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| 部署・役職名 | 【トランザクションバンキング営業部】法人向けの決済ソリューションの営業推進/推進企画 |
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| 仕事内容 |
【業務内容】 ・大企業・中堅企業（日系）向け資金管理ソリューションの提案型営業 ・顧客課題の整理、解決案の提案・交渉、契約実務を含むサービスインまでの導入、フォローアップ、メンテナンス ・顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。 【日常業務イメージ】 ・顧客の商材及びマネーフローの研究と潜在課題の発掘、仮説提案の準備、実際の顧客への働きかけと聞き取り ・行内外のソリューション提供者や専門家をコーディネートしチーム編成 （開発部署・グループ企業（収納代行やカード、アウトソース事業者、システム開発・メンテナンス事業者、コンサル等） ・個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元 ・サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側） ・顧客の日々の決済・資金移動・資金管理の悩みに関する照会への対応 ・営業店（フロント）との連携と指導（社内全体への情報発信や個別レクチャー） ・ニーズや関連情報に接した場合のグローバルチーム（国内・海外拠点（NY/LN/SHA/HK/SNG））との密接な連携 ・部内での情報共有（ノウハウ、営業推進上のヒント、成功/失敗事例、etc.） ・営業フロントへの情報発信と指導 【案件事例】 ●地域営業所・支店・工場口座の残高管理や資金繰り管理を本社に一元集約し、余剰資金を有効運用する提案。全国各地の複数銀行口座を可視化し、日々の最適な資金量を把握、余剰資金を吸い上げて有効活用。 ●ECサイト立ち上げを検討している法人顧客やコンビニ収納を利用している企業、ペーパーレスでの請求を考える顧客に、QR決済の仕組みや債権買取のスキームを提案し、早い段階で決済面での総合パートナーとなる。 ●大手・中堅のサービス事業者において、サービスのキャンセル・変更等に伴う個別精算や個別返金の非効率が存在する場面を特定し、エンドユーザーの口座情報なし・現金や小為替要らずで解決できるソリューションを提供。 配属予定の部/グループ 【募集背景】 私共が担うのは企業の決済です。決済は企業活動の要（かなめ）。銀行としての他のビジネス機会にも直結しますし、その分競合から狙われるなど、動きの激しい戦線です。ひと昔前はそうした競争が、価格やリレーションでの勝負に委ねられやすかったのですが、今は世の中の仕組みが複雑になり、知恵と経験と工夫がモノをいう時代となりました。サービスの質とアイデアの良し悪しでハッキリ差がつきます。顧客企業側のニーズもWeb関連、CMS関連、効率化関連、アウトソーシングと多様化しており、また一方、銀行グループの提供ソリューションも、数が増えかつ内容も深化しています。 この結果、一朝一夕ではこの分野の人材を育てられない傾向が年々強まっています。 弊社ではこの分野をトランザクションバンキング営業部が担っており、企画・開発部門などと連携しながら、振込の件数・収益でついに競合中トップクラスの地位を築き上げました。この勢いをさらに発展させるべく、さらなる高みを目指して日々奮闘中です。 頭数で対応する他社もあると聞きますが、組織の実力涵養に必要なのは、やみくもな頭数ではなく、価値を生み出す頭脳と経験である、という発想が当行の考え方です。従来の枠組みに囚われず、広い視野で顧客のビジネスと決済を俯瞰し、次世代のトランザクションバンキングに挑戦して行く人材と共に働くことを、私たちは希望しております。 想定されるキャリアパス 本店（東京・大阪）において、国内為替の法人営業推進担当として業務知見を蓄積していただき、自身の付加価値を向上。 国内中堅企業を起点として、やがて国内大企業やそのクロスボーダー取引、また外資や非日系の決済事業などのキャリア展望も可能です。 その後、開発業務や企画、キャッシュレスビジネスへの展開なども視野に入れることができ、活躍の上で、決済本部組織や法人営業組織のマネジメントを目指したり、専門職として決済事業のプロフェッショナリズムを追及していく道もあります。 中には大企業の営業フロントへと転身するキャリアパスを選ぶ方もあり、スキルを最大限に生かして活躍の場を広げています。 |
| 労働条件 |
8:40～17:10、休憩時間1時間（時間外勤務、時間外勤務手当あり） 「企画業務型裁量労働制」が適用される場合があります。 ◆昇給 年1回（2020年実績） 賞与 年2回（2020年実績） ◆雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、独身寮、社宅 等 ◆企業主導型保育事業、ベビーシッターを含む通常の保育時間を超える時間帯の保育費用、病児保育費用の補給金制度、提携ベビーシッター会社の利用料割引特典、パパママフォーラム、育児中の部下マネジメントに関する研修（管理職対象）、家族と早帰りデー 等 ◆同性パートナー登録（配偶者や家族等を対象にした福利厚生制度の利用が可能） ◆スライド勤務（育児や介護等を含むプライベートな事由で利用可能な時差出勤）、企画型裁量労働制、在宅勤務制度、サテライトオフィス、ドレスコードフリー ◆勤務地変更制度、勤務地選択制度（結婚・育児・配偶者の転勤・介護等の事由により、勤務地の選択・変更を可能とする）、本拠地登録制度（勤務を希望する地域を登録できる）、キャリアデザイン休職制度（配偶者の転勤・留学等で一定期間の休職可能）、定年65歳、退職者再雇用制度等の各種制度あり 完全週休2日制、有給休暇、連続休暇（1週間）、勤続休暇、スポット休暇、半日休暇制度、育児休暇、子ども休暇、介護休暇、短期育児休業制度（子どもが2歳に達するまでの間で10営業日まで取得できる有給休業、2019年には男性の取得も100％）育児休業制度 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大企業向け法人営業経験（商材・サービス問わず） または・コンサルティングファームでの実務経験 または ・中堅・大企業での財務・経理 等 企業勤務経験 【歓迎（WANT）】 ・一般事業法人や邦銀でのCMS等、決済にまつわるプロジェクト・企画・営業経験・決済を取り巻く規制・会計・税務・ITに関する一定の専門知見 ・英語力（TOIEC800点以上） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/05/02 |
| 求人番号 | 3459912 |
採用企業情報
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