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【シリーズA/現年収以上確約】エンタープライズセールス

年収:1000万 ~ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【シリーズA/現年収以上確約】エンタープライズセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 ≪業務内容≫
自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。
課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。
また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。
顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。

当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。
モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。
エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント)へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。

受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。

≪組織構成≫
現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
労働条件 ▼給与
500万円~700万円(ジュニアクラス)
700万円~1000万円(ミドルクラス)
1000万円~1500万円(シニアクラス)
※経験に応じて判断いたします
※オファー時は現報酬以上を保証いたします
 (昨年度の源泉徴収票をご提出いただく場合がございます)

▼勤務体系
フレックスタイム制
コアタイム:13:00~16:00(原則オフィス出社)
フレキシブルタイム:6:00~13:00、16:00~22:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
コアタイム以外はテレワークで問題ありません
標準労働時間 1日8時間

試用期間あり(半年間)

▼福利厚生
●社会保険完備(健康・雇用・介護・労災・厚生年金)※正社員の場合のみ
●通勤交通費支給(1日1200円を上限に出社日数に応じて支給)
応募資格

【必須(MUST)】

下記の1,2いずれかのご経験
1.IT領域において300名以上を対象とする中~大企業への企画提案経験2年以上
2.顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見
 ┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等

【歓迎(WANT)】

・人事領域の商材での営業経験
・SaaSの営業経験

【求める人物像】
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。(全職種共通)
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる(バックオフィス業務含む)
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

▼求める人物像
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているフェーズのため、下記の人物が望ましい。(全職種共通)
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる(バックオフィス業務含む)
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/07/22
求人番号 3419546

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.24
    ?
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 成蹊大学
  • 金融 コンサルティング IT・インターネット
    • SaaS企業の営業(IS,FS,CS)、マーケティング、人事を中心に支援をしております。 SaaS企業のマネージャーをしていたので、どのような進め方が選考通過、オファー条件を引き上げるかを熟知しております。 まずはご相談ください!
    • (2024/05/08)

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