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海外向け排水ポンプ車の営業技術および設計／水環境海外推進部

年収：800万 ～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 海外向け排水ポンプ車の営業技術および設計／水環境海外推進部
職種
業種
勤務地
仕事内容 【配属先部署の担う役割】
”海外向けの排水ポンプ車の営業技術、積算および受注後の設計・手配”が主業務です。排水ポンプ車とは、トラックの上にポンプ、制御盤、自家発、ホースを搭載し、主に洪水時に浸水地域に急行して排水する特殊作業車です。

【業務内容】
英文仕様書を精読し、提案機種の選定、デビエーションの抽出、提案書類作成、製造原価の計算を行います。それらを、顧客や業者と面談・説明により折衝を行いながら、提案内容や原価を詳細まで詰めていき、受注できた場合は設計部門へ引き渡すまでが営業技術の主業務です。その後、実際に排水ポンプ車を納入するために、設計・手配・試運転等の納入業務に移ります。こちらも今回の募集内容に含まれます。
なお、顧客と業者の多くは外国人でコミュニケーション（メール、レター、面会、WEB会議等）は主に英語となります。
さらに、製造所との技術面でのコミュニケーションも重要な要素となります。また、海外拠点に在籍する外国籍の技術スタッフへの指導、案件受注のための連携が必要ですので、日常的に密なコミュニケーションを図ることが求められます。
主業務は海外関連ですが、国内向け排水ポンプ車の設計・手配も含まれます。

【具体的な仕事内容】
・採用時の想定ポジション：海外/国内向け排水ポンプ車の技術営業および設計担当者
・入社直後に任せる業務：同上、枚方製造所等での研修
・半年～1年後の業務イメージ：上記業務を自ら考えて行える状態。また将来的には排水ポンプ車のみならず、カスタムポンプや海外水処理プラントのプロポーザル業務も行えるように業容範囲を増やしていきたいと考えております。

【仕事の進め方など】
案件毎のプロポーザルは個人主体の仕事となり、「コスト作成」「提案書作成」が最初の重要な業務となります。まず営業から案件情報を渡され、仕様書を読み、性能確認、デビエーションの抽出を行います。その後、外から購入する機器・部品に関しては業者から見積を取ります。 製造コストと購入コストおよび経費を合算し、案件毎の全体コストを作成します。同時に、客先提案用の技術プロポーザルを作成します。
客先への見積提出後、価格面・技術面・納期面のさまざまな要求・確認事項が出てきますので、それらをひとつづつクリアしていきます。その際に、製造所の関連部署とのコミュニケーションは必要不可欠となります。上記のような、対顧客・対業者とのクラリフィケーションが複数回繰り返されます。
首尾よく受注できたときは、見積段階の検討事項を整理したうえで、設計・手配に移行します。その後、承認図作成、工場試験を経て客先に納入します。その後もし現地でトラブル等が発生した場合、課題解決を図ることも重要な業務の一つです。
上記の業務はかなりの裁量権を持って行うことができますし、困った際には上司および同僚に相談しやすい風土にあります。業務としては、工場側と相談しながら営業と二人三脚で受注まで漕ぎつけ、設計・納入後も一緒に課題解決に当たっていくという意味では1からものづくりの方向性を決めて、製品を納入でき、AからZまで経験できる点がこの業務の醍醐味です。

【現在の課題と目指す姿】
海外の顧客にポンプをはじめとする水関連設備・プラントを一つでも多く納入し、その性能と品質に満足していただくこと。コスト・品質・性能・納期等のあらゆる指標に気を配ることができる人材の集合体組織を目指しています。
主な市場としては、アジア、中東、アフリカであり、その市場で存在感のある水企業となることです。
気候変動の影響で、近年排水ポンプ車の需要が国内外で増してきています。しかしながらその需要に対応するための営業技術・設計の人材が不足しています。マンパワー不足を解消することで、営業機会ロスの極小化や緻密な営業技術戦略で勝率を上げること、製品開発による技術力強化等にリソースを割くことが今回募集の目的です。

【ポジションのやりがいや魅力】
この仕事の魅力は、海外の水プラントの重要機器の仕様決定に関われることです。また海外出張で、一人で様々なファンクションを苦労しながらも成し遂げていくことが醍醐味だといえます。さらに、営業と二人三脚で案件受注のための営業戦略・見積戦略を考えながら自ら遂行していく点も面白い点だと言えます。
日本政府援助ODAの仕事も多く、水に困った発展途上国の方々の生活向上に直接的に貢献できることも魅力のひとつです。
身に着くスキルとしては、ポンプ技術、機械知識、電気知識、現場ワークの知識と経験、それらに付随して、英語での折衝能力、英語的思考、結果志向を得ることができます。
労働条件 勤務時間
8:30～17：00（休憩時間12:00～12:45）

休日休暇
【休暇】年間休日125日　土日祝休み（事業所カレンダーによる）
年末年始、夏季、GW、年次有給、特別・慶弔休暇土曜日、日曜日、その他（製造部門は事業所ごとに決定。就労する事業所の年間所定休日による。）

【有給休暇】最大20日（入社時14日付与、半日・時間単位取得可）
待遇／手当／福利厚生

【試用期間】　あり　3ヶ月（本採用時と待遇変更なし）

【保険】　雇用・労災・健康・厚生年金保険

【手当】通勤手当　支給　※会社規程による

【寮・社宅】　有　保有or借上
　　　　　　　※配属地近隣物件の空き状況、家族構成等による

【福利厚生】
退職金、貯蓄制度／財形貯蓄制度（財形年金）、団体貯蓄保険、
ファンド（従業員持株会）慶弔・保険／慶弔見舞金制度、
ファミリーライフサポート保険、災害補償、各種損害保険等
健康・レクリエーション／カフェテリアプラン（スポーツ施設利用補助、
旅行費補助等）、各種健康診断、人間ドック補助など

【賞与】業績、評価によって6月・12月支給
【昇給】年1回
応募資格

【必須（MUST）】

・前職もしくは現職で、機械製品や電気製品の設計・営業技術経験者。またはプラント設計経験者。製品は例えばポンプ、水車、タービン、コンプレッサ、車両、作業機などだが、これに限らない。
・英語で顧客および業者と折衝できる英語スキル（読む、書く、聞く、話す）

受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/04/15
求人番号 3453343

採用企業情報

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