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部署・役職名 | 【外資系世界最大手PCメーカ】東京本社 内勤営業 |
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仕事内容 |
【私たちについて】 私たちは世界中で愛用されているノートPCで有名なPC世界最大手のグローバル企業です。 また、日本でもトップクラスシェアを堅持し続けている、日本のPCのパイオニアとも呼ばれる存在です。 PCリーダーとしての地位を固めながら、タブレット端末やスマートフォン、AI/IoT機器、サーバーなど、PC以外の革新的なコンセプトの製品やサービスを強化しており、グローバルな開発力やサプライチェーンと高い技術力、圧倒的な日本でのブランド力を活かし、世界を舞台に私たちの躍進はこれからも続きます。 そして今後の更なるシェア拡大を目指しながら、PCと他の製品を連携させた新しいサービスやプロダクツも開発するとともに、これまでの日本市場での長年の経験や実績やグローバルレベルでの資材調達力やサプライ・チェーン等の強みを融合し、競争力の高い革新的な製品を生み出し続けています。 【今回求められる役割】 インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。 電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。 外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。 ●具体的には、、、、 商談・案件発掘活動 ・テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール) ・プロモーション・キャンペーンの推進 ・顧客ニーズの分析・理解 ・顧客の意思決定プロセスの把握 ・意思決定権者(購買決定権者)との関係構築 ・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築 ・ビジネスパートナーとの関係構築 製品提案~クロージング活動 ・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解 ・製品提案の準備・開発・並びに提案活動 ・価格の交渉 ・契約書締結 ・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること ・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持 ビジネスマネジメント ・社内CRMツールの理解と顧客データ管理 ・顧客のマネジメント プリセールス・発注管理 ・発注管理及び発注に関する問題点の分析 ・解決案の特定と対応 ・商品移行(Transition)を踏まえた提案活動 外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。 外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。 Number of Peers(同僚の人数) : 9 【職務内容】 1. 商談・案件発掘活動 ●テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール) ●プロモーション・キャンペーンの推進 ●顧客ニーズの分析・理解 ●顧客の意思決定プロセスの把握 ●意思決定権者(購買決定権者)との関係構築 ●顧客のロイヤリティを高めるための関係構築 ●ビジネスパートナーとの関係構築 2. 製品提案~クロージング活動 ●私たちの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解 ●製品提案の準備・開発・並びに提案活動 ●最終価格の交渉 ●契約書締結 ●テクニカルサポートの確保(必要な場合) 3. ビジネスマネジメント ●社内CRMツールの理解と顧客データ管理 ●顧客のマネジメント 4. プリセールス・発注管理 ●発注管理及び発注に関する問題点の分析 ●解決案の特定と対応 5. ポストセールスマネジメント ●支払いに関する管理 ●商品移行(Transition)を踏まえた提案活動 ●次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持 ■Key Interaction with: ●外勤営業 ●オペレーション ●マーケティング ●ファイナンス パソコン、タブレットはコロナ禍で需要がますますのびている、成長分野となります。皆さんの生活にとって必要不可欠な存在となっています。日々の皆さんの生活を豊かにしていく・支えていく仕事を一緒にしませんか? <労働条件補足> 仕事もプライベートも頑張りたい&楽しんでいただけるように、さまざまなユニークな制度をご用意しています! <標準的な労働時間> 9:00~17:45 (所定労働時間:7時間45分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <フレックスタイム制> コアタイム:10:00~15:00 <休日休暇> 週休二日制(土・日)、祝日、創立記念日(5月1日)、年末年始(12月30日-1月3日)、 年次有給休暇、慶弔、ボランティア、産前産後休暇(産前7週・産後8週 有給。法定よりとても手厚い待遇となります)、フレッシュ・アップ休暇 <リモートワーク・直出直帰> コロナ禍では多くの社員がリモートワークや直出直帰制度を併用しながら勤務しています。 コロナ以前からもノートPCの社外への持ち出しを許可し、テレワークも無制限で許可をしておりました。お客様のもとへの直出・直帰も推奨しており、IT技術(チャットツール、オンラインミーティングツール、VPN(Virtual Private Network)など)を活用することにより、効率よく快適に仕事を進める事が可能となっています。 <子育てに関する制度> 法定で決まっている育休・時短勤務はもちろん、法定以上に手厚い制度が整っています。 -産前産後休暇期間中は、給与を支給しています(法定では無給の扱い)さらに産前は7週から取得可能で、法定より1週間早く取得いただけます。 -内閣府のベビーシッター補助制度も導入しており、4400円/回の割引を受けることもできます(条件・上限あり) -第三者専門相談窓口を設置し、育児・介護に関する相談に乗ってもらうことができます -元々大多数の女性社員の方が育休をとられて復帰されていますが、近年は男性の育休取得者も増えており、全社的に子育てと仕事の両立への理解・啓発が進んでいます。 <Friah!制度> 弊社のユニークな制度で、毎週金曜日の16:30以降は、早めに業務を切り上げてプライベートな時間を楽しんだりご家族と過ごしてもらったりするよう推奨しています。 また、この時間にオンラインセミナーを開催することもあり、自己啓発に役立てていただいてます。 <Buddy制度> 新たに入社した社員に対して、既存社員1名が「バディ」としてアサインされ、新入社員が職場環境に馴染み素早くスタートアップできるように多面的なサポートを行う仕組みです。新入社員に対し一方的にサポートを提供するだけでなく、バディ自身もこの制度を通じてキャリア発達に役立てることも期待されています。 <福利厚生> 各種社会保険完備、厚生年金保険、雇用保険、健康保険、労災保険、退職金制度(確定拠出年金)、財形貯蓄 <教育制度> グローバル共通研修、マネージャー研修等のオンサイト研修はもちろん、オンライン研修が用意されており、担当業務以外でも広範囲にスキルを身につけることができます。 ■職務内容 ●私たちの商用パーソナルコンピュータ・サーバー及び周辺機器における国内販売パートナーの担当営業となります。 ●Smarter Technology For Allという私たちが掲げる使命の元、法人向けに提供する全ての製品・サービス・ソリューションの各領域における担当パートナーとのビジネスの成長を牽引し、またその責任を担っていただきます。 ●四半期毎に設定された販売目標を達成するための、販売計画の立案と活動を実行頂きます。 ●重要なパートナーにおけるビジネス成長を目的とした、パートナーアカウントプランの策定とプランに基づく営業活動を実行頂きます。 ●担当するパートナーの各ステークホルダーとの良好かつ緊密な関係を結び、強固な信頼関係の構築に努めて頂きます。 ●担当するパートナーの上層部との定期的なビジネスレビューを通じ、パートナーの経営目標や課題への理解、そしてそれをパートナーと共に解決し成長すべく発展的な関係性を築いて頂きます。 ■Key Interaction with: ●担当するパートナー企業の各担当者並びに経営層 ●パートナーアカウントチームとして共に活動する、社内の各営業ステークホルダー ●製品、マーケティング、サプライチェーン、ファイナンスの各部門担当者 ●エンドユーザーを担当する営業部門の各人 ●パートナービジネスを円滑に進める為に必要な社外ステークホルダー(ディストリビューター、ISVパートナーの各社) パソコン、タブレットはコロナ禍で需要がますますのびている、成長分野となります。皆さんの生活にとって必要不可欠な存在となっています。日々の皆さんの生活を豊かにしていく・支えていく仕事を一緒にしませんか? |
労働条件 |
<労働条件補足> 仕事もプライベートも頑張りたい&楽しんでいただけるように、さまざまなユニークな制度をご用意しています! <標準的な労働時間> 9:00~17:45 (所定労働時間:7時間45分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <フレックスタイム制> コアタイム:10:00~15:00 <休日休暇> 週休二日制(土・日)、祝日、創立記念日(5月1日)、年末年始(12月30日-1月3日)、 年次有給休暇、慶弔、ボランティア、産前産後休暇(産前7週・産後8週 有給。法定よりとても手厚い待遇となります)、フレッシュ・アップ休暇 <リモートワーク・直出直帰> コロナ禍では多くの社員がリモートワークや直出直帰制度を併用しながら勤務しています。 コロナ以前からもノートPCの社外への持ち出しを許可し、テレワークも無制限で許可をしておりました。お客様のもとへの直出・直帰も推奨しており、IT技術(チャットツール、オンラインミーティングツール、VPN(Virtual Private Network)など)を活用することにより、効率よく快適に仕事を進める事が可能となっています。 <子育てに関する制度> 法定で決まっている育休・時短勤務はもちろん、法定以上に手厚い制度が整っています。 -産前産後休暇期間中は、給与を支給しています(法定では無給の扱い)さらに産前は7週から取得可能で、法定より1週間早く取得いただけます。 -内閣府のベビーシッター補助制度も導入しており、4400円/回の割引を受けることもできます(条件・上限あり) -第三者専門相談窓口を設置し、育児・介護に関する相談に乗ってもらうことができます -元々大多数の女性社員の方が育休をとられて復帰されていますが、近年は男性の育休取得者も増えており、全社的に子育てと仕事の両立への理解・啓発が進んでいます。 <Friah!制度> 弊社のユニークな制度で、毎週金曜日の16:30以降は、早めに業務を切り上げてプライベートな時間を楽しんだりご家族と過ごしてもらったりするよう推奨しています。 また、この時間にオンラインセミナーを開催することもあり、自己啓発に役立てていただいてます。 <Buddy制度> 新たに入社した社員に対して、既存社員1名が「バディ」としてアサインされ、新入社員が職場環境に馴染み素早くスタートアップできるように多面的なサポートを行う仕組みです。新入社員に対し一方的にサポートを提供するだけでなく、バディ自身もこの制度を通じてキャリア発達に役立てることも期待されています。 <福利厚生> 各種社会保険完備、厚生年金保険、雇用保険、健康保険、労災保険、退職金制度(確定拠出年金)、財形貯蓄 <教育制度> グローバル共通研修、マネージャー研修等のオンサイト研修はもちろん、オンライン研修が用意されており、担当業務以外でも広範囲にスキルを身につけることができます。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ●営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション●日本語での高いコミュニケーションスキル ●スピード感(日次での実績報告、アクション) 【歓迎(WANT)】 【歓迎(WANT)】●英語での読み書きが可能なレベル ●5年程度のPCまたはIT業界での営業経験 *待遇面(給与)につきましては目安となっております。 *マネージャー職もしくはマネージャー候補としての募集です。 <人事制度と福利厚生> ●P3プログラム P3(Priorities, Performance & Pay)プログラムというパフォーマンスマネジメントプログラムに基づき、毎年度の初めに、1年間の職務内容・測定可能な目標・達成計画・優先順位を定義します。 その後四半期毎に業績のフィードバックと目標達成へのコーチングを受け、正式な評価として年2回フィードバックを受けます。 ●アワード 四半期に一度アワードが選出され、優秀業績者に対して賞状・賞金等が贈られます。 ●キャリア開発支援 社員一人一人が、キャリアの目標を達成できるように、自分でキャリア目標をたてるために、キャリアプランを描くIDP(Individual Development Plan)を作成します。IDPをベースに、所属長とキャリア開発について1対1で話すOne on Oneが行われます。 ●教育支援 グローバル共通研修、マネージャー研修等のオンサイト研修はもちろん、オンライン研修が用意されており、担当業務以外でも広範囲にスキルを身につけることができます。 ●社内公募制度 希望する部署に空きが出た場合、社内公募を利用することで応募できます。異動が確定するまでは、応募は現所属長に知らされません。適材適所への迅速な配置により、社員の仕事への満足度・プロ意識が高まります。 ●テレワーク制度 当社では、ノートPCの社外への持ち出しを許可し、その他のIT技術(チャットツール、オンラインミーティングツール、VPN(Virtual Private Network)など)を活用することにより、どこからでもオフィスと変わらない環境で仕事を進める事が可能となっています。 ●休日・休暇 完全週休二日制(土・日)、祝日、創立記念日(5月1日)、年末年始(12月30日-1月3日)、有給、産休、慶弔、ボランティア、フレッシュ・アップ(勤続)休暇等。休暇をとりやすい文化です。 裁量・自己管理の考え方が徹底されているので、チームで調整してまとまった休暇をとることが可能です。 ●総合福利厚生 各種社会保険完備厚生年金保険、雇用保険、健康保険、労災保険、退職金制度(確定拠出年金)、財形貯蓄、育児・介護休職復帰時の慣らし職場復帰制度、企業主導型ベビーシッター利用者支援制度 ●健保組合 医療給付、各種健診プログラム、保養レクリエーション施設 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/03/19 |
求人番号 | 3388828 |
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