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| 部署・役職名 | 【シリーズA/現年収以上確約/大阪・東京】エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
≪業務内容≫ 自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。 課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。 また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。 顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。 当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。 モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。 エンタープライズかつHR全領域（人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。 受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。 ≪組織構成≫ 現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。 |
| 労働条件 |
▼給与 500万円～700万円（ジュニアクラス） 700万円～1000万円（ミドルクラス） 1000万円～1500万円（シニアクラス） ※経験に応じて判断いたします ※オファー時は現報酬以上を保証いたします （昨年度の源泉徴収票をご提出いただく場合がございます） ▼勤務体系 フレックスタイム制 コアタイム：13:00～16:00（原則オフィス出社） フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 コアタイム以外はテレワークで問題ありません 標準労働時間 1日8時間 試用期間あり（半年間） ▼福利厚生 ●社会保険完備（健康・雇用・介護・労災・厚生年金）※正社員の場合のみ ●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記の1，2いずれかのご経験1．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上 2．顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見 ┗（例）「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR－Techの法人営業経験がある」等 【歓迎（WANT）】 ・人事領域の商材での営業経験・SaaSの営業経験 【求める人物像】 IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通） ・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い ・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む） ・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる ▼求める人物像 IPOに向けてゼロから事業開発を行っているフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通） ・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い ・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む） ・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/17 |
| 求人番号 | 3419546 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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