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Solution Area Specialists （Security）
年収：1000万 ～ 1600万
採用企業案件
日本マイクロソフト株式会社
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- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
| 部署・役職名 | Solution Area Specialists （Security） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
コーポレートソリューション事業本部（SMC）モダンワーク営業本部ではセキュリティソリューションスペシャリストを募集しています。 リモートワークを実施する企業が増え、お客様の働き方や求められる環境がこれまでと大きく変化しています。 また、様々な場所で働く従業員が安心して業務を遂行できるように、セキュリティー対策のニーズも高まっています。 クラウドサービスであるモダンワークを中心に、変化に対応するためのお客様の課題を解決し、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現に意欲のある方の応募をお待ちしております。 As a Modern Work Specialist (Security), you will: ・Be the Modern Work sales leader and expert for your assigned set of accounts. ・Hunt new Modern Work (remote work, security, compliance, teamwork, insights, meeting and calling) opportunities by identifying and engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ business and technology priorities, governance, decision and budget processes, and landing the value proposition of Modern Work platform. ・Own and drive new revenue growth for Modern Work solutions (with a focus on Security, Compliance and Teams Voice) within assigned accounts by setting and achieving monthly sales forecasts. ・Drive customer intent and demonstrate solution value with envisioning workshops, and demonstrate economic value of our Modern Work solutions ・Drive device penetration in managed accounts in coordination with Surface sales specialist ・Deliver customer business transformation and success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements. ・Compete proactively to win new business and share through differentiated customer business value, evaluating customer alternatives and refining competitive strategy ・Be the interface to the customer and orchestrate a v-team of resources to solve customer problems. ・Identify customer business and technology challenges and bring them to agreement on the business value of modern work solutions - including detailed relevant BDM, ITDM & Industry use cases, solution briefings and demos, and financial analysis such as Total Cost of Ownership, Cost Take Out & Return on Investment ・Own opportunities from qualification to close by orchestrating an extensive virtual team consisting of technical and partner roles across an extensive portfolio of products, escalating issues for internal business and technical teams, and negotiating final proposals. ・Understand competitor solutions and products and drive compete messaging to increase our Modern Work penetration ・Effectively turn prospects and qualified leads into opportunities and revenue pipeline by qualifying opportunities and selling with company's partners ・Orchestrate the completion of a successful Customer Success Plan in all new opportunities before opportunity is closed to drive deployment and usage. ・Foster and expand company’s relationships with Customer Business Decision Makers and lead sales team to blockers to evaluation, contracting, deployment, and usage. ・ Stay sharp and assist company transform how we deliver value to customers. ・Continuously nurture and expand sales, business, technology, and competitive readiness. ・Participate in internal sales communities and in the broader industry through events, yammer, Teams sites, community gatherings and more. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Technology-related sales or account management experience |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/03/17 |
| 求人番号 | 3380174 |
採用企業情報
- 日本マイクロソフト株式会社
-
- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
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会社概要
【設立年月】1986年2月
【代表者】津坂 美樹
【資本金】4億9,950万円
【従業員数】3,348名 (2023年4月1日現在)
【本社所在地】東京都港区港南2-16-3
【事業内容】ソフトウエアおよびクラウドサービス、デバイスの営業・マーケティング
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