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部署・役職名 | 【セールス/シリーズA 54.1億円調達】ロボティクススタートアップでEnterpriseセールスとして、事業成長を牽引いただける人材を募集いたします! |
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仕事内容 |
▼募集背景 現在は一部のお客様のみにAIカフェロボット(Smart Coffee Stand)を提供している状況でございますが、 このタイミングでより事業を拡大していきたいと考えております。 現在、取締役COO直下の営業組織にて、営業専任メンバーが1名で事業を運営しておりますが、 営業組織の立ち上げメンバーを募集いたします! 今後、営業組織が拡大していく中で将来的にはMGRなどもお任せしていきたいと考えております。 ▼仕事内容 AIカフェロボットである「root C」 の新規提案(アカウントセールス)と出店台数の追加提案(アップセル)をおこなっていただきます。 大手不動産企業様、鉄道運輸企業様、新領域の企業様などに提案活動をおこない、大規模の出店の提案をいただくポジションです。 ▼業務詳細 ・大手不動産企業様、鉄道運輸企業様を初めとした新規顧客への提案活動 ・既存顧客のグロース/カスタマーサクセス ・ビジネスパートナーとの戦略的アライアンスなどの事業開発 ・提案資料作成 ・継続的なクライアントとのコミュニケーションによる、クライアントの課題解決、成長施策の実現支援etc root Cは、エンドユーザー様にコーヒー販売するロボットではございますが、 売上自体は企業様側から頂戴し、継続的に利用料が発生するソリューション型のサービスです。 不動産企業様、鉄道運輸企業様の遊休資産の活用しコーヒー販売という利益創出をおこなう提案や、 カフェ運営をおこなっている部分を無人化することによって固定費を圧縮し利益を産むようなご提案をいただきます。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・法人営業のご経験・0→1フェーズのソリューションセールスを推進する意志のあられる方 ・論理的に提案ロジックを組み上げ顧客に提案することができる方 ・論理を前提にしつつも情理に寄り添いながら顧客折衝ができる方 ▼求める人物像 ・コミュニケーション能力(開発側との連携経験がある方 ) ・ロジカルシンキング(プロダクトの訴求力が定まってない中で顧客ヒアリングしながらプランニングする力をお持ちの方) 【歓迎(WANT)】 ・大手企業様向けセールスのご経験・営業プロセスを仕組み化した経験(営業戦略の策定や営業企画業務など) ・営業組織のマネジメント経験 ・公共交通機関やオフィスビルなどとのアライアンス経験 ▼求める人物像 ・コミュニケーション能力(開発側との連携経験がある方 ) ・ロジカルシンキング(プロダクトの訴求力が定まってない中で顧客ヒアリングしながらプランニングする力をお持ちの方) |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/04/19 |
求人番号 | 3434436 |
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