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Head of Enterprise Sales

年収：900万～ 3000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	Head of Enterprise Sales
職種	経営者・CEO・COO等事業企画・事業統括法人営業
業種	インターネットサービスコンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	■ポジション概要当社事業拡大における最重要課題の1つでもあるエンタープライズ顧客との戦略的な取引創出と新たな取引の開拓力強化に向けたエンタープライズ専任組織の立ち上げに伴う募集です。＜採用背景＞日本国内にはシフト型勤務を取り入れている事業所が167万、そこで働くワーカーは2,000万人以上です。 TOPクラスのプロダクト導入シェアを獲得した今でも、私たちの描くVisionを達成するためには、まだまだ多くの事業所/ワーカーにプロダクトをお届けすることが必要です。そこで事業戦略上、とても重要になってくるのがエンタープライズ領域の拡大。大手SIerとコンペになるような規模の日本を代表する大企業からの引き合いは続出しているものの、社長がメインで他業務を兼ねながら担当しているため、タイミングよくリソースを張ってご提案を行うことに至っておらず、せっかくの機会を逃すことも多々ある状況になっています。今後より大きな社会インパクトがある規模感の企業様にも価値を届け、社会課題の解決を推進したく、また自社にとっても戦略的なアカウントマネジメントを可能にすべく新組織の立ち上げを目指しており、CROや既存の営業チームと連携しながら大手企業アカウントの成長戦略を顧客とともに策定し、実行するリーダーシップを発揮いただける方を求めています。＜ミッション/お任せしたいこと＞（1）組織立ち上げとマネジメント ▶全社組織内のどの位置にチームを置くのか？（Ex：CEO直下、既存Div内、新たなDivを組成etc…）の検討から、営業戦略の策定、それに基づいた人員計画や報酬設計など0→1の組織立ち上げ ▶立ち上げた組織のマネジメント（2）エンタープライズセールスの強化と推進 ▶日本を代表するエンタープライズ企業の取引開拓に関する一連の業務 ▶アカウントプランニング・中長期的なリレーション構築 ▶プロダクトチームと連携した顧客の課題解決 ▶社内連携の進化等、プレイングマネージャーとして強化/推進
労働条件	【勤務体系】フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間　コアタイム11:00－16:00）【休日/休暇】・有給休暇 ※入社時10日付与。最小で1時間単位からの利用ができます。・年間休日120日以上・完全週休2日制（土曜日曜・祝日）・年末年始休暇・慶弔休暇・産休・育休制度【福利厚生】・交通費支給（上限2万円/月）・社会保険完備・スキルアップ支援制度（5000円/書籍、Udemy、eラーニングなど）・福利厚生賃貸サービス・食事手当 └ フードデリバリーサービス「menu」の50％割引（最大700円まで）クーポンを毎月5枚配布・リモートHQ制度 └ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能）・フクリー └ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能・スポーツ観戦チケット（希望者のみ）・その他（クライアント企業様のサービスを特別割引で受けられる等）
応募資格	【必須（MUST）】・従業員数1,000名以上企業への営業を複数年ご経験されており、大型受注を数多くご経験されていること・決裁者や中核人物と人的ネットワークを有していること・組織マネジメント経験【歓迎（WANT）】・部署立ち上げのご経験・採用面接のご経験・人事考課のご経験・予算策定のご経験・ソフトウェアセールスのご経験【求める人物像】・顧客志向を起点に組織を牽引できる方・「働く体験をより良くしたい」「より自由に働き方を選択できる会社にしたい」という想いに共感いただける方・社会課題の解決に本気で取り組みたいという意欲をお持ちの方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/03/18
求人番号	3382405

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