転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | Key Account Manager（フラワービジネス）※原則直行直帰 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【レポートライン】】 APACフラワー部門責任者 【職務概要】 ■指定された地域のエリア・ビジネス・プランを構築、維持、提供する。 ■担当ブランドが、指定された国々を最適にカバーし、浸透するようにする。 ■主要なビジネスパートナーの最適なポートフォリオを選択・管理することで、最適なマーケットアプローチを定義し、適応させ、収益性の高い売上を創出し、指定された地域における同社の市場シェアを拡大する。 ■キーアカウント事業開発プロジェクトの管理 【職責】 ■フラワーズビジネスの営業目標達成 ■顧客向けの製品プレゼンテーションやトレーニング、技術移転を通じて製品需要を創出する。顧客、生産者、YPL生産者、影響力の中心地、生産者団体の会合などとの、製品の利点に関するコミュニケーション。 ■必要に応じて、自社の遺伝子を広めるためのワークショップ、セミナー、企業試用日、商業デモンストレーションを企画する！ ■予測の舵取りと検証／戦術計画の入力／年間予算の入力 ■S＆OPプラットフォームを通じて、月次報告に必要な関連インプットを提供する。 ■マーケット情報やバリューチェーン情報を同社チームの関連メンバーにタイムリーにフィードバックする。 ■ビジネスを最大化するために、魅力的な顧客主導のオファーを開発・提供する。 ■顧客の知覚価値に基づく健全なバリュー・プライシングとトランザクショナル・プライシングを開発／実施する。 ■キャンペーンプランの共同開発、サポート、実行 ■KPIに照らしてディストリビューターの業績を継続的に見直す ■ディストリビューターごとの売上予算および予測のレビューと管理 ■ディストリビューターから自社の業績に関するフィードバックを定期的に得て、必要なアクションを提案する。 ■顧客との関係を維持し、高い顧客満足度を実現する ■セールスサポート、マーケティング、テクニカルスペシャリスト、製品管理、その他各部門との効果的な連携を図り、各アカウントの価値を最大化する。 ■社内のルールとコンプライアンスに沿った日々の営業活動の管理と調整、および営業成績を監視するための報告フォーラム、目標達成を確実にするための是正措置を開始する。 ■フラワーズ戦略を現地のニーズに合わせる ■すべての従業員は、自分自身や他者、環境への危害を防止するために、個人的な責任を負い、協力しなければならない。 これは、同社の作業指示書、方針、手順を遵守し、HSE基準の継続的な開発を積極的に支援し、貢献することで達成できます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必要な経験・スキル】■ビジネスレベルの英語力必須 ■学士号（Agが望ましい）、または園芸資格。最低8－10年の関連経験（ナーサリー業界（小売または栽培業者）、アライドトレーダー、園芸サプライチェーン経験など）、 ■キーアカウントマネジメントスキルと流通主導の経験：8～10年 ■競争環境の理解 ■アグリビジネスの経験：作物栽培方法および（できれば）作物保護製品に関する知識 8年～10年 ■交渉力と影響力 ■顧客と市場の深い理解 ■オーナメント・ビジネスのバリューチェーンをリードする企業との持続可能な戦略的パートナーシップを構築する能力 （重要な技術的、専門的、個人的能力） ■栽培者、チャネル、インフルエンサーの効果的なセグメンテーションの適用 ■革新的で顧客主導のオファーを開発／提供し、実施する能力 ■顧客の知覚価値に基づく健全なバリュー・プライシングとトランザクショナル・プライシングを開発／実施する能力 ■合意された戦略に沿って、キャンペーン計画に基づき、顧客に独自の価値提案を行う。 ■キャンペーンプランの共同開発および実行が可能 ■市場のダイナミクスと競争環境を理解する ■市場の変化を予測し、それに応じて戦略の調整を提案する。 ■影響力と交渉力 ■コミュニケーションとプレゼンテーションのスキル ■人間性／チームプレーヤー 【重要な成功要因】 ■顧客志向 ■結果重視のビジネス志向 ■優先順位をつけ、自分の仕事とKAチームの必勝に集中する能力 ■ビジネス知識 ■創造性と起業家マインド |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/03/22 |
| 求人番号 | 3394942 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模非公開
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング メーカー 商社
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です