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チャネルアカウント営業 － アプリケーションデリバリー・セキュリティソリューションを展開する米国外資ITベンダー
年収：900万 ～ 1700万
採用企業案件
エフファイブ・ネットワークス・ジャパン合同会社
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | チャネルアカウント営業 － アプリケーションデリバリー・セキュリティソリューションを展開する米国外資ITベンダー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
弊社はアプリケーション配信とセキュリティのソリューションを展開する米国本社の外資ITベンダーです。より良いデジタル世界を実現する事をミッションとし、マルチクラウドやアプリケーションの分散により複雑化するIT環境を簡素化し、世界中の企業の進化するデジタル体験を支えるためのアプリケーションのパフォーマンス向上、サイバー攻撃からの保護、自動化を支援しています。 チャネルアカウントマネージャは、 チャネル戦略の策定と実行を推進し、協力なパートナー関係の構築と製品拡販に向けた様々なアプローチを展開します。 ●ディストリビューター及びパートナーに関連するビジネス管理に責任を持ち、担当企業の経営層も含めた関係各所との定期的な連携を図り、適切な情報共有、案件及び売り上げ管理、共通目標におけるコミットメントが払われていることを確認する ●Go-to-marketチャネル開発の戦略と計画の策定行い、ディストリビューター及びパートナーの年間事業計画に基づき、F5の事業計画と収益目標、およびチャネル戦略との整合性を維持する ●セキュリティやSaaSなど特定の製品収益の成長計画が導入及び実行されている事を確認する ●アカウント営業部門とディストリビューター及びパートナーとの協業を促し、継続的な販売および技術トレーニング、認定および認証、ならびにディストリビューターの作業品質を把握し、販売前後に必要な支援を行う ●パイプライン管理、収益目標達成の為のアクション、チャネル開発の進捗状況、マーケティング活動の結果分析など、計画の実行に関する定期的なレビューを実施する ●競合情報を収集し、企業およびマーケティングおよび営業の関係者と協業し、特定の競争に対抗するプログラムや価格設定のレビューを行う ●クラウドやサイバーセキュリティやモダンアプリケーションなど、新しい領域の分野に特化したパートなーの新規開拓を行うと共に、SaaSビジネスの拡大にむけて既存のディストリビューター及びパートナーと連携を行う |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ●学士または同等の資格及び実務経験●10年以上のIT業界におけるチャネル営業経験 ●大規模なSI及び代理店における営業経験、ISVチャネル経験があれば尚可 ●ネットワーク、アプリケーション、サイバーセキュリティ、クラウドテクノロジーに関する幅広い知識 ●経営層を含めた上層部に対する提案活動経験 ●流暢な日本語とビジネスレベルの英語力 |
| アピールポイント | 外資系企業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/18 |
| 求人番号 | 3468248 |
採用企業情報
- エフファイブ・ネットワークス・ジャパン合同会社
-
- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立年月】2000年1月
【代表者】木村 正範
【資本金】1,000万円
【従業員数】132名 （2023年10月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【事業内容】
アプリケーションデリバリ、ロードバランサ、負荷分散、セキュリティ等の開発、製造、販売、保守
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