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Key Account Manager(フラワービジネス)※原則直行直帰

年収:900万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Key Account Manager(フラワービジネス)※原則直行直帰
職種
業種
勤務地
仕事内容 【レポートライン】】
APACフラワー部門責任者

【職務概要】
■指定された地域のエリア・ビジネス・プランを構築、維持、提供する。
■担当ブランドが、指定された国々を最適にカバーし、浸透するようにする。
■主要なビジネスパートナーの最適なポートフォリオを選択・管理することで、最適なマーケットアプローチを定義し、適応させ、収益性の高い売上を創出し、指定された地域における同社の市場シェアを拡大する。
■キーアカウント事業開発プロジェクトの管理

【職責】
■フラワーズビジネスの営業目標達成
■顧客向けの製品プレゼンテーションやトレーニング、技術移転を通じて製品需要を創出する。顧客、生産者、YPL生産者、影響力の中心地、生産者団体の会合などとの、製品の利点に関するコミュニケーション。
■必要に応じて、自社の遺伝子を広めるためのワークショップ、セミナー、企業試用日、商業デモンストレーションを企画する!
■予測の舵取りと検証/戦術計画の入力/年間予算の入力
■S&OPプラットフォームを通じて、月次報告に必要な関連インプットを提供する。
■マーケット情報やバリューチェーン情報を同社チームの関連メンバーにタイムリーにフィードバックする。
■ビジネスを最大化するために、魅力的な顧客主導のオファーを開発・提供する。
■顧客の知覚価値に基づく健全なバリュー・プライシングとトランザクショナル・プライシングを開発/実施する。
■キャンペーンプランの共同開発、サポート、実行
■KPIに照らしてディストリビューターの業績を継続的に見直す
■ディストリビューターごとの売上予算および予測のレビューと管理
■ディストリビューターから自社の業績に関するフィードバックを定期的に得て、必要なアクションを提案する。
■顧客との関係を維持し、高い顧客満足度を実現する
■セールスサポート、マーケティング、テクニカルスペシャリスト、製品管理、その他各部門との効果的な連携を図り、各アカウントの価値を最大化する。
■社内のルールとコンプライアンスに沿った日々の営業活動の管理と調整、および営業成績を監視するための報告フォーラム、目標達成を確実にするための是正措置を開始する。
■フラワーズ戦略を現地のニーズに合わせる
■すべての従業員は、自分自身や他者、環境への危害を防止するために、個人的な責任を負い、協力しなければならない。
これは、同社の作業指示書、方針、手順を遵守し、HSE基準の継続的な開発を積極的に支援し、貢献することで達成できます。
応募資格

【必須(MUST)】

【必要な経験・スキル】
■ビジネスレベルの英語力必須
■学士号(Agが望ましい)、または園芸資格。最低8-10年の関連経験(ナーサリー業界(小売または栽培業者)、アライドトレーダー、園芸サプライチェーン経験など)、
■キーアカウントマネジメントスキルと流通主導の経験:8~10年
■競争環境の理解
■アグリビジネスの経験:作物栽培方法および(できれば)作物保護製品に関する知識 8年~10年
■交渉力と影響力
■顧客と市場の深い理解
■オーナメント・ビジネスのバリューチェーンをリードする企業との持続可能な戦略的パートナーシップを構築する能力
(重要な技術的、専門的、個人的能力)
■栽培者、チャネル、インフルエンサーの効果的なセグメンテーションの適用
■革新的で顧客主導のオファーを開発/提供し、実施する能力
■顧客の知覚価値に基づく健全なバリュー・プライシングとトランザクショナル・プライシングを開発/実施する能力
■合意された戦略に沿って、キャンペーン計画に基づき、顧客に独自の価値提案を行う。
■キャンペーンプランの共同開発および実行が可能
■市場のダイナミクスと競争環境を理解する
■市場の変化を予測し、それに応じて戦略の調整を提案する。
■影響力と交渉力
■コミュニケーションとプレゼンテーションのスキル
■人間性/チームプレーヤー

【重要な成功要因】
■顧客志向
■結果重視のビジネス志向
■優先順位をつけ、自分の仕事とKAチームの必勝に集中する能力
■ビジネス知識
■創造性と起業家マインド


受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/05/31
求人番号 3394942

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