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【事業成長の推進を担う】農業領域の新たなインフラを作るアカウントマネージャー募集
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社kikitori
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 【事業成長の推進を担う】農業領域の新たなインフラを作るアカウントマネージャー募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【仕事概要】 【関わるサービス】 「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。 ■『nimaru』について 国内における農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。 このような課題へのソリューションとして、現場向けDXサービス『nimaru』を提供しています。出荷者と流通事業者間で日々おこなわれる集荷や販売、取引に伴う関係書類の作成などを電話やFAX、手書きといった手段を使うことなく、スマホで手軽にどこででも行えます。 ■サービスの価値 高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入・普及が頓挫するケースは少なくありません。一方で、『nimaru』は、LINEを窓口としており、アプリのインストールや登録作業は不要で、QRコードを読み取るだけで登録作業ができるようにしています。 また、農産物の業界標準コードが実質上存在しておらず、各事業者のシステムが持つマスタがそれぞれ異なっていることも農業流通現場でデジタル化が進まない要因のひとつです。『nimaru』は、業界初となるマスタマッピングによるデータ連携を可能としており、事業者間におけるデータ連携が可能です。 これにより、産地、流通、小売による密なデータ連携を実現できており、消費者への最適な提案や流通の組み立てを人が生み出せる流通現場を実現しています。 ■サービスの将来 『nimaru』を農業分野におけるプラットフォームとし、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。 最適な流通を生み出すために、各地域・事業者における需給データをもとにした適切なプライシングの提案や、他産地・他事業者を含む相対的な受注・出荷データをベースとした最適な出荷先の提案などの機能を検討しています。 ■導入事例 現在では、利用事業者は全国で80社を超え、7,000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用頂いています。 【募集背景】 JA単体での導入に加えて、直近では複数の県でJAグループの県域組織との連携を通した県内事業者へのサービスの普及が進んでいます。県域単位での営業方針策定から実行までを担当できるアカウントマネージャーを募集しています。 【組織について】 現在、当社ではDev・Bizの組織で構成されており、Bizの組織には6名が所属しています。現在は6名全員がSales～CS、サポートの活動を行っており明確に役割分担ができていない状態となっています。今後、事業拡大に向け組織化をしていく上での中核ポジションの募集となります。 【業務内容】 アカウントマネージャーとして様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。県域単位でのプロジェクトを複数担当し、『nimaru』の提案・導入・カスタマーサクセスの推進をお任せいたします。新規提案営業～アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 ◎主な業務内容 ・県域組織と連携した県内JAへの営業活動 ・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・クロスセルおよびアップセルの推進 ・プロダクトインサイトの吸い上げおよびプロダクトへの適切なフィードバック ◎主な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） ・hubSpot（顧客情報管理） |
| 労働条件 |
【給与】 給与：スキル・経験・能力に応じて決定 賞与：業績に応じて支給の可能性あり 【補足】 弊社では、固定残業制度を導入しております 【勤務地】 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階 Room4 【雇用形態】 正社員 試用期間3ヶ月（条件変更なし） 【勤務時間】 9:00～18:00(実働8時間) 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日祝日） 年末年始休暇 夏季休暇 年次有給休暇（入社6か月後に10日間付与） 【福利厚生】 各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険） 社用PC・モニター貸与 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下、全てのご経験がある方・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業での提案型セールスの経験 【歓迎（WANT）】 ・営業として高い成績を残し続けている・農業流通業界におけるドメイン知識 ・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験 ・Vertical SaaSの営業経験 ・レガシー産業向けの営業経験 【求める人物像】 ・kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方 ・レガシー業界のアップデートにワクワクする方 ・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 地域活性化事業 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/04/18 |
| 求人番号 | 3410171 |
採用企業情報
- 株式会社kikitori
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- その他
- その他
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会社概要
【設立年月日】2015年3月27日
【代表者】上村 聖季
【資本金】1億円（2024年3月現在）
【本社所在地】東京都港区虎ノ門二丁目2番1号
【事業内容】
■農産物流通特化型SaaS “nimaru”の運営
■情報システムの設計、開発
■果実の加工小売店舗の運営
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