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| 部署・役職名 | 【アライアンス推進担当】 |
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| 仕事内容 |
【社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。】 同社が提供するAI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。 すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。 ・新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務 （相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ） ・新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実行 （共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援 など） ・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行 （サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策 など） |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都文京区 ・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 【想定年収】 600万円〜1200万円 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤交通費全額支給 ・住宅手当支給（指定条件あり） ・インフルエンザなどの予防接種無料 ・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水） ・フリーアドレスの広いカフェスペース ・リモートワーク可 ・オフィスコンビニ ・書籍購入補助制度 ・部活動制度 ・ワーケーション開発合宿 ・社内勉強会 など 【休日休暇】 ・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇 ・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上・（業種問わず）アライアンス担当等の業務経験 ・事業開発、アライアンス経験1年以上 【歓迎（WANT）】 ・サービス事業会社でのM＆A、アライアンス担当等の業務経験・事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験 ・協業および業務提携に関するプロジェクトの推進経験 ・パートナープログラムの設計経験 ・SaaS商材の法人営業経験 ・「0→1」のプロダクトの推進、事業開発の経験 【求める人物像】 ・社内外において円滑に業務を進められるコミュニケーション力のある方 ・ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキングができる方 ・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方 ・既成概念に捉われず、新しい考え方に対応する柔軟な思考のできる方 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/05/07 |
| 求人番号 | 3398785 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メディカル
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