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【大阪拠点立ち上げ/フィールドセールス】バーティカルSaaS領域でコングロマリット化を目指すテックカンパニー

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部署・役職名	【大阪拠点立ち上げ/フィールドセールス】バーティカルSaaS領域でコングロマリット化を目指すテックカンパニー
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	大阪府
仕事内容	これからの産業の成長プロセスを合理化する。当社はバーティカルSaaSのコングロマリットを目指すテックカンパニーです。バーティカルSaaS市場は、ホリゾンタルSaaS市場と比較して、市場が成熟しておらず、これから伸長する市場です。私たちは、業界特化のバーティカルSaaSプロダクトを複数輩出し、これからの産業のバーティカルSaaSコングロマリットを目指しています。その皮切りとして、2020年に美容医療業界に特化したメディカルフォースをリリース。 3年で「美容クリニック向けクラウド型電子カルテ導入院数No1※1」を獲得することができました。そして、2024年にはグロービス・キャピタル・パートナーズと、ALL STAR SAAS FUNDをリード投資家に迎え15億円の調達を実施。現在の社名からすると、美容医療しかイメージできないかもしれませんが、既に全く違う産業・業界のプロダクト開発に着手しています。私たちは革新を止めることなく、美容医療業界を超えた新たな領域へと事業を拡大していきます。各産業に最適化されたソリューションを提供することで、より多くの業界の成長と進化に貢献していくことが私たちの目標です。【Product提供：メディカルフォース】自由診療の業務と経営をこれひとつで予約・カルテ・会計・CRMといった自由診療の全てを実現するSaaSです。業務と経営を効率化し、クリニックの成長を支援します。【募集背景】 ■概要メディカルフォースでは急速な事業成長に伴い、大阪拠点を立ち上げることになりました。そこで、拠点立ち上げメンバーとしてまずはフィールドセールスのメンバーを採用します。 ■マーケットについて現状、お客様の7割程度は首都圏にクリニックを経営されています。ただ、美容クリニックは当然地方でも営業されていますし、大阪や名古屋などの大都市圏以外のマーケットも成長してきています。 ■メディカルフォースの営業戦略についてこれまで、営業リソースの関係で、首都圏地方関わらずオンラインでのセールスを中心に行ってきましたが、今後はオフラインのセールスを強化していく方針です。これに伴い、東京以外で、まずは大阪のお客様に対してオフラインでセールスを行えるよう拠点の立ち上げを行います。【ポジションについて】 ■対象顧客自由診療を提供する美容クリニックがメインのお客様となります。自由診療と保険診療をハイブリッドで提供しているクリニックもいらっしゃいます。 ■担当範囲 ISが獲得した商談の対応自身で失注リードなどへアプローチして獲得した商談の対応 ■業務内容・顧客との商談の実施（課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など）・商談後のフォロー・失注リードなどへのアプローチ（メール、コール）・Salesforceへの顧客情報の登録・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行【ポジションの魅力について】 1.medicalforceのセールスに共通した魅力 medicalforceはすでにクラウド型のプロダクトでトップクラスのシェアを誇っており、IT化を検討するお客様に第一想起していただけることも多いです。他社プロダクトと比較してプロダクト力が高いため、プロダクトの機能で劣勢になることは少ないです。そのため、価格勝負や御用聞き営業ではなく、課題解決型の営業を行うことができます。また、弊社は事業戦略上、美容医療に限らない、幅広い産業でプロダクト開発をしていくため、新たなプロダクトの事業開発にも将来的に携わっていただけるチャンスがあります。 2.本ポジション特有の魅力本ポジションは拠点立ち上げメンバーの募集のため、仕組みのないカオスな環境での経験を積むことができます。【組織について】現在、セールス組織は事業責任者直下に組織されています。セールスに関わるメンバーは8名で、FS、パートナーセールス、セールスイネーブルメントなど、8名の中でそれぞれ担当を持っています。大阪拠点については、このメンバーのうちの1名が赴任する予定です。本ポジションは、この1名のメンバーと二人三脚で立ち上げを担ってくださる方を募集します。なお、大阪拠点については1年程度で6名程度（セールス、カスタマーサクセス合わせて）の組織に成長させていくことを想定しています。 ※1 2024年1月期_指定領域における市場調査結果より　・調査機関:日本マーケティングリサーチ機構　・調査・検証項目:美容クリニック向けクラウド型電子カルテ導入院数の実績調査
労働条件	【雇用形態】正社員【給与形態】年俸制・昇給：年1~2回（実績次第）・昇格：年1の査定次第【契約期間】期間の定めなし【試用期間】あり（3カ月）【勤務形態】フルフレックス制（コアタイムなし）・1日の標準労働時間8時間（10:00～19:00）・始業・終業時刻については個人の自由裁量に委ねています。【リモートワーク】可　※週1回の出社あり【残業】平均月20時間【休日】完全週休二日制・土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇 ※その他年次有給休暇（入社6か月経過後付与）、産前産後休業、育児休業、子の看護のための休暇、生理日の措置の日または時間、介護休業・休暇、母性健康管理のための休暇等、裁判員休暇【福利厚生】・書籍購入補助・ランチ補助・リファラル採用会食補助・美容医療補助・インフルエンザ予防接種補助・MacbookまたはWindowsから貸与PCを選択可・交通費支給（上限あり）・オフィス内カフェ（ウォーターサーバー、コーヒーサーバー等）【加入保険】社会保険完備・健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
応募資格	【必須（MUST）】 ①以下の３要件を満たす方・BtoB営業のご経験・新規開拓営業のご経験・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験 ②もしくは、以下の要件を満たす方・領域関わらず、トップセールスのご経験【歓迎（WANT）】・SaaS企業での営業経験【求める人物像】・顧客視点で物事を考える姿勢・泥臭く実行する姿勢・顧客の質問に対して簡潔に回答できる人・謙虚かつ素直に行動できる人
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎フレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/18
求人番号	3401124

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株式会社メディカルフォース

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