）としてマルチロールな役割をおまかせします。 ＜Industry開拓戦略の実行＞ 飲食や物流業界で既に拡がりを見せる当社が、新たに参入することで課題解決のインパクトや収益性が見込める新規市場（業界/業職種）のリサーチ/選定から参入計画を立て、自らも初期クライアントの獲得に出向きPMFを阻む課題のヒアリングから解決策の実行に至るまで八面六臂で携わっていただきます。 見立て、仕立て、動かす。机上にとどまらず手触り感を持って事業開発に取り組める醍醐味が味わえる仕事です。 ＜プロジェクトマネージメント/企画＞ ■市場調査から参入計画の策定 市場規模、法規制や商慣習による参入障壁の見極め、Product－Market Fit（PMF）の可能性等、多面的に市場を評価し、優先度を決定します。 選定された市場への参入計画とターゲットリストの作成、プロジェクト体制の策定とスケジュール設定に至るまで、市場開拓の初期段階を見立て/仕立てるフェーズです。 ■プロジェクト立ち上げ・実行 プロジェクト立ち上げからビジネス開発フェーズに至るまでの一連のプロジェクトマネジメント業務、Issueや進捗管理、必要に応じてKPIモニタリング等も行いながら、3ヶ月前後での完結を目標に進行します。 既存のプロダクト機能や提供方法では解決できない問題、PMFを阻む課題を特定し、オペレーションや運用、プロダクト利用方法の応用等柔軟に解決策を検討/実行していく問題解決を中心としたフェーズです。 ＜ビジネス開発＞ ■初期クライアント開拓 参入Industryにおける業界トップ顧客の獲得など、初期PoCを牽引するための新規顧客へのアプローチ、商談、PoC実行を主導します。 インサイドセールス組織や外部のアライアンスパートナー等を巻き込んでのリード創出を主軸に据えつつ、株主や顧問、社内外の人脈を潤沢に活用するなど自由度高く市場開拓に挑戦できます。 ■Biz－Dev組織の立ち上げ 事例創出等が完了し一定程度PMFの見込みが立てば、本格的な市場参入のためsales/Customer Success機能をもったチームを組成し、数億~数十億規模の事業スケールを目指したグロースに着手します。 事業計画の策定、最適なKPIモデルの設計、売り方や商談ツールの開発等事業化に必要な様々なIssueにチームで取り組みながら未来の当社の事業の柱を築くフェーズです。 これらの役割を初期段階では個人や少数のチームで始めて、徐々に仲間を増やしながらグロース/スケールさせていく。1→10フェーズの事業開発をまるっとおまかせします。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京本社 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 12:00〜16:00） 標準勤務時間 10:00〜19:00 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります 【休日休暇】 年間休日120日 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※上限3万円/月 ・実績に応じて昇給有（年2回） 【加入保険】 健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険 【社内制度】 ＜従業員持株会＞ 従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要） ＜ダブルデイ＞ 社員が当社アプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り） ＜書籍購入＞ 業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 ＜セミナー費用補助＞ 業務に必要なセミナー参加費を補助 ＜シャッフルランチ費用補助＞ 週に一度、部署間シャッフルでランチをする食事費用を補助 ＜部活動＞ 趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 ＜チームビルディング＞ チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる ＜結婚祝い金＞ 結婚した従業員に祝い金を支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・事業/商品開発組織、スタートアップ、支社/拠点開設等何らかの形でサービスや事業の立ち上げに関わった経験・プロジェクトマネージメント経験、特に新規事業開発や市場開拓経験 ・上述の業務内容におけるプロジェクトマネージャー/プランナーあるいはビジネス開発の業務に従事した経験 ・高度なコミュニケーション能力とリレーションシップ構築能力 ・データに基づいた意思決定が可能な論理的思考力 【歓迎（WANT）】 ・コンサルティングファームでマネージャーなどの一定の役職・責任を持ちプロジェクトを推進されたご経験・事業会社でビジネスサイドにおけるプロジェクトをオーナーシップを持って推進されたご経験 ・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝のご経験 ・法規制や商慣習についての知識、またはそれらを調査するスキルをお持ちの方 ・業界/業職種に関する広範な知識、またはその知識を効率的に習得できる能力をお持ちの方 ・データ分析スキルをお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/19 |
| 求人番号 | 3469804 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 幹部人材（CFO, COO, CMO、経営企画室等）、部長クラス、HR、Sales、経理、IR担当などのお仕事を中心に紹介しております！
- (2023/11/15)
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