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製造業のエンタープライズ企業に新たな価値を届けるアカウントマネージャー

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株式会社Resilire

部署・役職名	製造業のエンタープライズ企業に新たな価値を届けるアカウントマネージャー
職種	法人営業営業企画
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景当社は、2023年6月にプレシリーズAで2億円を調達し、「すごいベンチャー 100」にも選出され、急成長期を迎えています。現在、小野薬品社、豊田通商社などの大手メーカー・商社様を中心にご導入いただき、事業拡大とともに特にカスタマーサクセスの重要性が高まっています。【重要性が高まっている主な理由】・新規顧客が増えていく中、CS人員不足により、最低限の伴奏しかできていない状況・顧客によりプロダクトの価値実感を高めるためにはアカウントマネジメントを行い、顧客価値の最大化に取り組む必要がある ■業務内容サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のカスタマーサクセス業務をお任せします。サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのカスタマーサクセス業務をお任せします。【具体的な業務内容】・アップセル・クロスセルをメインにミッションとして持つ　　・アカウントプランの作成、ご提案　　　　・クライアント、バイヤーの活用支援のプランニング、ご提案　　　　・新機能やプロジェクト立ち上げのプランニング、ご提案　　・クライアントの活用状況のモニタリング　　　　・モニタリングの仕組み化、ヘルススコアチェック　　　　・セールスへの活用事例の提供　　・コミュニティの企画・運営　　・顧客のサプライヤーデータを用いたデータ分析、データを活用したコンサルティング ■ターゲット顧客 / アプローチ先・大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。 ■チーム構成現在、CSチームは2名が在籍しています。　①メーカー→コンサル出身　　・ドメイン・顧客解像度が高いメンバー　②コンサル→SaaS出身　　・SaaSのビジネスモデル、組織づくりの理解が高いメンバー立ち上げ初期フェーズのため、チームメンバーとともにCS組織の構築を行っていただきます。 ■仕事の魅力・Resilireが提供できるチャレンジングな機会　・顧客が売上1000億円以上の超エンプラ企業かつ部門責任者に対して向き合うため、1社1社のやりがいが非常に大きい　・経産省や厚労省も問題視しているサプライチェーンの課題に向き合うため、業務課題ではなく、社会課題・経営課題に向き合ったプロダクトで難易度が非常に高い　・PMF前のプロダクトのため、顧客要望を吸い上げ、プロダクトに還元するため、プロダクト開発にも携われる　・エンプラ企業に対する支援がほとんどであるため、1社1社に時間をかけて、深く顧客の業務に踏み込んだコンサルティングができる　・仕組みが未整備のチーム立ち上げ、仕組みづくり　・SaaS経験者が多く、様々な領域のスペシャリストとフラットな組織で事業推進に携われる
労働条件	就業時間：フレックス制（コアタイム：11：00〜16：00）※コアタイムは設定しておりますが、お子さんの体調などのトラブルで中抜けすること等は問題ないです。リモート：リモート/出社のハイブリッドでそれぞれ自由に選択可（会社が意図的に集まる場を設ける機会があり、その際は極力オフラインで参加いただいております）休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社日10日付与）、年末年始/慶弔特別休暇：産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、結婚休暇、忌引休暇、レジリエンス休暇（独自の特別休暇）給与改定：年2回通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額30,000円）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・クライアント（企業や事業部など）のアカウントマネジメント、既存クライアントに対する営業の経験・下記いずれかの経験　　・SIerの営業の経験(3年以上) 　　・総合コンサル、ITコンサルの経験(3年以上) 　　・エンタープライズ向けのセールスの経験(3年以上) 【歓迎（WANT）】・法人営業経験・カスタマーサクセス部門の立ち上げ経験・SaaS企業でのカスタマーサクセスの経験・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験・業務改革やシステム導入におけるプロジェクト管理資料や定例資料、提案資料などの作成経験・製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方【求める人物像】・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方) ・知的好奇心が高い方・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 新規事業海外事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/03/29
求人番号	3409046

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