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【AI✖️SaaS】出来上がった市場ではなく、自ら市場を創る!Business Development Representative(BDR)

年収:800万 ~ 1200万

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Lazuli株式会社

Lazuli株式会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 【AI✖️SaaS】出来上がった市場ではなく、自ら市場を創る!Business Development Representative(BDR)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◆当社案内◆
DXが急速に進む中、企業は巨大なデータを取り扱うようになり、また、顧客との接点はオンラインとオフラインがシームレスになりつつあります。
自分たちの商品やサービスをデジタルのチャネルを通じて提供したり、集積された顧客や販売に関するデータを分析したり、AIの力を最大限活かすためには、マスタデータの整備こそが非常に重要なポイントになります。
しかしながら、レコード数もカラム数も多く、中身が煩雑なマスタデータを整備し、常時更新するには、各社、労働集約的に人力でマスタデータを整理しなければなりません。

現状、多くの企業において人力でデータを整理しているため、人件費や時間といった業務コストがかかるだけではなく、
・ミスが発生する
・消費者にとっても、「買うために必要なデータ」が揃っていない
・マスタの形式が法人や部門間、システム単位で異なるため、シームレスに活用できない
など「マスタデータの整理」にはまだまだ課題が残っています。

当社は、このように顧客が長年抱えてきた マスタデータの課題を「シンプルに解決すること」を突き詰めて考え、Product Data Platformを開発しました。

当社製品は、AIの力で複数の外部データベースに点在している商品情報を収集して一括管理し、データを活用しやすい形に整理します。また、カテゴリや商品特徴タグの自動生成など、製品情報を拡充することで、消費者にとっては「容易に選択できる情報」へ、企業にとっては「売るためのデータ」へと変容させることが特徴です。

当社は当社製品を通して、
・各社が抱えるデータの悩みを根本的に解決する
・消費者にとって選択しやすいデータを提供し、消費者体験を快適にする
・メーカー、物流、小売など、法人間のデータのやりとりをスムーズにし、物流の最適化を図ることで、無駄やロスを無くすなど、社会にも貢献する
ことを目的に2020年に創業いたしました。

導入いただいた大手小売企業様では3ヶ月でECサイトの売り上げが3倍になるという実績もございます。

今回、より一層の市場拡大に向けた組織強化を目的に、新たにBusiness Development Representative (以下、BDR)を募集します。

◆業務内容◆
BDRは顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握し、当社製品を使ってどのように課題を解決できるかを顧客に提案することで、当社プロダクトのさらなる市場拡大に貢献することが主なミッションとなります。

日本を代表する大手企業の経営層の皆様と直接対峙し、各企業が抱える多種多様な課題を直接聞けるなど、実際に当社プロダクトを使う方々と直接会話できることから、当社に期待されているものや、ニーズを一番に知れることが、当ポジションの面白いところです。

また、LazuliのBDRポジションでは、営業活動で得られるお客様の声をイベントの企画や製品開発に活かせるようマーケティングやプロダクトチームと共創するなど任せられる範囲が広く、クリエイティビティを活かした動きができることが魅力です。

<具体的な業務>
・ターゲット企業へのアプローチ、プロダクトやサービスの説明、価値提案
・ターゲット企業のニーズや課題の把握、顧客情報の収集、分析
・ターゲット企業の管理、フォローアップ、関係構築
・社内各部門と協働し、リード獲得やナーチャリングのためのイベントの立案
・リード獲得のためのリサーチ、アウトリーチ

このような業務を通して、
└市場拡大のための戦略的思考
└エンタープライズ顧客に対する立案、提案力
といった今後のキャリアに活かせるスキルや経験を多く体得でき、将来、営業や事業企画、マーケティングのキャリアを目指す方にとっても成長できる機会となることでしょう。

出来上がった市場で仕事をするのではなく、まだ未開の市場を自ら開拓することにやりがいを感じる方からのご応募をぜひお待ちしております!
応募資格

【必須(MUST)】

・インサイドセールス、SDR、BDR、営業、カスタマーサクセス、プリセールスなどのご経験 
・初めての顧客に対して電話やメールでアプローチすることに抵抗がない方
・定量的な目標に対して必要なアクションが取れる方
・基本的なビジネススキル(コミュニケーション、プレゼンテーション、問題解決能力など)を持ち合わせている方

語学:
日本語 ネイティブレベル
英語 ビジネスレベル(歓迎)

【歓迎(WANT)】

・テクノロジー(SaaS、クラウド、AI、ビッグデータなど)企業での就業経験または知識をお持ちの方
・エンタープライズ顧客へのソリューション提案のご経験
・電話、メールのみならずソーシャルメディアや手紙等多様なチャネルを用いたアプローチ経験
・ナーチャリングコンテンツの作成、ウェビナーの企画運営、展示会の対応といったマーケティング関連経験
・CRM、MA、SFAなどのツールの使用経験


◉求める人物像◉
・顧客の抱える課題を把握し、仮説を立てて提案ができる方
・戦略的に考え、目標達成に向けて自発的に実行・行動することができる方。
・スキルアップや新しい知識の習得に積極的に取り組み、成長を目指す方。
・チームでの目標達成に貢献し、メンバーとの協調性を高めることができる方。
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/03/15
求人番号 3378192

採用企業情報

Lazuli株式会社
  • Lazuli株式会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月】2020年7月
    【代表者】萩原 静厳
    【本社所在地】東京都千代田区丸の内2丁目5-1

    【事業内容】プロダクト・データ・プラットフォームの開発・提供

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