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【インサイドセールス（マネージャー候補）】ビジネスカンパニー（HRソリューション本部）_東京（田町）

年収：800万 ～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【インサイドセールス（マネージャー候補）】ビジネスカンパニー（HRソリューション本部）_東京（田町）
職種
業種
勤務地
仕事内容 仕事についての詳細

募集背景

HRソリューション本部では「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」ために法人向けバックオフィスSaaSサービスを提供しておりますが、より多くのお客様に価値を届けるため、インサイドセールス部門の強化が急務となっています。

今回は、組織が拡大する中でも本部と現場を繋いでいただく、インサイドセールスのリーダー候補を募集いたします。

ミッション

本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いづれかの象限において施策全体をリードして頂くことを期待しています。

（1）反響型（SDRSales development representative）リードからの新規商談獲得

（2）新規獲得型（BDRBusiness Development Representative）リード創出及び新規商談獲得

（3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得

（4）既存顧客へのCross－Cell施策及び新規商談獲得

業務内容

【概要】

（1）マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。

（2）他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討〜実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。

（3）一度商談機会を頂いた後長期検討となっているお客様への、追加情報の提供〜再度の商談獲得までを担当いただきます。過去商談情報から顧客課題を仮説立てし、コンテンツの企画・検討〜コミュニケーションを担い、商談機会の創出を行います。

（4）既存顧客担当チームと連携して、既存顧客に対して、数多くあるHRソリューション本部が扱うプロダクトの中でも未利用になっている商品のプロモーションをかけ、商談機会の創出を行います。

【業務内容 詳細】

・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計

・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務

・外部パートナーのマネジメント

・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング

・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行
労働条件 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
応募資格

【必須（MUST）】

・5名以上のマネジメント経験

・法人向け顧客折衝業務における以下いづれかの経験

＜営業／インサイドセールス／カスタマーサクセス＞

・無形商材を用いた顧客折衝の経験


【歓迎（WANT）】

・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験
・SaaSサービスの取扱経験
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/03/25
求人番号 3397366

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 2.89
    ?
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    • 東京都
    • 東北学院大学
  • IT・インターネット
    • ■オンライン面談対応中 ■情報収集のみも喜んで承ります ■IT/Web企業への転職支援に強み ■企業様とのコネクションに強み◆転職媒体以外でのご支援が多いためスコアは高くありませんが、実績は多数ございますのでぜひご連絡いただけますと幸いです！
    • (2024/03/31)

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