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【ソリューションセールスマネージャー】ソリューションセールス業務を中心に、裁量大きく活躍できます/Enterprise向け/ハイブリッド勤務/数理最適化・量子に関わる案件の顧客開拓・営業をお任せします
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
役員面接
株式会社Jij
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【ソリューションセールスマネージャー】ソリューションセールス業務を中心に、裁量大きく活躍できます/Enterprise向け/ハイブリッド勤務/数理最適化・量子に関わる案件の顧客開拓・営業をお任せします |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務概要】 数理最適化や量子技術に関する先進的な取り組みについて、新規セールスパイプラインの構築・新規顧客との接点づくり、クロージング、顧客・パートナーとの関係構築が主なミッションです。また革新的なソリューションを市場に広めるため、戦略的なイベントの企画・運営も含め、幅広い営業タスクを担っていただくポジションです。 【業務詳細】 ●Enterprise企業へのプロジェクト支援に関する提案 ●主要プロダクトJijZeptの提案 1.**リード獲得:** - 新規セールスパイプラインの構築 - 既存顧客とのパートナーシップ強化 - 関係団体との戦略的な関係構築と維持 2.**パートナーシップとの関係構築:** - パートナー企業との日々のコミュニケーションを通じた協力関係の深化 - 新規企画の提案と展開に関する戦略的な議論 3.**営業支援およびプロジェクト管理:** - 商談と企画立案・スライドなどの資料作成 - 契約手続きと見積書・請求書の発行 4.**新規顧客オンボーディング:** - JijZept顧客のオンボーディングプロセスの確立 5.**進捗管理と調整:** - 社内の営業管理シートの管理・運用 - 週次の社内・営業会議の運営とオペレーション 6.**市場調査および分析:** - 他社動向の調査 - 量子・最適化の類似案件の調査と分析 【これまでの取引実績】 ・東邦ガス : エネルギー供給の制御 ・豊田通商 × Microsoft : 信号機制御の最適化 ・KDDI × 日立 : 周波数の割り当て方向の最適化 ・ブロードマインド : 保険商品の推薦最適化 ・SIer 企業 : シフト最適化 ・素材企業 : 材料構造最適化 (ブラックボックス最適化） ※その他、数々のEnterprise企業のプロジェクト支援実績がございます 【仕事の魅力】 - 当社初の営業専門職の採用のため、これまでの経験に基づいた専門性を十分に発揮いただけます - スタートアップの初期フェーズのため、裁量大きく活躍いただけます - 昨今注目されているディープテック分野且つ最先端分野である量子業界での仕事のため、業界や市場を拡大するフェーズにも関わることができます - 国内外トップ層の優秀なエンジニアと仕事ができるため、専門分野以外の知見・情報などキャッチアップ可能です - ホワイトな職場環境のため、ワークライフバランスをしっかりと保つことができます 【企業の特徴】 - 技術開発・事業開発の両面でグローバルに活躍できる場があります。 1. IBM、マイクロソフト、AWSといったグローバル企業のエンジニア・研究開発者との共同での技術開発(英語でのやりとり) 2. 多様な国籍・バックグラウンドから構成されるチーム 3. 米国・ヨーロッパ・アジアでの海外プロジェクトへの参画機会 - エネルギー、自動車、交通、物流といった様々な産業における国内外の大企業と、社会実装を目的としてプロジェクトを実施しているため、基礎研究に留まらないところが魅力です。 - スタートアップとしてのスピード感と裁量、大企業の第一線のエンジニア・研究開発者と仕事ができるのが魅力です。 - 技術的な観点では、数理最適化、量子アニーリング、量子ゲートといった幅広い技術領域をカバーしています。 |
| 労働条件 |
勤務地：東京都文京区根津 ※営業職はハイブリッド勤務推奨 契約期間：期間の定めなし 試⽤期間：あり（3ヶ月） 就業時間：フレックスタイム制（コアタイムなし） 休⽇：⼟⽇、祝⽇、有給休暇、セーフティネット休暇、ファミリーサポート休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 残業：あり（平均10-15時間/月） 社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険 賞与：業績に応じて支給 昇給：査定四半期に一回 受動喫煙防⽌措置：屋内外原則禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必要な要件】法人営業の経験（目安3年） 【必要な能力】 1.**コミュニケーションと調整能力:** - 社内外の関係者の視点を考慮し、適切なコミュニケーションを取る能力 - タイムリーかつ的確に相手の要望に対応し、周囲と連携を図ることができる能力 - できないことを正確に把握し、周囲の支援を得る能力 - 論理的思考能力と高度な書類作成スキル 2.**業務遂行と柔軟性:** - 業務を愚直にこなし、優先順位を適切に設定できる柔軟性 - 大企業および社内のロジックを理解し、横の連携を取れる能力 - ゼロベース思考と不確実な状況下での業務遂行能力 3.**その他:** - 数学・物理のバックグラウンドがなくてもエンジニアをリスペクトし組織に適応できる姿勢 【歓迎（WANT）】 - ソリューション営業や提案作成の経験- コンピューティングサービスやクラウド関連業務の経験 - 営業戦略のフレームワーク理解 - 営業ツールの利用経験（名刺管理、CRM） - ビジネスレベルの英語能力（オンラインセミナーのファシリテーションが可能なレベル） - 国内外IT企業での事業開発経験 - プロジェクトマネジメントの経験・理解 - チームマネジメント経験 - 数学・物理のバックグラウンドを有している 【求める人物像】 ・スタートアップを次のステージに成長させることにやりがいを感じる方 ・社内エンジニアやクライアントの専門家や研究者と対峙できる技術知識を要している方、もしくは主体的にキャッチアップしていただける方 ・Slack等を通じて業務の進め方に関する非同期コミュニケーションを円滑に取れる方 ・課題についてチームに相談して議論できる力やチームメンバーと共に解決する力 ・プロジェクト推進に対してやり切る意欲やこだわりを持っている方 ・自分の持っている知識・知見をドキュメントでオープンに共有できる力 |
| アピールポイント | 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/16 |
| 求人番号 | 3459399 |
採用企業情報
- 株式会社Jij
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】2018年11月
【代表者】山城 悠
【本社所在地】東京都文京区根津1-4-6
【事業内容】アルゴリズム開発・コンサルティング
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