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BI製品のPartnerAccount Manager
年収：800万 ～ 1700万
採用企業案件
株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | BI製品のPartnerAccount Manager |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
このポジションは、担当するパートナーのパフォーマンスに責任を持ち、パートナーとともにビジネスゴールに基づいたセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの戦略を策定、実行します。 セールス、マーケティング、テクニカル面でのサポート、ビジネス運営面でのパートナー支援が含まれます。 - パートナーエグゼクティブとの関係構築とコミュニケーション - パートナーの成長戦略に基づいてパートナーを採用し、オンボードする。オンボーディング、セールス、イネーブルメント、マーケティング活動を通じてパートナービジネスを成長させる - パートナーのビジネスを理解し、パートナーのビジネス戦略に沿った具体的な成長戦略をリードする - パートナーとのコラボレーションを通じて、弊社のパートナービジネスを加速させる。そのためのビジネスレビュー（QBR）、アカウントプラン、パイプラインレビューとフォーキャスト、ソリューション構築を実行する - パートナープログラム、ポータルサイトやツール、資格取得についてパートナーを支援する - アカウントエグゼクティブ（営業）チームとパートナーLOBとのエンゲージメントを強化・サポートする - パートナーの営業活動をサポートする - パートナービジネスを推進するためにマーケティング、セールス、プロダクト、経営陣を含む社内の主要ステークホルダーにビジネスの状況や結果を報告する |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 求める人物像:-戦略的であること：ビジネス、プロダクト、テクニカルな課題に対して戦略的な思考ができ、説得力のあるバリュープロポジションを構築し、伝えることができる -経験豊富であること：パートナービジネスの経験があること -高いコミュニケーションスキルがあること：パートナーと戦略的かつ中長期の関係を構築できること -優秀なセールスパーソンであること：自らが優れたセールスであること。利益を最大化し、ターゲットを達成するための組織マネジメントの経験があること。ビジネススキルが高く、顧客やパートナーのビジネス課題や機会をインサイトをもって対応できる -結果にコミットすること：ネットワーキング、ビジネスディベロップメント、インフルエンスなどの点で優れたスキルを持ち、組織の垣根を越えてコミットメントを醸成できる -優れたコラボレーションスキルがあること：優れたコミュニケーションスキルがあること -卓越したリーダーシップがあること：社内外の関係者にインパクトを与えることが得意で、目標達成のために様々なファンクションやグループにまたがって効果的に働き、合意形成することができる -チームプレーヤーであること：優秀なパートナーを戦略的に特定し、関係構築できる能力。変化の激しい環境を厭わず、前例がない環境にも果敢に臨み、リスクを取ることを厭わないこと 【歓迎（WANT）】 SaaS/BI 経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/04/02 |
| 求人番号 | 3422353 |
採用企業情報
- 株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年4月
【代表者】代表取締役会長 兼 CEO 小出 伸一
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-1-3
【事業内容】ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供
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