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セールス　マネージャー候補

年収：800万～ 1300万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	セールス　マネージャー候補
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	当社は「リアルとオンラインをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」というビジョンのもと、個人・民間企業・行政における信用の摩擦（＝本人確認のためのコスト）をゼロにするため、主にマイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を利活用するためのサービスの企画・開発を自治体及び民間企業向けに行っています。その一つであるデジタル身分証アプリは、デジタル身分証としてのID認証プラットフォームとしての機能だけではなく、スーパーアプリとして自社のミニアプリや他社サービスと連携して幅広くサービスを提供できるのが特徴です。本人確認のためのコストは仕事や子育てなどの多忙な日常のなかで本来やるべきことをやるべき時間を奪ってしまっており、行政・民間企業・個人すべてにおいて普遍的な社会課題となっています。例えば銀行口座開設や転職先企業への入社時の身元確認など。デジタル身分証の市場規模は今後数千億円ほどにまで拡大していくと想定されます。「公的個人認証サービス（JPKI）」は旧来の紙や画像認証におけるコスト・早さ・正確性のすべての面において上回ることが可能で、マイナンバーカードの交付率が80％弱となった今こそがデジタル身分証市場が拡大するタイミングと捉えています。事業としては、自治体向けだけでなく民間事業者・一般ユーザー向けと展開し日本の身分証インフラを担うデジタルアイデンティティの企業となることを目指しています。【具体的なユースケース】・災害時におけるプッシュ通知による避難所の伝達・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など【現在/今後のサービス例】防災、防犯、行政手続き、地域インフラ、マッチング、セルフレジ、イベント受付、学歴・職歴証明など弊社にはISUCON優勝経験を持つCTOをはじめ、少数精鋭で非常に高い技術力を持つメンバーが揃っています。開発スピードが非常に早く、すでに創業からの約1年間でセキュリティ要件の高い法令対応の大臣認定取得、PoC、インフラ技術確立などを実施し、通常のエンジニアリング企業の数倍の速度で新しいサービスが生み出されています。案件を受注までの流れとして、まず最初に課題が存在する業務の背景・達成したい目的・顧客の周辺事情の理解を行ったうえで、システムで解決すべき場所とそうでない場所を切り分け、提案し、顧客に納得して頂いたうえで開発に着手するプロセスを経ています。そういった意味では私たちは単なるアプリベンダーではなく、コンサルティング・企画提案も含めた真の課題解決型企業であると自負しています。顧客の課題を真に理解するためには、業務のプロである顧客に対し、現在の業務事情と課題感を詳らかに教えてもらえる長期的な関係構築が必要です。また、企画提案の部分ではパートナーとして課題を整理し、解決方針を提案したうえで共感性を持ってプロジェクトを一緒に遂行してもらえる信頼性が最重要となります。今後の組織・事業拡大に向けて、セールスマネージャー候補として顧客の課題解決や関係構築、営業部門の体制づくりやメンバーの育成など、マネジメント業務をお任せできる方を募集しています。 ▼具体的な業務内容営業チームの牽引、全体の進捗管理などマネジメントがメイン業務になります。・チーム全体の生産性の目線をもった営業戦略の立案や実行・営業プロセスの設計/改善・チームのKPI設計・ピープルマネジメント（人材育成、モチベーション管理）・新規、既存顧客への営業活動、関係構築・顧客へのヒアリング課題特定、課題解決に向けた提案 ▼本ポジションの魅力・単純な物売りではなく、本人確認をDXできるソリューションを用いた課題解決や柔軟な提案ができます・受注して終わりではなく、課題のヒアリングから提案・導入までを一貫して対応することができます・業態としてはBtoGtoC・BtoBtoCであるため、携わったサービスが多くの人に利用してもらうことができます・本人確認にかかるコストは行政・事業者・個人すべてが抱える社会課題のため、社会貢献性の高い事業に携われます ※従事すべき業務の変更の範囲会社の定める業務
労働条件	勤務地：東京 ※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間：フルフレックス　※コアタイムなし休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後20日付与）、年末年始/慶弔残業　　：あり（平均月20時間/月45時間を超える残業代は追加で支給）【福利厚生】 ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当 ■時間外手当 ■全国健康保険協会 ■個人PC支給（Mac基軸、Windowsも業務形態によっては可）
応募資格	【必須（MUST）】・無形商材の営業経験(toB向け) ・セールスチームのマネジメント経験（年数、人数不問）　または・リーダーシップを発揮し、チームを牽引したご経験【歓迎（WANT）】・自治体・エンタープライズ企業での営業・ITコンサルタント経験・無形商材の営業経験(toCまたはtoG ) ・Sier、SaaS企業での営業・ITコンサルタント経験・ITコンサルタントとして企画提案・導入経験 ▼求める人物像・プレイングマネージャーとしてチーム全体で成果を上げることへコミットできる方・複数のステークホルダーと粘り強く交渉ができる方・顧客の抱える課題に寄り添い真摯に向き合える方・複数の顧客と長期的な関係構築ができる方・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上地域活性化事業新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/02
求人番号	3373043

採用企業情報

ポケットサイン株式会社

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