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CxO｜営業役員候補

年収：900万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 CxO｜営業役員候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 【営業部門概要】
・部門ミッション
　・営業部門では大手・中小代理店、直販チームごとにアカウントを開拓および運用・改善部門であるCPP＊部門と協力しながらアカウントマネジメントを行います。以下のKGI通り、MRR創出機会の最大化を担っています。
・部門KGI
　・MRR（月次経常収益）達成のための創出機会（見込み）の最大化。
・部門内チーム
　・大手代理店チーム：大手広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携　
　・中小代理店チーム：中小広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携
　・直販チーム：インサイドセールスチームと連携し、新規アカウント商談
・補足
　・当社のビジネスモデルは成果報酬型であり「顧客に届けた価値 ＝ CV数」に比例して、同社の売上が伸びていく仕組みです

＊CPP ＝ Communication Planning ＆ Production。AIチャットボット事業における、サービスの根幹となるCVを最大化するためのユーザー体験の企画・制作を担う組織

【業務概要】
営業部門役員候補として以下のような役割をお任せしたいと考えております。適正に応じて（1） ～ （3）を順次お渡ししていく予定です。

1）事業計画策定（CEOや各部門長と擦り合わせ）
MRRを伸ばすための大手・中小代理店とのリレーション構築戦略・施策立案、直販チーム戦略・アカウント開拓施策を検討のうえ、CPP・プロダクト部門とも調整し事業計画作成

2）事業計画達成に向けた組織体制構築・メンバーアサイン・リーダー人材の育成
チームリーダーからの報告からMRR目標との乖離を把握し、重要なアカウント（大手代理店・大手企業）開拓・マネジメント戦略のための組織体制やメンバーをアサインし、常にパイプラインから逆算した管理。また、中長期的な視点のものリーダーとなり得る人材の育成。

3）重要アカウントへの商談同席・ディレクション実施
重要アカウントについてCPP・プロダクト部門と連携し、必要に応じて商談同席・アレンジはもちろん、他アカウントとの兼ね合いや代理店担当者の関係値を考慮したディレクションを行う。

【具体的な業務イメージ】
■MRRを伸ばすためのパイプラインの課題を抽出し定義・戦略・実行
・部門内のチームリーダーとコミュニケーションを通じて課題把握・認識。そのうえでトップライン創出のための戦略・施策立案を行い、必要に応じて社内外問わずキーパーソンとのリレーション構築を行う。
・重要アカウントへ商談同席を行い、状況把握をしながら、受注するうえでのボトルネックポイントを事前にアカウント担当者へ共有し、失注対策を行う。
・CPP部門での運用・改善状況も把握しながら、営業部門全体において新しい施策や期待値調整（社内外）が必要な項目を洗い出し周知。

■営業部門の組織運営
・リーダー / リーダー候補人材から重要案件の報告を受け、ネクストアクションまでディスカッションを行う
・リーダーの報告からチームのキャパシティを把握し、組織体制検討・採用人材の定義～リクエスト調整を実施
・部門ミッション・ビジョン・バリューの浸透
労働条件 就業時間:フルフレックス（コアタイムなし）
就業規則上は10:00～19:00を設定（休憩1時間）

【働き方 / カルチャー】
一番成果をあげられる環境や時間で働くことがベストだと考えています。
オープン＆フラットであり個人の自由が尊重される心理的安全性の高い環境です。

・フルリモート / フレックス / 副業OK
・時短勤務、週3日休み制度あり※
・オープンな環境（部門長や役員が会話するSlackチャンネルをオープンに）
・月に一度は全社MTG（会社の状態を把握できる）

※プライベートや本業以外の時間を大切にいただきたいことから、土日＋平日の好きな1日をお休みにしていただくことも可能です（給与は通常提示金額の8－8.3割程度になる想定）。
応募資格

【必須（MUST）】

・事業計画や部門目標計画に基づいたKPI設計・達成に向けた戦略立案経験
・大手広告代理店などでのエンタープライズ案件（IT広告 / CRM領域）のアカウントマネジメント経験
・CxOや部門長クラスと対等にディスカッションもしくは複数部門を横断したPJを牽引した経験
・マネジメント経験（3人以上のチームマネジメント経験歓迎）



【歓迎（WANT）】

・事業会社においてIT広告・CRM領域でのご経験
・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験


【求める人物像】
・オーナーシップがあり、前向きにコミュニケーションを取れる方
・粘り強くやりきる姿勢など周囲に良い影響を与えられる方
・これまでの経験に囚われず、新しい施策など大胆に発想できる方
・業務上必要になる知識や最先端の情報を学習していく習慣がある方
・スピード感のあるスタートアップ組織でカオスな状況でも楽しめる方
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/03/19
求人番号 3381561

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