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リージョナルセールスダイレクター（公共）

年収：1800万 ～ 3000万

採用企業案件

採用企業

Splunk Services Japan G.K.

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
部署・役職名 リージョナルセールスダイレクター（公共）
職種
業種
勤務地
仕事内容 ピープルマネージャーとして、7名のアカウントマネージャーを統率し、彼らを成長と成功へと導きます。担当領域は公共公益の領域で、中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送などを担当します。この役割では、Customer Success、People、Pipeline/Forecastの計画を立案し、実行するリーダーとして活躍していただきます。

さらに、弊社のCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、これらの価値観に基づいた行動を心がけることが期待されます。テリトリーの範囲で既存のお客様の利用拡大や価値向上、新規参入を図り、お客様の目標や課題に真摯に向き合い、パートナーとの協業も推進して成功へと導きます。

また、チームおよび関連部門の成功と成長に責任を持ち、他部門との連携や支援を得てチームを最大化させます。明確な責任を負いつつ、Customer Success、People、Pipeline/Forecastに対する責任を果たしていただきます。

具体的な責任と業務内容は以下の通りです：

• お客様の事業や業務を深く理解し、お客様の計画や事業サイクル、目標や課題、インサイトを広く把握します。
• お客様とのValue Planを作成します。
• 単年および3年間でのビジネスプランを構築し、実行します。
• ピープルマネージャーとしてチームをまとめ、成長や成功に導きます。
• メンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定し、年間を通じて実行します。HRなどの部門と連携し、支援を受けます。
• メンバーのテリトリープランやアカウントプランの質の向上に努めます。
• 課題や問題に対して積極的に対応し、解決します。
• Customer Successを達成するために複数部門のリーダーやメンバーと連携し、アカウントチームを形成し、お客様とのコミュニケーションプランや実行計画を立案し、PDCAサイクルを遂行します。
• 価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
• Forecastやリスクなどに対する分析と予測を行い、報告・共有・対策をします。
• お客様や社内で発生する課題やトラブル、複雑な案件などに積極的に対処し、解決する姿勢を持っています。
• チーム内で毎週の予測を行い、正確な報告を提出します。
• 月次や四半期ごとの予測の品質向上のために、分析と対策を実施します。
• R4Q、R8Qにおけるパイプラインの管理とパイプラインの生成をリードします。
• 月次のクォータの達成計画を策定し、実行する方法を計画します。
• CRMシステム（SFDC）やパイプラインのダッシュボードを活用して、数値に基づいた分析と対策を行います。
労働条件 Tokyo, Japan - Hybrid Remote
応募資格

【必須（MUST）】

以下、求められる能力と経験の要件です：
• ピープルマネージャーとしての経験が3年以上あること。もしくは、それ相当のリーダーシップやGrowth Mindsetの素養があること。
• ライセンスソフトウェアやクラウドの販売経験が5年以上あること。バリュー提案やソリューション提案などの経験がある方は尚歓迎。
• 直販もしくはチャネルのビジネス経験が5年以上あること。
• 公共および公益、もしくはどちらかの営業経験が5年以上あること。もしくは、大手企業の営業経験が5年以上あること。
• 個人もしくはマネージャーとして優れた営業成績があること。
• お客様のエグゼクティブやステークホルダーとのビジネス関係を構築できること。
• セキュリティやオブザバビリティの営業経験や知識がある方は尚歓迎。
• リーダーシップ、責任感、洞察力、行動力、コミュニケーション力を有していること。
• 常に広く見渡して予測を立て、課題やリスクに対する予見を持つこと。
• アカウントや数字に対する責任があること。
• 自身の成長志向を高く持ち、チームにも醸成できること。
• 年齢や性別、経歴などに関わらず、公平に尊重して接することができること。
• 英語でのコミュニケーションに抵抗がないこと。
アピールポイント 管理職・マネージャー 完全土日休み
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/03/15
求人番号 3378035

採用企業情報

Splunk Services Japan G.K.
  • Splunk Services Japan G.K.

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア

  • 会社概要

    【日本法人設立年月日】2012年2月1日
    【日本法人代表者】野村 健
    【日本法人所在地】東京都千代田区大手町1-1-1 大手町パークビルディング8F

    【事業内容】コンピュータソフトウェアの技術提供、マーケティング、および営業活動
    【当社について】
    Splunkは、マシンデータから答えを導き出す企業です。ITからセキュリティ、そしてビジネスインサイトまで、Splunkは、お客様のITオペレーションとビジネス全体の可視性とコントロールを強化し、答えを導き出します。目標: すべてのユーザーにとって、マシンデータをアクセスしやすく、有益で価値の高いものにします。

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