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R00139459【DS＆P】PO Pricing Architect
年収：800万 ～ 1800万
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アクセンチュア株式会社
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- 資本金350百万円
- 会社規模5001人以上
- コンサルティング
| 部署・役職名 | R00139459【DS＆P】PO Pricing Architect |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Job Summary: Accenture Pricing Architects are a highly visible group with a mission to develop and implement strategies and tactics that enable Accenture deal teams to maximize profitability and achieve desired outcomes for our clients through compelling, market-based pricing and commercial propositions. This role drives key strategic and tactical decisions related to pricing and profitability for a given geography, working across industries and services groups with a focus on building relationships, knowledge, and insights about each commercial environment. Market, Services, and Market Unit leads are trusted advisors within their respective Leadership teams. Primary responsibilities include: ●Core Service Execution ・Market Pricing Strategy and Execution: Support senior leadership in defining Accenture’s pricing approach to maximize profitable growth across Client Groups. ・Rate Card Strategy and Development: Rate Card Pricing Architects design and develop client rate cards for account teams. 【For Senior Manager】 ・Deal Pricing Strategy and Execution: S& C Pricing Architects design and implement commercial strategies to enhance profitability, overseeing price positioning and client optics, deal shaping, deal qualification activities and financial structuring. ・Competitive Positioning: Competitive Pricing Architects build a point of view about competitor pricing and capabilities, derive deal-specific Accenture price target based on differentiation, and work with stakeholders to achieve target. ・Portfolio Ownership: Develop the strategies and tactics to improve the overall pricing within a specific Service and Client Group in partnership with senior leadership. Grow pricing teams’ engagement within the portfolio. ●Drive and manage programs that improve sales ・Identify and drive sales performance improvements by developing and implementing best practices, process and reporting ・Support sales professionals/leaders in understanding client requirements, constraints, buyer values and high-level acceptability criteria for any solution ・Work with Solution Delivery and Sales teams in identification, analysis, solution, business case development, proposal preparation and presentation to clients ・Define, monitor and analyze program metrics, targets and strategic imperatives based on fiscal year plans as well as structure and/or review the cost models to achieve the most competitive price 【For Senior Manager】 ・Manage sales materials and credentials and coordinate the RFI/RFP/proposal response completion with sales teams, Solution Architects, delivery managers, and Sales Support teams ●Operational Execution ・With CG and Service Leadership, proactively manage the pipeline to ensure accuracy, identify trends (including but not limited to deal sizes, MD time, ADR / CCI, pyramids, commercial constructs etc.), and provide insight on opportunities for optimization both overall and across priority deals. ・Guide Pricing Support team in developing pricing and commercial propositions for bids and proposals, demonstrating the greatest value to clients and driving market-based pricing. ・Build and maintain strong relationships both internally within the practice and externally with clients. ●Other Service Offerings ・Education: Support upskilling of client-facing practitioners and internal teams involved in sales & pricing, equipping them with the context and confidence to defend market-based pricing. ・Negotiations: Provide coaching on negotiation tactics and walk-away points and directly participate in client and/or procurement negotiations on a limited basis. ・Deal Profitability Triage: For specific opportunities identified by the Market and/or opportunities below deal level targets, identify avenues to increase price and/or margin on the opportunity across all aspects (e.g., solution, costing, commercials). ・TPA Benchmark Defense: Lead/support client/account teams through a Third Party Advisor (TPA) benchmark of an existing contract or a sole source pursuit on a limited basis. ●Support sales 【For Senior Manager】 ・Build credible relationships and manage interface with Sales Lead(s), Legal, Finance, Contracting, Human Resources, Recruiting, Marketing, and other internal organizations, as well as clients, as appropriate ・Understand Accenture assets, offerings and methodologies to match to client business needs effectively |
| 労働条件 |
・勤務時間 フレックスタイム制度 1日の標準勤務時間 8時間00分 標準勤務時間帯9:00～18:00 ・休日休暇 完全週休2日制（土曜日、日曜日） 祝日 年末年始 年次有給休暇 私傷病休暇、結婚・出産・忌引休暇、母体保護休暇、配偶者・ライフパートナー出産休暇・子の看護休暇 介護休業・育児休業 他 ・待遇・福利厚生・各種制度 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給 ■時間外勤務手当 ■深夜勤務手当 ■出張手当 ■住宅手当 ■退職金制度 ■研修制度 ■資格取得支援 ■育児休業 ■介護休業 ■短日短時間勤務制度 ■ベビーシッター補助 ■各種法人会員および契約施設・ホテル ほか 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 【給与改定】 年1回 【短日短時間勤務制度】 一定の条件を満たした場合、週20時間及び週3日以上の範囲内で勤務時間の選択が可能です（週3日で1日7時間勤務など）。育児・介護のほか、ボランティア活動への参加も対象理由として認められます。また、本制度を利用している社員でもフルタイムの正社員と同様に評価され、福利厚生も享受できます。 【他制度詳細】 ロケーション フレキシビリティ制度 働く場所にとらわれない就業形態を推進するため、「ロケーション フレキシビリティ制度」 を導入しました。本制度では、在宅勤務を基本として日本国内で居住地を自由に選択することが可能です。なお、制度適用には所属部署の承認が必要であり、海外からのリモートワークは本制度の対象外です。 出産・育児支援 育児休業取得率は、女性社員100％、男性社員47.5％です（2022年9月時点）。女性社員だけでなく、男性社員の取得率も非常に高いことが特徴です。 社員がライフステージによって「アクセルを踏む時期」「ちょっとブレーキを踏む時期」など働き方を自分の意志で選択できるよう、出産・育児を支援するさまざまな制度を整備しています。例えば、育休明けは「短日短時間勤務」で働き、こどもの病気での呼び出しも減り社員自身も育児と仕事のバランスが身についてくる3歳頃にフルタイムに戻り、急な残業にも対応できるよう「ベビーシッター補助」をフル活用。その後、小学校入学時には、再度ブレーキを踏み、こどもが新しい環境になじむまでこどもとの時間を重視。慣れてきたころ再度アクセルを踏む、などの調整が可能です。 キャリアカウンセリング制度 社員1人1人に、ピープルリード（People Lead）と呼ばれる業務上の上司とは異なる上司がつき、キャリア構築の相談やフィードバックを受けることができます。通常業務のプロジェクトを見ている上司とは無関係な社員が担当するため、ざっくばらんに相談することができます。社員は自分でピープルリードを選ぶことも可能で、上司に話しづらいような業務上の悩みや中長期的なキャリアについても相談することができます。「自分がどうなりたいか」「そのために何が必要か」など理想のキャリアを実現するための支援体制も整っています。 キャリアズ・マーケットプレイス 社内の募集ポジションが掲載されているキャリアズ・マーケットプレイスでは、社員が自由にポジションを検索/応募することができます。応募の際、上司の承認は必要なく、応募部門での選考通過、異動承認を経て、人事異動が実現します。日本での職種や所属部門を変えるだけではなく、海外異動も可能です。 ・その他 I＆D 誰もが活躍できる環境・制度 すべての社員にとって平等な職場環境になるよう、“インクルージョン＆ダイバーシティ“の取り組みを推進。ジェンダーや国籍、カルチャーが異なる多様な社員が協働し、活躍しています。例えば、日本での女性社員数は全体の37.5％、女性管理職数は全体の19.3％（ともに2022年9月現在）となっています。また、国連LGBTI企業行動基準を支持し職場環境におけるインクルージョンを促進するなど、誰もが平等に自分らしく働き、力を発揮できるよう尽力しています。 Pride 独自の働き方改革を進めています 全社員イノベーション活動として展開されている、組織風土改革「Project PRIDE」。2015年からスタートし、社員のワークスタイルの改善に繋がり、データとしても実施前と比較して、離職率は半減、女性社員比率も向上しました。弊社がお客様へのコンサルティングで培ってきた変革実現のナレッジや生産性向上を生むツール共有が奨励され、継続的に自社に対してもイノベーションを実現し続けています。 トークストレート Think Straight, Talk Straight “とことん考え抜き、ストレートに伝える“。立場に関わらず自分の考えを率直に発言することが歓迎される、弊社のオープンなカルチャーを表す際によく使われる言葉です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【Senior Manager]Must have: ・Undergraduate degree ・English language fluency (oral and written) ・A minimum of 10 years of experience Good to have: ・Business Management education desirable ・Deep understanding of Accenture Sales processes and tools preferred ・Understanding of Finance processes desirable Knowledge & Skill Requirements: ・Competitive Analysis: EXPERT ・Deal Shaping: ADVANCED ・Executive Presence: ADVANCED ・Market Intelligence: EXPERT ・Negotiation: ADVANCED ・Pricing & Commercial Strategy Development: EXPERT ・Pricing & Profitability Optimization: EXPERT 【Associate Manager】 Must have: ・Undergraduate degree ・English language fluency (oral and written) ・A minimum of 4 years of relevant experience Good to have: ・Business Management education desirable ・Understanding of Accenture Sales processes and tools preferred ・Familiarity with Finance processes desirable Other requirements ・Must support/mirror working hours for the supported Market Unit or other business area ・Must be flexible with work hours according to shifting business needs ・Must have good internet connectivity and distraction-free environment for working at home, in ・accordance with local guidelines ・May be required to travel on rare occasions |
| アピールポイント | 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 従業員数1000人以上 年間休日120日以上 外資系企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/05 |
| 求人番号 | 3433253 |
採用企業情報
- アクセンチュア株式会社
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- 資本金350百万円
- 会社規模5001人以上
- コンサルティング
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会社概要
【設立年月】1995年12月
【代表者】江川 昌史
【資本金】3億5,000万円
【従業員数】
グローバル：約73万2,000人（2023年6月時点）
日本国内：約23,000人（2023年12月1日時点）
【所在地】
東京都、大阪府、北海道、宮城県、福島県、群馬県、愛知県、福岡県、熊本県
【事業概要】
デジタル、クラウドおよびセキュリティ領域において卓越した能力で世界をリードするプロフェッショナル サービス企業です。40を超える業界の比類のなき知見、経験と専門スキルを組み合わせ、ストラテジー＆コンサルティング、テクノロジー、オペレーションズ、インダストリーX、アクセンチュア ソングの領域で、世界最大の先端テクノロジーセンターとインテリジェントオペレーションセンターのネットワークを活用して提供しています。
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