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Head of Sales Japan / 日本営業部部長

年収：2000万～ 3000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Head of Sales Japan / 日本営業部部長
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	コンサルティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	Position Purpose: To effectively lead and manage an assigned team of Sales Associates to consistently achieve results that contribute to the growth of the organization in the Japan market. Key Responsibilities: ・Responsible for the selection, performance and development of Sales Associates. ・Coach, support and develop Sales Associates. Conduct quarterly performance reviews and prepare development plans; monitor performance against agreed targets, and take action as necessary. ・Host regular one-on-one catch-ups, team meetings and training sessions to improve effectiveness and knowledge of the Sales Associates. ・Primarily responsible for the on-boarding of Sales Associates. ・To grow market share and revenue for ADP. To represent ADP in the market, and raise the profile of the organisation through interactions. ・Balances business needs (margin, service-ability) with market demand and solutions focus. ・To contribute to longer term sales and growth strategies. ・Delivery of recurring revenue sales target. ・Delivery of accurate sales forecasts and situation reports as determined by senior management. ・Delivery and execution of business plan. ・Fiscal responsibility around expenses to align to national budget. ・To act as liaison internally on new approaches, crafting solutions, performing due diligence on prospective solutions. ・Active engagement in key MNC, Multi Country Payroll, Enterprise & Mid-Market level sales processes and internal strategy sessions to maximize close rates. ・Negotiate pricing and contractual conditions in conjunction with Sales Associate and Internal Counsel of ADP. ・Business conversations with C-level contacts (CEO/CFO/CIO) to promote outsourcing as a business strategy. ・Input to product development teams and keep up to date on legislative and product changes. ・Monitor, evaluate and report on market conditions including competitor product strategies, win/loss data, industry trends, potential acquisition targets or new markets. ・Track statistical sales trends and provide insight to the business via reporting and presentations. ・Work effectively across departments (Finance, Implementation, Service, HR) to ensure client satisfaction, Associate and client effectiveness/retention. ・Deliver effective presentations, internal and external to ADP. ・Be a presence in the payroll/HR community at events and through associations. Conduct presentations at industry and client/prospect events. Promote the best of breed and global branding of ADP. Reporting Line: Division Vice President Sales- APAC Key Stakeholders: ・DVP Sales APAC ・Executive Leadership Team ・VP Sales China, India, Australia, SE Asia Digital Sales ・Sales Managers and District Managers ・Sales L&D Consultant ・Sales Operations Management ・Implementation and Service ・Relationship Management 【役職の目的】担当するセールスアソシエイトのチームを効果的に指導・管理し、日本市場における組織の成長に貢献するため、常に結果を出す。【業務内容】・セールスアソシエイトの採用、パフォーマンス、育成に責任を持つ。・セールスアソシエイトを指導、サポート、育成する。四半期ごとに業績評価を行い、能力開発計画を作成する。・セールスアソシエイトのスキルと知識を向上させるため、定期的に1on1、チームミーティング、トレーニングセッションを開催する。・セールスアソシエイトのオンボーディングを主に担当する。・ADPのシェアと収益を拡大する。市場におけるADPの代表として市場と交流し、ADPの知名度を高める。・ビジネスニーズ（マージン、サービスアビリティ）と市場の需要、ソリューションフォーカスのバランスをとる。・長期的な営業戦略、成長戦略に貢献する。・売上目標を達成する。・経営陣により定められた、正確な売上予測と状況レポートを提出する。・ビジネスプランを遂行する。・国内の予算と整合させるため、経費に関する財務責任を負う。・新たなアプローチ、ソリューションの構築、潜在的なソリューションのデューデリジェンスに関する社内連絡役としての役割を果たす。・多国籍企業、Multi Country Payroll、Enterprise & Mid-Marketレベルの営業プロセスや社内戦略セッションに積極的に関与し、成約率を最大化する。・セールスアソシエイト、ADP社内弁護士と協力し、価格交渉、契約条件交渉を行う。・ビジネス戦略としてのアウトソーシングを推進するため、経営幹部レベル(CEO/CFO/CIO)との商談を行う。・製品開発チームへのインプット、法規制や製品の変更に関する最新情報の入手を行う。・競合他社の製品戦略、実績データ、業界動向、潜在的買収ターゲットや新規市場など、市場の状況を監視、評価、報告する。・統計的な販売傾向を把握し、報告書やプレゼンテーションを通じて事業部への洞察を提供する。・顧客満足度向上、アソシエイトおよび顧客の維持を確実にするために、部門（財務、実行部隊、サービス、人事）を横断して効果的に働く。・ADP社内外で効果的なプレゼンテーションを行う。・イベントや団体を通じて、給与計算/人事コミュニティにおける存在感を示す。業界イベントや顧客・見込み客が参加するイベントにおいてプレゼンテーションを行う。・ADPのベストオブブリードとグローバルブランディングを推進する。【指揮命令者】 APAC営業部部長【主要関係者】・DVPセールス(APAC) ・エグゼクティブリーダーチーム・VPセールス(中国、インド、オーストラリア)、東南アジアデジタルセールス・セールスマネージャー、ディストリクトマネージャー・営業L&Dコンサルタント・セールスオペレーションマネジメント・インプリメンテーションとサービス・リレーションシップマネジメント
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）就業場所：東京本社休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（3ヶ月の勤務後15日付与）残業　　：あり給与改定：年2回通勤手当：会社規定に基づき支給社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【歓迎（WANT）】 Sales team management experience Experience: ・Previous sales management experience (3-5 years) in large Enterprise and Multi-National markets (1000+ employees) with proven track record in achieving targets and driving Associate retention in Japan market. ・Proven previous successful sales experience to senior decision makers in fortune 500 companies, preferably in Finance, HR/Payroll or IT service areas. ・Experience working with multinational and matrix organisations. ・Experience in negotiation of complex contracts through multiple stakeholders in large MNCs including procurement and legal. ・Proven ability to work with broader sales teams ・Minimum 8 years sales experience in a business to business corporate environment in Japan market. ・Demonstrated previous experience success in a new business development and solution sales role ・Proven track record of identifying, pursuing and closing new business ・Demonstrated experience in explaining complex systems to non-technical clients ・Previous experience with the development and delivery of presentations, proposals and quotes to win new business ・Experience using networking to drive sales opportunities ・Previous experience in all sales reporting including completing sales forecasting and analysis of key metrics. ・Sales scoping and qualification experience ・Significant experience responding to Tenders, RFP, EOI’s, etc. ・Previous direct sales experience in a solution sell environment. ・Payroll and Human Resources experience preferred. ・Proven track record of identifying, hunting and closing new business. ・Demonstrated experience in presenting and communication with ‘C’ level executives. ・High level of integrity and business ethics. ・Trained in strategic selling and marketing. ・Japanese and English language skill mandatory (written and verbal). Certifications/Qualifications: ・A tertiary qualification in Business, Marketing or a related discipline is preferred. Skills: ・Sales Management ・Sales Coaching ・Forecasting Analysis & Reporting ・Solution Focus ・Networking ・Social Media Selling ・Team Management ・Drive Sales Growth ・Stakeholder Management ・Service Delivery ・Results Accountability ・Japanese & English Language skills (verbal and written) 【経験】・大手企業や多国籍企業（従業員数1000名以上）での営業マネジメント経験（3～5年）と、日本市場における目標達成とアソシエイトの定着促進に関する実績をお持ちの方。・フォーチュン500企業（財務、人事・給与、ITサービス分野）において、上級意思決定者への営業経験がある方。・多国籍企業やマトリックス組織での業務経験をお持ちの方。・大規模多国籍企業において、調達、法務を含む複数のステークホルダーを介した複雑な契約交渉の経験をお持ちの方。・幅広い営業チームと協働できる方。・日本市場におけるBtoB営業経験を8年以上お持ちの方。・新規事業開発、ソリューション営業における実績をお持ちの方。・新規ビジネスの掘り起こし、トラッキング、クロージングに実績のある方。・複雑なシステムを非技術系顧客に説明した経験をお持ちの方。・新規ビジネス獲得のためのプレゼンテーション、提案書、見積書の作成・提出経験をお持ちの方。・販売機会を促進するためにネットワークを活用した経験をお持ちの方。・売上予測や主要指標の分析など、営業報告業務全般の経験をお持ちの方。・営業スコープの設定と適格性認定の経験をお持ちの方。・入札、RFP、EOI等への対応経験をお持ちの方。・ソリューション営業におけるダイレクトセールス経験をお持ちの方。・給与・人事業務経験者優遇。・経営幹部レベルへのプレゼンテーション、コミュニケーション経験をお持ちの方。・高い誠実さとビジネス倫理観をお持ちの方。・戦略的なセールスおよびマーケティングのトレーニングを受けた方。・高度な日本語力、英語力をお持ちの方（文書、口頭）。【資格】・ビジネス、マーケティング、または関連分野の高等教育資格をお持ちの方歓迎。【スキル】・営業マネジメント・営業コーチング・予実分析・報告・ソリューションフォーカス・ネットワーキング・SNS営業・チームマネジメント・営業成長の推進・ステークホルダーマネジメント・サービス納品・結果への責任・日本語・英語スキル（口頭・書面）
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/03
求人番号	3411807

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ADP Japan合同会社

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