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【2名増員】Microsoft社との太いコネクションあり！じっくり提案し、顧客の課題解決に尽力する営業です。☆リモートワークOK☆

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部署・役職名	【2名増員】Microsoft社との太いコネクションあり！じっくり提案し、顧客の課題解決に尽力する営業です。☆リモートワークOK☆
職種	法人営業代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	＜募集背景＞ 3年後のIPOを見据えて事業を拡大しており、マイクロソフトクラウドの利用増加と共に問い合わせ等が増加しております。営業力強化に伴う人員増加のため、事業の中心メンバーになっていただける方を募集しています。当社では現在、フルクラウドオフィスリファレンスの推奨、またChatGPTインテグレーションサービスの「PowerGenAI」を積極的に展開中です。 AIやクラウドの世界で、自身の営業スキルをさらにのばしていかれたい方、ベンチャーマインドのある組織でコミットして働いてみたい方、ぜひ一緒に働きましょう！2名の募集枠があります。 ◆仕事内容についてお客様がビジネスで実現されたいことをしっかりヒアリングし、Azure／Microsoft365 、自社製品（AI、LMS）などを通じて、問題解決ができるソリューション提案を行ないます。商談での提案については、事前に、経験豊富なプリセールスと連携を行うことが可能です。インサイドセールスからあがってくるリードへの営業であり、より詳細なヒアリング、提案書作成、エンジニアとの打ち合わせ、Azure計算ツールでの見積もり作成などがメイン業務となります。※アウトバウンドは基本的に行なっていません。 Azureに関する知識、クラウドに関する知識などは入社後にキャッチアップいただければOK、教育プログラムが3〜6か月のものがありますので、IT業界における基本的な営業スキルをお持ちの方であれば、スムーズに取り組んでいただける内容です。 ◆具体的には・案件問合せ対応新規の問合せは月に5件から10件前後。Webとパートナーからの問い合わせです。・既存顧客への対応導入をいただいたお客様への関係性の維持を行います。お客様の問題や課題を定期的にヒアリングすることで「マイクロソフトクラウドなら解決出来る」ことが多くあります。お客様と長期的に、そして深く関係を維持していくことで、◎◎さんに仕事を任せたい、と信頼をよせてもらうことが重要です。・マイクロソフト／パートナー企業の対応マイクロソフトのゴールドパートナーであり、Advanced Specialization も取得している私たちにとってマイクロソフトへの対応は重要な仕事です。定期的な打ち合わせや施策への対応などにも積極的に関わっていただき、新しいサービスなどを企画もお任せします。その他にも、パートナー企業としてSierなど様々な企業と提携をしており、ビジネス拡大のための企画などをお任せします。・社内エンジニアとの連携様々なサービスを展開しているため、適材適所なエンジニアをコントロールするのも営業です。エンジニアのスキルを見極め、適切な仕事をアサインしていきます。《教育カリキュラム》・1ヶ月　　OJT 社内ルール習得・2-3ヶ月　マイクロソフトクラウドの知識習得や営業活動アシスタント・4-5ヶ月　他の営業からの既存顧客の引き継ぎと新規案件の対応・6ヶ月　　営業活動の独り立ちを目指す（入社時のランクによって、教育カリキュラムの期間、内容に若干の差があります） ■配属部署営業本部に所属となります。IT営業経験30年のベテランを筆頭に、ネットワークエンジニアから営業に転向したプリセールスも強い営業、ネットワークに詳しい営業、クラウド製品に知見の深い若手営業が在籍しています。3月時点で5名在籍。また、マーケと兼務しながら行っているリーダー、M365に強みのあるインサイドセールスが在籍しています。 ■会社概要 ■事業内容生成AIを活用したインテグレーションサービス事業クラウドインテグレーションサービス事業マイクロソフトクラウドのリセール事業＜AZPowerとは＞多彩な技術を活用してお客様の問題や課題を解決します！【PowerGenAI】 Azure OpenAI Serviceを利用した企業専用ChatGPTインテグレーションサービス。2023年5月にローンチしました。企業のDXを急激に進めるサービスと認識され、多くの企業から引き合いをいただいています！【Power Cloud Plus】マイクロソフトクラウド（Azure／M365）のクラウドインテグレーションサービスです。内製化支援・コンサルティングから構築・運用、Azure／M365の支払い代行まで様々なサービスを提供【Power IoT Platform】 AZPower がAzure を利用して自社サービスとして提供している、「IoTプラットフォーム」です。可用性・柔軟性・拡張性に優れクラウドネイティブで動作しています【Power SKILL】 Teams との連携してe ラーニングを行うことができるLMSです。こちらも自社サービスでWeb App Service を利用しています【Power Dev Plus】 2022年8月リリースの新サービス。大きく分けて3つのサービスを提供します。アップモダナイゼーション、RPA、DevOps導入支援を行ないます。サービス以外にもマイクロソフトと様々な形で連携をしております。例えば ◆Microsoft クラウドソリューションパートナー　3部門 ◆Microsoft Advanced Specialization を取得。特にAdvanced Specializationは「高い専門性」が必要な2つの分野を取得しました。 ◆ Azure のインフラ分野での高度な専門性 ◆ Azure におけるプリケーション開発分野での高度な専門性 ■この仕事で得られるもの ◆この仕事の魅力・成長が見込める業界でセールスとして様々な経験を積める大きな成長をしているクラウド業界。私たちは後発でありながらマイクロソフトのAdvanced Specialization の認定を受けるなど、積極的にビジネスを展開しています。少数精鋭が「誰でも自由に発言をし活動する」をモットーに新サービスのリリースやリニューアル、他社との提携などにも自身の裁量で行うことが可能です。・Azure／Microsoft365 での知識と経験マイクロソフトクラウドに特化したプロジェクトのため知識や経験を更に上積みすることが可能です。・ハイブリットなワークモデルお客様も情報システム部やIT関連の方ばかりですのでご理解をいただき営業活動を行なっています。出勤ルールはありません。クライアント先への直行直帰OK。基本的にご在宅で提案書作成やwebのMTGを行なう形で、通勤に所要する時間はかなり少ないため生産性高く勤務できる形になっています。 ■【高度な技術力を保有しています】AZPower　国内初、マイクロソフト社のAdvanced Specializationを取得！～マイクロソフト社のGoldコンピテンシーパートナーの中でも特に高度な専門性を有するAdvanced Specializationの国内パートナーとして第一号の取得となりました～ 2020年10月9日、マイクロソフト社がGoldコンピテンシーパートナー向けに高度な専門性を有する企業として「Advanced Specialization」の国内初取得パートナーとなりました。【Advanced Specializationとは？】 Advanced Specializationは、マイクロソフト社のGoldコンピテンシーパートナーの中から以下の12分野（2020年10月時点）において、高度な専門性を有するパートナーに与えられます。Advanced Specializationを取得することは、特定の複雑なソリューション領域で、さらに深い専門知識と経験に基づいた最高レベルのサービスとサポートをお客様に提供することができるパートナーの証となります。
労働条件	■勤務地 ☆リモートワーク可☆ 【本社】東京都千代田区 -クライアント先への訪問（関東圏/直行直帰可） -出張（たまに発生する程度） -オフィスでの月1回の月例会など、外出/出社機会はありますがそれ以外は原則全てリモートで勤務頂けます。【アクセス】 JR中央線、山手線、京浜東北線「神田駅」北口より徒歩4分東京メトロ銀座線「神田駅」6番出口より徒歩1分（大手町、少し歩けば、秋葉原からもご来社可能なところにあります） ■勤務時間 9:00〜18:00（休憩時間：1H　※11時から16時） ■待遇・福利厚生長期的に安心して働ける環境を整えていきます！ ①勤続手当　※勤続年数×4,000円/月　※12か月以上在籍 ②子供手当　※扶養1名あたり@5,000円/月 ③テレワーク手当　※10,000円/月 ④Power Lunch Dinner　※上限10,000円/月 ⑤書籍購入補助　※電子書籍は除く ⑥社内貸付金制度　※上限30万円　　 ⑦Stock Option付与　 ⑧資格取得支援※　18か月（10,000円/月～30,000円/月）　 ⑨Schoo学び放題 ⑩収入保障保険、がん保険 ■休日・休暇 ★入社後半年以内で使える特休5日を付与しています！ ★年間休日123日・完全週休二日制（土・日・祝日）・年末年始休暇（12月30日～1月3日）・年次有給休暇（半年後13日付与）
応募資格	【必須（MUST）】 IT業界にて法人営業に関わったご経験（クラウドに関しては未経験OK）のある方　※目安　合計5年程度 ★インフラ（サーバ・ネットワーク）、アプリ開発、クラウドインテグレーションなどの法人営業経験のある方を想定しています。【歓迎（WANT）】・特定顧客に対してアカウントプランを作成、関係者（チーム）を巻き込んで案件を推進したご経験・ソリューションセールススキル（SPIN手法の経験がある方）・Microsoft製品に携わられた経験 ▼こんな方と働きたい！・チームワークを発揮して働くのが好き・好奇心旺盛な方・新しい技術が好き・数字の達成が楽しめる
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/09
求人番号	3389722

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AZPower株式会社

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