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フルリモートOK!★外資系スタートアップ★Salesforce専用ドキュメント生成ソリューションのビジネス開発マネージャー/セールスマネージャー ★Salesforce Document Solution Business Development Manager Japan / Sales Manager Japan

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

CloudCrossing Japan合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 フルリモートOK!★外資系スタートアップ★Salesforce専用ドキュメント生成ソリューションのビジネス開発マネージャー/セールスマネージャー ★Salesforce Document Solution Business Development Manager Japan / Sales Manager Japan
職種
業種
勤務地
仕事内容 ▼CloudCrossingについて
CloudCrossing BVBAは、2017年6月にベルギーで創業した、Salesforce専用のドキュメントソリューション(AppExchangeアプリケーション)を展開するグローバルスタートアップです。

Salesforce上にあるデータを活用して、Word・Excel・PowerPointで作成したテンプレートとドキュメントごとの設定のみで、見積書・請求書・納品書・提案書・契約書などの多様なドキュメントを生成することができます。(APEXコーディングやFlowの活用で、複雑な処理にも対応可能です。)

さらに、Microsoft OneDrive・SharePointやGoogle Driveとの連携、ドキュメント一括生成、電子署名などの関連ソリューションを開発・販売しており、BMWグループ、PORSCHE、GEグループなどの巨大企業から数名規模のスモールスタートアップまで、幅広い業種・企業規模のお客様に世界でご利用頂いております。


▼このポジションについて
日本法人であるCloudCrossing Japan合同会社は、2022年初頭からローカライズなどの準備を進め、日本法人を2022年10月に設立したばかりのスタートアップで、日本のSalesforceユーザ企業に対して、弊社のSalesforce AppExchangeアプリケーションの販売ならびにテクニカルサポート提供を行っております。

今回は、日本法人で最初のBusiness Development Manager Japan / Sales Managerとして、日本市場での成長戦略のためにご活躍いただける方を募集します。

お客様からの直接の引き合い、または、Salesforce Japanの方々やSalesforce コンサルティングパートナー企業の方々との協業による商談で、エンドユーザへの製品紹介(プレゼンテーション・デモ)を行い、30日間の無料トライアル試用期間への誘導、新規・追加・年次更新の受注のみならず、Solution Architect Managerとともに質の高いカスタマーサクセス(導入・立ち上げの支援)を提供し、お客様の満足度を最大化することが求められます。

また、新規リード・新規パートナー獲得およびナーチャリングのためのマーケティング関連業務も実施していただきます。

これらの主な業務内容は、以下の通りです。
(下記にかかわらず、マルチロール・マルチタスクで、日本のお客様ならびに製品の改良・改善のために尽力していただくことが期待されます。)


【主な業務】
・営業業務:新規顧客開拓、既存見込み客ナーチャリング、既存顧客フォローアップ、ユーザ
 ※インバウンド営業・アウトバウンド営業(営業リストの作成、テレセールス、メールマーケティングなど)を実施していただきます。
・ビジネス開発業務:新規パートナー(リセラーパートナーおよび紹介パートナー)の開拓・交渉・パートナー契約締結
・Salesforce Japanとのリレーション構築・関係強化
・購入前のお客様に対する製品デモンストレーション、プレゼンテーションおよび要件などの技術的なヒアリング業務
・無料トライアル試用期間中ならびに購入後のカスタマーサクセス業務
・ドキュメントソリューション活用のためのコンサルティング業務
・新規リード・新規パートナー獲得のためのマーケティング関連業務
 ※Webサイト運用、LinkedInページ運用、お客様事例のインタビュー・記事作成、イベント出典・参加、動画広告・Google Adsなどの広告関連業務、ウェビナーなどを実施していただきます。
・既存顧客・見込み客向けのメール配信業務
・国内チーム・グローバルチームとの連携(協業・分担)
・製品の改良・改善に関する本社への提案
・ビジネスオペレーションの改善
・自社製品のオンラインAcademyコンテンツによるセルフラーニング
・Salesforceプラットフォームに関するスキル向上

労働条件 ・雇用形態:正社員(または希望により業務委託契約も可)
・勤務形態:
 - 就業時間:9:00~18:00(休憩1時間)
  ※繁忙期およびグローバルチーム連携のため、時間外勤務が発生する場合があります。
  ※月間残業時間は最大で20時間程度です。
 - 休日:完全週休2日(土曜日・日曜日)・祝日(振替休日・国民の休日)
 - 年次有給休暇:初年度18日間(但し試用期間経過後に付与)
 - 試用期間:6か月
 - 給与:年俸制(600万円~1200万円)
  ※職務経験・前職待遇を考慮のうえ決定いたします。
 - フルリモート勤務またはオフィス(東京都港区芝)・サテライトオフィス使用による出勤
  ※フルリモート勤務はコロナ禍における暫定措置であり、今後変更される可能性があります。
  ※イベント出展・参加および客先でのお打ち合わせなど、非リモート業務があります。
・社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格

【必須(MUST)】

・ソフトウェア製品における、BtoBの営業系またはビジネス開発系ポジションの経験
・Salesforceに関連する利用経験または関連業務経験
・日本語スキル:日本語ネイティブまたはNPT1相当以上
・英語スキル:日常会話レベル以上
・顧客志向で、お客様の課題を解決した経験

【歓迎(WANT)】

・Salesforce関連の営業・ビジネス開発の経験を有する方
・SaaS領域における事業開発・営業関連業務の実務経験
・法人営業で5年以上の経験・実績を有する方
・エンタープライズ向けお客様対応経験が豊富な方
・海外ソフトウェアベンダーでの勤務経験を有する方
・英語スキルがビジネスレベル以上(TOEIC 700点以上)
・スタートアップ企業での経験を有する方
・事業開発または営業でひとに誇れる実績を有する方
・Webサイト(WordPress)の運用経験

ベルギー本社が2017年創業、日本法人が2022年設立というグローバルスタートアップの一員として、ご自身のコアスキルやこれまでの経験を活かしたい方にジョインして頂きたいと考えています。

スタートアップということで、人材不足を含むあらゆる困難や課題、ポジションをまたぐ業務や他のメンバーとの連携など、臨機応変な対応力、ポジティブなマインドセット、コミュニケーションスキルは必須です。

英語スキル=コミュニケーションスキルとは全く考えていませんが、ビジネスに必要な最低限の英語スキルと、お客様、パートナー、Salesforceの方々、およびチームメンバーとスムーズなやり取りをする、聞くスキルと伝えるスキルは必須です。
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 新規事業 海外事業 完全土日休み
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/05/17
求人番号 3451103

採用企業情報

CloudCrossing Japan合同会社
  • CloudCrossing Japan合同会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立】2022年10月13日
    【本社所在地】東京都港区芝5-32-12

    【事業内容】Salesforceドキュメント自動生成ソリューション「PDF Butler」の開発・販売 等

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