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Enterprise Account Executive
年収：1600万 ～ 2500万
採用企業案件
Snowflake合同会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | Enterprise Account Executive |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Snowflakeチームで、ともにデータの未来を創りませんか？ Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。私たちと一緒に急成長していくデータの未来を一緒に築いていきましょう！ 【業務内容】 Snowflake では現在、エンタープライズ営業チームを拡大しており、この業界に精通したアカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションでは、クリエイティブな先見性を活かして、戦略的に新規ビジネスを開拓し、また、既存顧客のビジネスを拡大し、顧客の要望を聞きながら、新規開拓からクロージングまでをタイムリーに行っていただきます。 ・Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 ・お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 ・見込み客の認定、新規販売機会の開拓、継続的な収益源の開発 ・担当地域の顧客との販売機会の獲得、採用、拡大、深耕 ・ターゲットとなる見込み客リストと地域別販売計画を用いて、担当地域における販売戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられた・アカウントおよび／または担当地域における販売ノルマを達成する。 ・セールス・エンジニアリング、プロフェッショナル・サービス、マーケティング、法務、財務を含むクロスファンクショナル・チームと緊密に連携する。 |
| 労働条件 |
＜勤務地＞ ・Tokyo, Japan |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）】・8年以上のフィールドセールス経験をお持ちの方。(SaaSソリューション分野歓迎) ・新規顧客との関係構築、管理、開発、契約締結までの一連の流れに長けた方。 ・パイプライン開発、ノルマ達成を一貫して推進した経験をお持ちの方。 ・顧客の要件を判断し、適切なソリューションを提示した経験をお持ちの方。 ・積極的で独立した思考を持ち、高いエネルギーと前向きな姿勢をお持ちの方。 ・優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係管理能力をお持ちの方。 ・ペースの速いスタートアップ環境で活躍できる方。 ・データ関連ソフトウェアソリューションの販売経験をお持ちの方歓迎。 【歓迎（WANT）】 ・情熱があり、自発的で、前向きな姿勢で、顧客との関係を築き、新たなビジネスチャンスを獲得することに情熱を注げる方。交渉や契約締結に自信と能力を持ち、新規顧客のオンボーディングをサポートできる方。業績目標を達成しようとする意欲をお持ちの方。・急成長するクラウド業界の最前線で、Snowflakeのソリューションに関する広範な知識を身につけ、維持することに喜びを感じられる方。データウェアハウスや分析技術に精通し、クラウドアプリケーション/コンピューティング分野を理解している方。 ・ソリューション営業に精通し、複雑な営業プロセスを管理した経験があり、優れたプレゼン能力、ヒアリング能力、整理整頓能力、顧客関係管理能力をお持ちの方。 ・ソフトウェアやクラウドベースのアプリケーションを企業向けに販売した経験をお持ちの方歓迎。 当社グローバルサポートチームは現在日本で急成長中のため、複数のメンバーを募集しています。 Snowflakeに情熱を持ち、応募資格を満たしていると思われる方(全てでなくても大丈夫です)は、ぜひご応募ください！ Snowflakeは機会均等雇用者です。年齢、肌の色、性別、配偶者の有無、国籍、身体障害、軍務歴、人種、宗教、妊娠、性的指向、その他法律、規則、条例で保護される特性に関わらず、資格を満たす応募者全員が選考の対象となります。 |
| アピールポイント | 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/17 |
| 求人番号 | 3379824 |
採用企業情報
- Snowflake合同会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】フランク・スロットマン
【本社所在地】東京都港区虎ノ門1−23−1
【その他事業所】世界12カ国
【事業内容】
データクラウド「Snowflake」
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