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アカウント営業(既存顧客向け深耕営業)|大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

採用企業

Wovn Technologies 株式会社

  • 東京都

    • 資本金5,367百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 アカウント営業(既存顧客向け深耕営業)|大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■企業ミッション
「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションとしています。
インターネット上の言語の壁を解消することで、世界中の人に母国語で情報を届けたり、世界の誰かが発信した情報を母国語で手に入れたりすることができる世の中をつくり、日々の生活をより豊かにする、新しいイノベーションを起こしていきたいと考えています。

■会社概要
Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発する、2014年創業のスタートアップです。
最短5分でWebサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化することができるプロダクトで、事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。

<参考>主要な導入サイト
・株式会社カカクコム 『食べログ』
・三井住友カード株式会社 カード会員ページ『Vpass』
・株式会社SmartHR クラウド型人事労務システム『SmartHR』
・ヤンマーホールディングス株式会社 グローバルサイト

■業務内容
「WOVN.io」をはじめとする当社 SaaS 製品をご利用いただいている顧客に対して、アカウント拡大戦略を立案・推進し、「深耕営業」と「ダウンセル・解約抑止」を行っていただきます。日本を代表する大手企業・グローバル企業を担当し、企業グループを跨いだ提案活動を推進します。

1. アカウント拡大戦略の策定・実行
・顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、アップセル・クロスセルの戦略立案・実行
・既存顧客のデータ分析を行い、拡張の余地があるアカウントを特定
・新製品・サービスの提案(翻訳アプリケーション、動画字幕サービス、多言語チャットボット等)
・既存の成功事例を活用し、効果的な営業・マーケティング施策を展開

2. 既存顧客のリレーション構築・エンゲージメント強化
・カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の満足度向上と利用促進を支援
・エグゼクティブ・キーパーソンとの関係強化を図り、拡張の意思決定をサポート
・既存顧客と定期的な打ち合わせを実施し、追加導入の提案を実施
・顧客の利用状況を分析し、解約・ダウンセルのリスクがある顧客を特定し、改善提案を実施

3. 社内連携・プロジェクトマネジメント
・プロダクトチーム、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、統合的なアカウント拡大戦略を推進
・大型案件のエグゼキューションを主導し、社内外のステークホルダーと調整

■本ポジションの魅力
・日本を代表する大手企業・グローバル企業のグローバル DX を、戦略的パートナーとして推進できる
・チーム立ち上げをしてまだ間もない組織で、新しい取り組みも多く、既存の枠組みにとらわれない、新しい提案の形をみずから作っていくことができる
・顧客のニーズを直接聞き取り、プロダクトに反映させることで、顧客満足度の向上およびプロダクトの成功に直結する重要な役割を担うことができる
・心理的安全性の高いチームで、お互いに意見を出し合いながら、物事を前に進めていくカルチャーがある
・既存顧客からのアカウント戦略の推進は経営のトップアジェンダであり、経営陣と協働しながら施策を立案・推進することができる
・大手企業に対する大型案件を複数同時並行で提案・推進するため、「SaaS セールス人材」として希少性の高い経験を積むことができる

■こんな人にピッタリです!
・エンタープライズ向けのSaaS・ITプロダクトの営業としての経験を積みたい
・セールスの知見を生かし、スタートアップの組織成長や事業拡大をリードする経験をしたい
・スタートアップらしい組織で裁量を持って働き、自己実現・自己成長をしたい
労働条件 ■給与改定:年2回
■試用期間:3ヶ月(条件等は変わりません)
■勤務時間:10:00〜19:00 を標準勤務時間としたフルフレックス制度
■完全週休2日制(土・日)
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇・慶弔休暇

■勤務場所:東京本社オフィス
※当社は週5日出社を原則としており、リモートワークやハイブリッド勤務は実施していません。

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【勤務制度】
フルフレックス制(コアタイム無)

【社会保険】
雇用保険
労災保険
健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)
厚生年金保険

【諸手当】
交通費支給(月 5 万円まで)

【福利厚生】
英語学習制度(月 1 万円まで)
社内部活制度(自由参加)
資格取得手当
書籍購入サポート
※関東ITソフトウェア健康保険組合の補助制度は自由にお使いいただけます。
応募資格

【必須(MUST)】

■必須経験(以下いずれかの経験)
・法人向けアカウント営業・深耕営業の経験(目安 3年以上)
・SaaS プロダクトや Web サービスのカスタマーサクセスの経験(目安 3年以上)
・コンサルティングサービスにおけるクライアントワークの経験(目安 3年以上)
・IT ソリューションや Web サービスの法人営業または顧客折衝の経験(SaaS / ERP / SIer / ハードウェア / グループウェア / EC ベンダー 等)

■必須スキル
・Web または IT に関する基本的なリテラシー
・顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、提案に結びつける思考力・提案力
・顧客と信頼関係を築き、課題に対して伴走できる関係構築力・コミュニケーション力
・周囲のメンバーとの信頼関係を構築し、周りを巻き込みながら課題解決を推進できるリーダーシップ・チームワーク力

【歓迎(WANT)】

・必須経験に記載された項目に複数該当する方
・年間数千万円以上の規模のシステム開発プロジェクトを推進した経験
・B2B SaaS プロダクトにおける深耕営業の経験
・大手企業の顧客に対して、自らコネクションを開拓し、アカウント拡大を推進した経験
・システム開発やプログラミングに関する知識・経験
・新規事業の立ち上げや組織づくりに関する経験

【求める人物像】
・WOVN の理念に共感し、日本のグローバル戦略・外国人対応に関する課題解決を通じて社会貢献を実現したい
・顧客と深い関係性を築き、同じ目線に立ち、課題解決に貢献できる瞬間にやりがいを感じる
・粘り強さに自信があり、難易度の高い課題や要望でも突破口を見つけ出すのが好き
・目的達成や組織成長のために柔軟に自身を変化させ、自律的に行動できる
・何をすべきか考え、オーナーシップを持って物事を推進できる
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

不可

受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/04/09
求人番号 3435001

採用企業情報

Wovn Technologies 株式会社
  • Wovn Technologies 株式会社
  • 東京都

    • 資本金5,367百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立】2014年3月5日
    【代表者】代表取締役CEO 林 鷹治
    【資本金】53億6,701万円(資本準備金含む)※2025年6月1日現在
    【本社所在地】東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE 南青山 9F

    【事業内容】
    「多言語化」や「翻訳」に関するSaaSを自社開発するスタートアップ企業です。

    「Localize the Internet 〜世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をビジョンに掲げ、インターネットにおける言語や文化の壁を解消することに挑戦しています。

    主要プロダクト「WOVN.io」は、最短5分で既存システムを多言語化することができ、事業のグローバル化や外国人対応を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイトやモバイルアプリにご導入いただいています。

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