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営業マネージャー候補／正社員募集
採用企業案件
株式会社ソウルウェア
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 営業マネージャー候補／正社員募集 |
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| 仕事内容 |
【事業内容】 弊社は「余白のある働き方を広げる」ことをビジョンに掲げ、プロダクト開発を進めているSaaSカンパニーです。 勤怠管理のクラウド「キンコン」や、サイボウズ社の提供するkintoneから帳票出力するプラグイン「レポトン」を手掛けています。 両製品ともに、レガシーだった当社の働き方を大きく変えることに貢献し、フルリモートでの働き方を実現しています。 そして今後もよりよい働き方を実現するためにベースとなるツールと位置づけています。 【カルチャー】 世の中に余白を広げることをビジョンとして掲げていますが、もっとも重要なことは自分たちが余白を持つことだと考えています。 そのため、できるだけ多様なライフスタイルに対応出来るような就業形態や福利厚生を準備しています。 フレックスタイム、リモートワークにより時間や場所を選ばず働けますが、その分、自ら考え決断をしなければいけないことも多くあります。 また、様々な考えのメンバーが在籍しているため、同質性の高い組織よりも自らの思いや考えをきちんと伝える必要があり、そのための対話や言語化の能力が重視されます。 対話により自らの考えを共有しながら計画や行動に移していきますが、その結果の成果ではなく、「目標を設定し、チャレンジしきること」そのものを評価しています。 【プロダクト】 ■勤怠管理・交通費精算クラウド「キンコン」 交通系ICカードを”ピッ”とかざすだけで、出退勤の記録と電車やバスの交通費情報が自動で登録できます。 勤怠管理や交通費精算に関わる業務について、Excelや紙での管理に比べコスト（時間と手間）は1/10以下に削減することができます。 ■kintone帳票プラグイン「レポトン」 サイボウズ社が提供するkintone（キントーン）から、自由なフォーマットで帳票を出力することができます。 すべての設定をkintone上で行うことができ、ワンクリックでPDFやExcel形式に出力することができます。 また2024年に、レポトンにAI機能が追加される予定です。これまでより更に簡単に設定ができ、お手持ちの帳票テンプレートからkintoneのフィールドが作成できるようになります。 【お任せしたい業務内容】 営業マネージャーとして、以下の業務をお任せしたいと考えています。 * 既存事業（キンコン）の営業戦略立案と実行 * 新規事業（iPaaS）の営業戦略立案と実行 ※目標設定、戦略、人員配置等をお任せします。 * チームマネジメント * セールス業務 ※まずは既存事業の営業戦略立案と実行をお任せしたく、セールスの手法や目標件数などの設定を考えるところから携わっていただきたいです。 これまで前任がいなかったポジションとなるため、ご経験とやり方によっていかようにも業務の幅がひろがります。 【入社後のイメージ】 ・まずは現在あるオンボーディングチームの取り組みを把握していただきメンバー理解や課題を抽出 ・マーケティングマネージャーが抱えている業務のうち、セールス分野で切り離していけるものを順次対応 ・その中で既存事業の営業戦略立案と実行などもお任せ ・その他メンバーのマネジメントを行いながら業務改善など 【募集背景】 キンコンセールス組織（既存事業）の構築から新規事業に向かうための体制づくりを行うため 【チーム体制】 マーケティング部メンバー9名＋マネージャー1名の体制です。 うち、マーケティング2名（正社員）、CS7名（正社員3名、パート業務委託4名）で構成されています。 THE MODEL型の組織からオンボーディングを重視した組織体（一気通貫型）に移行している最中です。 マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等の様々なバックボーンのメンバーが在籍しており、知見をいかして一気通貫で業務に携わることができます。 【評価体制】 １年に２回の評価を実施し、取り組みをみて昇給判断を行っています。 成功したことだけでなく、「取り組んだが失敗したこと」も評価します。 昇給は定められた給与テーブルに従いますが、1ランクごとに月給1～2万の昇給イメージとなります。 【働き方】 * 会社全体でフルリモートワーク・フレックス * 本社オフィスは東京都池袋のWeWorkコワーキングスペースで、自由に利用できます * 本社オフィス以外にも、会社負担でコワーキングスペース等を利用できます * ビジネスチームの日常業務は大半が18時までには退勤しており、月間の残業平均時間は10時間程度です * 家庭を持つ社員が8割で、子ども関係の用事や病院へ行くなどの離席も柔軟に対応できます * 副業も事前に会社へ共有していただければ可能です 【会社・チーム・ポジションの魅力】 *既存製品である勤怠管理サービス「キンコン」のセールス戦略の企画立案から携わることができる *今後展開予定の新規事業に関して立ち上げから携わることができる（0→1も、1→10も可能です） *売上至上主義ではない環境、安定している環境で挑戦できる *失敗も評価される（結果をだす＝やり切る ことを評価しています） *挑戦してみて、キャリアや方向性を切り替えることが可能 *上流のみ、下流のみではなく、周囲と連携して双方に携わることができる 業務における必要な機器は支給します。 * メモリやCPUのカスタマイズ * 参画時に機種、スペックを指定すれば支給可能です * Mac、Windowsいずれも選択可 ※現在はMac比率が多め * 椅子/デスク/ディスプレイ/キーボード/マウス * ガジェットは業務効率に直結するので、指定の製品を支給可能です * 椅子：アーロンチェア、AK-RACING、DXRacerフォーミュラシリーズなど * キーボード：HHKB、PFU、東プレ、Logicool、Barocco、Keychronなど * ディスプレイ：Dell、LG、BenQ、IO DATA、msiなど * その他：Bauhutteスタンディングデスク、モニターアームなど |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下全て必須・プロダクト全体の責任者、営業部責任者の経験など1年以上 ・マネジメント経験2年以上 ・セールス経験5年以上 ・IT商材の取り扱い経験 ・MAツールもしくはSFAの経験 ・フィールドセールスの経験 【歓迎（WANT）】 ・ライティング、コンテンツ制作の経験求める人物像 ・様々なバックボーンをもつメンバーの多様を認め、物事を進められる方 ・決まりに縛られることなく自由な発想ができる方 ・責任を持って物事を進められる方（何でも自分事として捉えられる方） ・チームで物事を進め、結果を出すことを重視する方 ・既存の営業フレームワークに疑問を抱いている方 ・新たなセールスモデルを組みアクセルを踏める方 ・協同、自立と自律 ・スタートアップやベンチャーでの働き方に違和感のない方 ・既存のフレームワークで失敗した、嫌だったという経験や考えを持っている方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/22 |
| 求人番号 | 3455971 |
採用企業情報
- 株式会社ソウルウェア
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【ソウルウェアとは？】
ソウルウェアは2023年12月で12期目となる会社です。
創業以来『新しい働き方の可能性をテクノロジーで切り拓く』というミッションを掲げており、勤怠管理や交通費精算にかかる『見えないコストを削減する』クラウドシステムや、『誰でも簡単に設定と出力ができる』帳票出力プラグインを提供しています。
またソウルウェア自らも『みんなが幸せに働く』ことを大切にしてきました。
これからも、変化する社会に柔軟に対応できる組織づくりを目指していきます。
【事業の目的】
▼私たちは「働きがい」を中心にした会社であり続ける
私たちソウルウェアは2015年以降からリモートワークを取り入れたワークスタイルを導入しています。
2019年12月下旬以降のCOVID-19影響下での、リモートワーク導入の社会的な潮流よりもずっと以前から、私たちは「働く」とは何かと自問し続け、様々な業務の効率化、業務時間の短縮化を進める中で「リモートワーク」という1つの答えにたどり着きました。
また同時に、「会社」というコミュニティはどういう存在であるべきかもチーム全員で議論を進めており、「働きやすさ」に繋がる従業員満足度や、「やりがい」に繋がる事業や個人への貢献といった、事業成長において相反する要素の結節点となる「働きがい」を追求する会社であり続けようと決意しています。
【企業理念について ― Soulware VMS(Vision・Mission・Souls)】
▼ソウルウェアにとってVMS(Vision・Mission・Souls)とは？
一般的にはMVVと言われる会社の方向性を共有する役割を担うものをソウルウェアらしくアレンジしました。
Vision： 私たちがこうあるべき・こうありたい理想の状態・理想像
Mission：私たちが社会や顧客、私たち自身に対して果たすべき使命・役割
Value→Souls：私たち一人ひとりが考える 価値観・行動理念・ソウルウェアらしさ
▼Vision：余白のある働き方を広げる
ソウルウェアは余白のある働き方を通じて「幸せを考える機会」を提供します。
そしてその先には、互いが魂を尊重しあい、多様な価値観と個性が活きる社会があると信じています。
▼Mission：働き方の可能性をテクノロジーで切り拓く
自らが生み出すテクノロジーによって一歩先の働き方を実践し、よろこびを共有し、
刺激し合えるチームと共に、社会の可能性を切り拓きます。
▼Souls(Value)：
*One Step Forward ジブンらしく前へ
挑戦をたたえ、変化を楽しみ、失敗からも新しい学びと気づきを得よう。
得意を活かし、ジブンらしく表現し、成長し続けるプロフェッショナルであろう。
* Make it Pleasure 誰かの幸せのために
社会とつながり、他者をリスペクトし、誠実に対話しよう。
誰かのよろこびを、自分の働くよろこびにしよう。
* Chaos / Simple カオスからひらめきを
多様な価値観と個性を楽しみ、刺激し合おう。
混沌から、シンプルに、柔軟に、直感的に発想して行動しよう。
【会社概要】
設立：2012年12月3日
代表者：吉田 超夫
本社所在地：東京都豊島区西池袋1-11-1 メトロポリタンプラザビル14F WeWorkメトロポリタンプラザビル
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