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| 部署・役職名 | フィールドセールス（マネージャー） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【具体的な業務内容】 ・大手企業を対象として企業の課題を深堀り、他部署に跨いで合意形成を獲得する営業活動 ・メンバーのパイプライン管理 ・CSと連携した上で見込み客に対して共に目指すゴールを言語化し、そこに導くOn－boarding活動 その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。 ◇現在のチーム構成 ・インサイドセールス 3名 ・フィールドセールス 4名 ・カスタマーサクセス 2名 【募集背景】 売上目標を目指す上でもっとフィールドセールスは強化していくことを求めております。 具体的な課題は以下が挙げられます。 ・大手企業を対象とした営業活動の型ができていない。 ・その企業が求める本当の課題をきちんとヒアリングし、クライアントとも合意していないケースがある。 ・パイプライン管理が徹底できておらず、着地見込みの精度が甘い。 ※弊社では導入時にお客様の複数部門との合意形成が必要となることが多く、セールスサイクルが長くなる傾向にあります。 【本ポジションの魅力】 ・デジタル化が遅れた市場をリーダーとして変えていく経験 ・ターゲット業界などで顧客課題が大きく変わるため、Vertical SaaSを何個も創って行くような経験が詰めること ・複数業界の大手企業をターゲットとしているため、多様な折衝経験が詰めること ・費用対効果が高い製品であり、真に顧客価値に向き合えること |
| 労働条件 |
【勤務体系】 フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00－16:00） 【休日/休暇】 ・有給休暇 ※入社時10日付与。最小で1時間単位からの利用ができます。 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土曜日曜・祝日） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休制度 【福利厚生】 ・交通費支給（上限2万円/月） ・社会保険完備 ・スキルアップ支援制度（5000円/書籍、Udemy、eラーニングなど） ・福利厚生賃貸サービス ・食事手当 └ フードデリバリーサービス「menu」の50％割引（最大700円まで）クーポンを毎月5枚配布 ・リモートHQ制度 └ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能） ・フクリー └ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能 ・スポーツ観戦チケット（希望者のみ） ・その他（クライアント企業様のサービスを特別割引で受けられる等） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・チームマネジメント経験（リーダー経験含む）・BtoB営業、特にセールスサイクルが長い商材の営業経験3年以上 ・新規営業のご経験 【歓迎（WANT）】 ・大手企業へ営業のご経験・ソリューション営業のご経験 ・SaaSプロダクトの営業のご経験 【求める人物像】 ・「勝ち筋」がまだ見えていない状況でも、正しく現状と向き合い、正しい未来に向かって組織を牽引いただる方 ・お客様の発言などの事実と、ご自身の意見を冷静に切り分けた上で、事実を元に顧客との合意形成を図れる方 ・お客様が理想的なゴールを描けていない場合、お客様にとって正しいゴールを描くことにエネルギーを注げる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/03/18 |
| 求人番号 | 3385620 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- 15年以上人材ビジネスに関わり、様々な業界・職種の転職サポートを行って参りました。 CxOおよび管理部門の領域をメインに行っておりますが、どの職種の方でも対話可能です。 次の次のキャリアをどう形成するべきかを考えた、転職のアドバイスを行っております。 お気軽にご相談くださいませ。
- (2023/06/02)
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