転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です
部署・役職名 | 【東京】プリセールス |
---|---|
職種 | |
業種 | |
勤務地 | |
仕事内容 |
■職務内容 プリセールスは、顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します。プリセールスは、サポートする事業部において、特定のソリューションに最も精通したプリセールス担当者の一人と見なされます。 <具体的には> ■商談加速/デモのタスク ・当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートを担当する。 ・セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートを提供する。 ・顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答を提供する。 ・顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性を実証する。 ・必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築を行う。 ■戦略的タスク ・VATのオピニオンリーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の微調整を行う。全体的なテーマと競合他社との差別化においてチームをリードする。 ・戦略的案件や顧客とのエンゲージメントを精力的に実行する。 ・効果的にCS/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントを移行する。 ・ソリューションポートフォリオに関する幅広い知識を持ち、bSC全体のディスカッションをカバーし、視点を提供する。 ・ソリューションポートフォリオに関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品をデモを実施する。 ・複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供できる。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 <必須要件>・5年以上のソフトウェアベンダーでのプリセールス経験 ・5年以上のソリューションスペシャリスト(または同等の顧客対応)としての職務経験 <歓迎要件> ・営業および営業プロセスの経験 ・優れたプレゼンテーションとコミュニケーションスキル |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/04/16 |
求人番号 | 3458287 |
採用企業情報
この求人の取り扱い担当者
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です