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【コーポレートIT×SaaS×グローバル】世の中の新しい働き方を推進するアカウントエグゼクティブ

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	【コーポレートIT×SaaS×グローバル】世の中の新しい働き方を推進するアカウントエグゼクティブ
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業システムコンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナの4年を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、 21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。当社の経営戦略上、重点顧客群となる従業員数の規模が300名までのSMBと呼ばれる中小企業に対して、自ら営業戦術を考えながらセールスに取り組んでいただきます。市場は非常に伸びしろがあり、急拡大していく事業と組織において、ジョブローテーションも含めたキャリア創りも繋がります。 ■業務概要日本のセールス責任者やSMB領域のマネージャーと共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトのアカウントエグゼクティブをお任せします。セミナーやオンラインからのリードを、インサイドセールスと連携し商談化および、自らも開拓をしながら、当社のサービスの拡販を担って頂きます。将来的なキャリアパスとして、マネジャーポジションや、より大手であるMid領域と呼ばれる顧客群に対するセールスへの機会があります。 ■業務詳細 ※オンラインが中心ですが、必要に応じて訪問も行います・インサイドセールスが創り出した商談に対して、事前に顧客課題の把握・当社プロダクトが解決できる課題のプレゼンテーション、及びクロージング・受注後は、カスタマーサクセスと連携しながらアップセルや継続的な利用推進のフォロー・SFA（営業/顧客管理システム）を活用した見込み商談の管理
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・事業会社での営業経験（無形商材）・決裁者に対して提案~クロージングの経験・継続的な目標達成の経験・ITベンダーでの営業経験（商材/規模問わず）・ドキュメンテーション作成能力・PJTマネジメントスキル【歓迎（WANT）】・B2Bソフトウェア、またはSaaSプロダクトのセールス経験・スタートアップ企業での勤務経験（ビジネスモデル問わず）・エンジニアチームとプロダクト開発に携わった経験・SFAの利用経験 ■求める人物像・当社のミッションへの共感・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/05/01
求人番号	3405590

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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