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Head of GTM, Ads

年収:1000万 ~ 3000万




  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 電気・電子
  • 機械
  • その他
  • 流通
  • 小売
部署・役職名 Head of GTM, Ads
仕事内容 Our business is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers, agencies, and entrepreneurs. Our ad solutions—including sponsored, display, video, and custom ads—leverage our innovations and insights to find, attract, and engage intended audiences throughout their daily journeys. Our ideas are executed across many of our businesses including ecommerce, games, contents streaming and our owned DSP – always with the aim of informing and enriching the customer’s experience. If you’re interested in joining a rapidly growing team working to build a unique, world-class advertising group with a relentless focus on the customer, you’ve come to the right place.
Our International Expansion program is committed to transforming the depth, scale, and reach of our Ads offering worldwide. The environment is very fast-paced, and requires someone who is highly enthusiastic, entrepreneurial, detail-oriented, analytical, and comfortable working with multiple teams across multiple locales. We are seeking an experienced digital sales or brand leader who will accelerate our International Ads footprint with a focus on scaling performance advertising. The successful candidate will act as the primary owner for driving sponsored ads revenue and penetration in Japan.

弊社は、ブランド広告主、広告代理店、そして起業家に向けて、実測可能な成果を提供することを追求しています。私たちの広告ソリューションは、スポンサード広告、ディスプレイ広告、ビデオ広告、カスタム広告など、さまざまな広告Channel で提供され、弊社の最新技術と多角的なData を活かして、目的のお客様を見つけ、リーチをして、ショッピングジャーニーに寄り添い、魅了します。私たちのアイデアは、いつも弊社eCommerce, ゲーム、動画配信、ライブストリーミングや、Owned DSPなどのプラットフォーム上で実行され、顧客の体験を豊かにし、向上させることを目指しています。もし、本当にお客様に焦点を当て、世界クラスの広告を構築するために急速に成長しているチームに参加したいと考えているのであれば、ぜひご応募ください。

Key job responsibilities
* Develop and execute a customer-led GTM approach for International Expansion growth with a focus on performance media.
* Accelerate revenue generation of sponsored ads in Japan, in collaboration with existing International Expansion go-to-market and product resources.
* Partner with internal performance ads product teams to align product, country, and regional level goals, across revenue, gap resolution, and feature parity.
* Act as a centralized resource for in-locale Japan teams to highlight performance ads issues. Work with product teams to relay voice-of-customer feedback and accelerate new feature development and delivery.
* Partner with Ads Finance and Business teams to build regional revenue targets, ramp curves, and forward looking revenue management plans.
* Work cross-functionally to manage bottlenecks, provide escalation management, anticipate and make trade-offs, balance the business needs versus technical constraints, and maximize business benefit while building great customer experiences.
* Work with business leaders from product groups to analyze market data to identify trends/opportunities, utilize network of relationships with the relevant industry to gather market intelligence, and ensure solutions include plans for metrics analysis, technical specifications, development, testing, and launch efforts.

* グローバル展開の成長を目指し、パフォーマンスメディアに焦点を当てたGo-to-Marketアプローチの開発と実行
* 既存のグローバル展開のGo-to-Marketおよびプロダクトチームと協力して、日本でのスポンサード広告の収益を加速する
* 内部のパフォーマンス広告製品チームと連携して、収益、ギャップ解消、機能のパリティに関する製品、国、地域レベルの目標を調整する。
* Global Team内の日本の代表として、パフォーマンス広告の課題を提示し、製品チームと協力して顧客のフィードバックを共有し、新機能の開発と提供を加速する。
* Ads 財務およびビジネスチームと連携して、日本/APACの収益目標、ランプカーブ、および将来の収益管理計画を構築する
* ボトルネックを分析し、エスカレーションの管理を進め、トレードオフを予測し、ビジネスニーズと技術的制約をバランスよく調整し、ビジネス上の利点を最大化しながら、素晴らしい顧客体験を構築するためにクロスファンクショナルに作業する
* 製品グループのビジネスリーダーと協力して市場データを分析し、トレンド/機会を特定し、関連する業界との関係ネットワークを利用して市場情報を収集し、ソリューションにはメトリクス分析、技術仕様、開発、テスト、および起動の取り組みが含まれるようにする。


• 10+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience
• Bachelor's degree
• Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level
• 8+ years in program management, product management, or related discipline (digital advertising, marketing or online retail experience considered).
• Working knowledge of DSPs and programmatic landscape
• Excellent communication skills (written & verbal), including the ability to present complex topics both in person and over the phone in both Japanese and English

• プログラム管理、プロダクト管理、または関連分野(デジタル広告、マーケティング、オンライン小売経験を含む)で8年以上の経験がある方。
• DSP(デジタルサービスプロバイダー)やプログラマティックの知識を持っていること。
• 優れたコミュニケーション能力(文章・口頭)があり、複雑なトピックを日本語と英語の両方で対面や電話で分かりやすく説明できること。


Experience as a founder or executive focused on related segments, or as a practice leader or business unit owner
Experience selling to Fortune 1000 or Global 2000 organizations

アピールポイント 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 新規事業 海外事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内


更新日 2024/04/09
求人番号 3441408


  • アマゾンジャパン合同会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 電気・電子
  • 機械
  • その他
  • 流通
  • 小売
  • 会社概要

    【代表者】社長 ジャスパー チャン
    【売上高】1780億米ドル ※Amazon.com, Inc.の2017年度の連結売上高


    Amazon.com, Inc.は、米国ワシントン州シアトル市を本拠地とするフォーチュン500の一企業であり、 eコマースにおける世界的なリーディングカンパニーです。 Amazon.com, Inc. の創業者であるジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が1995年に設立して以来、Amazon.com, Inc.及びその関連会社 は商品の品揃え、インターナショナル・サイト、そして世界中に位置するFC(物流センター)およびカスタマーサービスセンターにおいて著しい拡大を行ってきました。
    現在では、本、CD・DVD、エレクトロニクス製品からMP3ミュージック、テニスラケット、宝飾品、アパレル、食品&飲料、文房具、楽器まで様々な商品を豊富に取り揃えています。 またAmazon.com, Inc.及びその関連会社は米国、イギリス、ドイツ、フランス、日本、カナダ、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ,オーストラリアでウェブサイトを運営し、世界各地50カ所を超えるFCを設置しています。

    ■Every day is still Day One !
    Amazonは1995年、小さなオフィスで産声を上げました。 world wide webの限りない可能性を信じた 創業者 ジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が、ゼロから立ち上げました。 当時「インターネット専門の小売店」が成功すると思っていた人など稀であった中での、極めてアグレッシブなチャレンジだったと言えます。
    Amazonでは、毎日が常に「Day One」であると考えています。 最初の一歩を踏み出す日。新たな挑戦を心待ちにする日。そして今日が、皆様にとっての「Day One」です。 素晴らしいビジネス拡大に向け、あなたのアイディアが形になり始める日。 毎日が常に「Day One」であることがAmazonを支える力となり、刺激となっています。

    世界最大の河川アマゾンから名づけられたAmazon.comは、その名の通り、あらゆるものが流通する場の創造への挑戦を続けています。 ロングテールやレコメンデーションなどに代表される、インターネット専門小売店ならではの手法を活かし、書籍・音楽・映像・ゲーム ・家電・家庭用品・アパレル・ベビー用品・食品・飲料など様々なカテゴリーの商品の品揃えを拡張し続けています。
    また、Amazonが直接販売で提供する商品のほか、一般の事業主の方などがAmazonに出品して商品を販売できる Amazon マーケットプレイスにおいても品揃えがより拡大しています。 さらにはAWS(Amazon Web Services)に代表されるクラウドサービス、Amazonモバイルサービスの強化など、 新たな事業領域へも積極的に進出しています。