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【HR×Tech｜フィールドセールス】toB向けオンライン商談のフィールドセールス募集（反響営業）！導入企業4,000社突破／受賞歴多数／フルリモート可／フレックスタイム制

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部署・役職名	【HR×Tech｜フィールドセールス】toB向けオンライン商談のフィールドセールス募集（反響営業）！導入企業4,000社突破／受賞歴多数／フルリモート可／フレックスタイム制
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】弊社は「毎日みんなが働くことにワクワクできる世の中」を実現するため、独自開発したHR Techサービス（人事評価制度構築・運用支援）を主軸とする事業を国内外に展開しています。いま、多くの人々が「会社に行きたくない」「早く仕事終わらせて帰りたい」と、仕事にワクワクできない状態でいます。その原因の一つには「がんばって成果を出しても評価されない」「給与が上がらない」といった人事評価に関する課題が大きいのではないでしょうか。弊社はテクノロジーの力と組織課題の解決に貢献したい想いの力で、クライアントの組織に入り込み「働く人のがんばりと給与アップが連動する仕組み」を提供しています。＜注目ポイント＞ ■中小企業に特化して「人事評価」を軸とした社会性の高い事業に携われる ■HR Techサービスの累計導入企業4,000社突破（導入企業例：DeNA、CAPCOM、INABA 、幸楽苑など） ■人事システムシェアNo.1（※） ■多数の受賞実績あり ■リモートを取り入れた柔軟な働き方が可能（※）デロイトトーマツミック経済研究所株式会社RTechクラウド市場の実態と展望2019年度版より【募集背景】弊社ではこれまで人事評価制度の構築や運用を支援する「あしたのチーム」「あしたのクラウド」「あしたのコーチ」といったHRTechサービスの開発・運営を行ってきました。ありがたいことに導入企業数は4,000社を突破。そして今は、弊社が掲げる「毎日みんなが働くことにワクワクできる世の中」の実現に向けてさらなる一歩を踏み出すべく、次のフェーズへと進んでいる最中です。 2024年4月には新プロダクト「組織の成果を最大化するパフォーマンスマネジメントプラットフォーム『cateras』」のリリースを行いました。今後さらに、新サービスを含め「プロダクトを中心としたユーザーへの価値提供」を主軸として事業をグロースできるよう全社一丸となって取り組んでいるところです。そして今回募集するセールスポジションでは、新サービスなど新たな取り組みが多々生まれているフェーズにあることから「やりたいことがたくさんあるけれど戦力が足りない！」という嬉しい悲鳴をあげている状況です。そこで無形商材のオンライン商談経験を持つあなたの力を借りて、当社にとって大事なフェーズを共に迎えていきたいと考えています。新しいチャレンジが好きな方、一皮剥ける成長を求めている方、手触り感のあるフルリモート環境を求めている方など、仕事を楽しみながら推進する気概のある方はぜひご応募ください。【具体的な業務内容】あなたには人事評価制度の構築や運用を支援する当社HR Techサービスのフィールドセールス（反響営業）として、裁量大きく業務をお任せしていきます。具体的には、インバウンドセールスチームから共有される情報をもとに顧客のニーズを捉え、数度のオンライン商談を経て成約へ結びつけていきます。＜業務の流れ＞ ◾️インバウンドセールスチームが資料請求やセミナーを起点にアポイント　↓ ◾️インバウンドセールスチームからアポイントを取った企業の情報共有を受ける　↓ ◾️商談 ※8〜9割がオンライン商談／商談回数は1社2〜3回程度／単価は500万〜1,000万規模当社商材の特徴として他社サービスとのコンペ形式になる傾向が強く、数回のオンライン商談のなかで着実なニーズの把握・関係性の構築が求められます。そのためオンライン商談で経験と実績を積んできた方はとくに活躍しやすいポジションです。また現在、当社は成長フェーズであることから、サービスや組織もポジティブな変化を遂げながら進んでいる真っ最中。事業成長に向けて整い切っていない部分を自身の経験やアイデアでハンドリングできる面白さも感じられるでしょう。自身の成長はもちろんのこと、チームメンバーと共に新しいものを生み出す楽しさを味わいたい方にはぴったりな環境です。＜入社後のステップ＞入社後は、半年程度での独り立ちを目指していただきます。まずは「専門知識の理解・活用」と「一人でお客様の商談を前進させられる営業力」をしっかり身につけていきましょう。今回は即戦力となる方をお迎えしたいと考えていますが、だからといって入社後に「放置」するようなことはしませんので安心してください。フルリモートのなかでも潤滑なコミュニケーションを取れる体制が整っているため、焦らず業務をキャッチアップしていきましょう。不安なことがあればいつでも相談できる雰囲気ですので、むしろあなたからの積極的なコミュニケーションも大歓迎です。＜独自のHRTechサービス＞ ■Cateras 個の主体性と組織の連携力を高めるパフォーマンスマネジメントプラットフォームです。 ■あしたのチーム課題解決・業績向上を実現する人事評価制度の構築・運用サポートサービスです。 ■あしたのクラウド社員情報から目標管理・査定・給与決定まで、人事評価業務の全てをクラウド上で一元管理できる人事評価クラウドサービスです。 ■あしたのコーチ人と組織の成長に欠かせないエンゲージメント向上を実現する実践的な1on1コーチングサービスです。【一緒に働く社員の雰囲気】「苦手部分は互いに補い合って、自分の強みを伸ばそう」等、ポジティブに物事を捉えて成長を目指す社員（20代中心）が多いです。リモートでもチャットツールやオンラインMTGを活用してコミュニケーションを取っています。また当社の大きな特徴の一つとして、年齢や社歴・役職問わず互いに励まし合いながら働いている点があげられます。固執しないからこそ個々がのびのびと活躍でき、切磋琢磨し合える環境が醸成されているため、自身の年齢や社歴に関わらず活躍できる環境です。事例）たとえば当社では、新卒入社4年目（当時）のメンバーが率るチームに、20歳近く年上で組織マネジメント経験のあるメンバーが後輩としてジョインしたケースがあります。「年下の上司・年上の後輩」という立場を不安に思う方もいるかもしれませんが、当社に入社しているメンバーが大事にしていることは「仕事に対する熱い想い」です。相手と向き合う姿勢が「年齢・社歴」ではなく「どう仕事を盛り上げるか」であるからこそ、年齢差や社歴の差をものともせずに互いの良いところをリスペクトしながら仕事を推進することができています。＜キャリアアップステージ＞配属先となる部署は今後事業展開していくなかで、新しい取り組みが生まれたり、新たなチームを編成したりするなど、活気ある変化が生まれやすい特徴があります。そのため新規事業やサービスのプロジェクトマネジメント（PjM）やセールスチームのマネージャーやグループを統括する責任者のポジションなど、目指せるポジションはかなり豊富です。実際、さまざまな役割・業務を兼務しているメンバーも多いため、既存ポジションに入り込みやすく横異動も柔軟に受け入れてくれる風土があります。ゆくゆくは大きくキャリアアップしたい方はもちろん、セールスにこだわらずキャリアを積み上げたいという方も、チャンスをものにしやすいタイミングであるため、少しでも「当社が気になる！」という方は、まずはぜひお話ししましょう。＜柔軟な働き方が可能＞完全フルリモートの勤務体系を採用しています。好きな場所で自由に働くことができます。 ※社内外ともにオンラインが主流（オンライン商談も8〜9割を占める）です。
労働条件	【勤務地】本社フルリモート・東京本社：銀座 ※希望勤務地へ配属／転勤なし／U・Iターン歓迎 ※オフィス内の受動喫煙対策あり【勤務時間】フレックスタイム制度（標準労働時間 1日8時間）コアタイム：月の第1営業日のみ（9:00〜12:00） ※リモートワーク可【休日・休暇】・完全週休二日制（土日祝）・有給休暇（入社時に5日間付与）・夏季休暇・年末年始・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇（女性6名、男性0名／復帰率100％　※2020年度実績）・リフレッシュ休暇：5年勤務で9連休＋旅費10万円支給、10年勤務で16連休＋旅費30万円支給【待遇・福利厚生】・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）※関東ITソフトウェア健康保険組合加入・リモートワーク可・社宅制度（社内規定あり）・持株会・確定拠出年金制度・書籍購入費負担制度・独立支援制度（過去3年で10名が起業）・女性管理職登用実績多数・定年制廃止（上限75歳の定年制を2020年4月より廃止）＜各種手当＞・インセンティブ年4回・役職手当／月3万円〜・転勤手当／月2万円（別途社宅制度あり）・転勤支度金／10万円・資格取得支援制度／月2万円（社会保険労務士取得）・交通費／月2万円まで＜教育体制＞・書籍購入支援（全額会社負担）・導入研修　…カリキュラムの受講を通してプロセスを踏みながら成長を実感できます。・社内勉強会・管理職研修【補足】■変更範囲：当社業務全般 ■変更範囲：全国の当社拠点
応募資格	【必須（MUST）】＜以下いずれかの経験をお持ちの方＞・法人営業として課題抽出や要件定義の上流から入り込んだご経験・オンラインでの商談経験【歓迎（WANT）】＜"BtoBサービスの無形商材"で以下の経験をお持ちの方＞・インバウンドセールスまたはオンライン商談経験があり、商談のフェーズに合わせたヒアリングスキルをお持ちの方（※）BtoBサービスは業販・特販なども含みます。少しでも該当する方、興味をお持ちの方はぜひご応募ください。・ベンチャーならではの変化を楽しみながら柔軟に対応できる・自ら考え率先して行動することができる・肩書や年齢に固執せずに協調性を持って仕事に臨める・組織全体の利益や価値を思考できる・高いコミュニケーション力がある・相手に寄り添った提案営業が得意である
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/17
求人番号	3438544

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株式会社あしたのチーム

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