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セールス

年収：800万～ 1300万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	セールス
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	＃仕事概要＃＃＃ ■業務内容サプライチェーンは、世界のGDP800兆円（主要4カ国）の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのセールス業務をお任せします。【具体的な業務内容】・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙等）・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング・営業計画及びアカウントプランの策定＃＃＃ ■ターゲット顧客 / アプローチ先・大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。＃＃＃ ■キャリアパス　組織拡大と成果によって、マネージャー、スペシャリスト、事業開発、CROなどのキャリアパスがあります。当社のビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。＃＃＃ ■仕事の魅力・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。・大きな裁量・責任を託され、自ら重要な意思決定を行うことができます。・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。＃求めるスキル・人物像＃＃＃ ■必須スキル・法人向け新規営業経験3年以上・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験・決裁者に向けたプレゼンテーション能力・大手顧客担当経験・目標達成への強いこだわり＃＃＃ ■歓迎スキル・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢・新規サービスの立ち上げ経験・大企業との中長期的なリレーション構築の経験・大企業向けインサイドセールス（BDR）経験・ERPシステムの営業経験・各種リスク管理に関するSaaS営業経験・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験・営業組織立ち上げ経験・組織マネジメント経験＃＃＃ ■求める人物像・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方・難しい課題に対し、既成概念にとらわれることなく「できる理由」を考え続けることができる方・過去の成功体験に囚われることなく、新しい環境で柔軟に最適解を探せる方・シード期ならではのカオスを楽しめる方・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方（批判ではなく提案できる方）・知的好奇心が高い方・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
労働条件	年収 7,000,000 円－ 13,000,000 円
応募資格	【必須（MUST）】・法人向け新規営業経験3年以上・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験・決裁者に向けたプレゼンテーション能力・大手顧客担当経験・目標達成への強いこだわり
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/15
求人番号	3454619

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