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データドリブンな戦略的アカウントプラン策定支援及び顧客攻略戦略立案による商談創出
年収：応相談
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富士通株式会社
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- 資本金324,600百万円
- 会社規模5001人以上
- その他
| 部署・役職名 | データドリブンな戦略的アカウントプラン策定支援及び顧客攻略戦略立案による商談創出 |
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| 仕事内容 |
【組織としてのミッション】 会社の売上・利益貢献のためにRevenue Engineになること。 エンタープライズを取り巻く環境と個社の調査/分析によりアカウントプランを強化し、営業部門が捉えきれていないUvanceを軸としたビジネスチャンスを創出するとともに商談推進に直接貢献する。 [組織人数]：統括部98名(男55名／女43名) [平均年齢]：40歳 【仕事の魅力・やりがい】 ・セールス組織として変革が行われている中、今まで実現できていなかった「データ分析等から新たな商談機会（オポチュニティ）をアカウント担当に提案し、富士通内の組織を巻き込んだ活動」を経験できること。 ・事業戦略とアカウント戦略に関わることによる戦略策定能力を身につけられること。 ・顧客アプローチ戦略の一環で、アカウントに対して直接的なフォローを実施でき商談機会の創出から経験できること。 ・顧客/市場分析するにあたって、利用しているツールのノウハウや新たなインサイトを導き出すスキルを習得できること。 【業務内容】 ①当社重点顧客をターゲットとした、顧客/市場/インターナルデータ等の調査/分析 ②分析結果と先進事例、当社ケーパビリティを踏まえた、顧客攻略シナリオ立案によるアカウントプラン策定/強化 ③アカウントプランに基づく、社内関連部門(商品事業部門/マーケティング部門等)を巻き込んだアプローチ戦略の立案 ④顧客/市場調査スキルを活用した顧客起点アプローチ提案支援 また今回は、国内企業(JOC)と外資系企業(XOC)それぞれに対応する要員を募集する。 【本ポジションのミッション】 ・アカウントプラン策定/強化を見据えた、顧客事業環境と市場/業界先進事例の調査/分析、当社ケーパビリティ理解 ・アプローチ戦略実行に向けた、多岐にわたる社内関連部門調整/商談活動合意 ・当該業務のフレームワーク/運営方法高度化 ・活動の可視化と定量的な視点でのアウトプットを意識して遂行する。 ・市場動向に関する新しい情報を収集＆探求する意欲を持ち、日々の活動に盛り込む。 ・海外リージョンでの外資系顧客アプローチに対する当該業務の展開 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・お客様もしくは社内関係者に対して、具体的な提案やプレゼンテーションなどの対応経験・マーケティング用語＆プロセス等に関する知識 ・チームメンバーや関係者との円滑なコミュニケーションスキル（プロマネ経験、チームリーダー経験等） ・業務遂行に必要な情報だけでなく広く何事にも関心を持てる方 【語学力】 日本語力ネイティブレベル リテラシーとしての英語レベル (目安TOEIC500点) 【歓迎（WANT）】 ・ICT、もしくは、特定業種/業態専門知識の保有・業界/企業のリサーチ、もしくは、コンサルタント業務経験 ・Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング）業務経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/05/07 |
| 求人番号 | 3463899 |
採用企業情報
- 富士通株式会社
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- 資本金324,600百万円
- 会社規模5001人以上
- その他
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会社概要
【設立年月日】1935年6月20日
【代表者】代表取締役社長 時田 隆仁
【資本金】3,246億円
【売上高】3兆7,137億円 2022年度※連結
【従業員数】124,000名（グローバル）※2023年3月末現在
【本社所在地】神奈川県川崎市中原区上小田中4-1-1
【事業内容】 テクノロジーソリューション、ユビキタスソリューション、デバイスソリューション
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