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部署・役職名 | 【外資系ソフトウェア業界】大手エネルギー会社向け、技術面から顧客を担当いただきます! |
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仕事内容 |
製造業・インフラ・ライフサイセンスの3つの分野における成長をメイン戦略としている当社。そのうちインフラ業界は成長を期待する業界であり、この業界における活動に貢献するため、会社のビジネスフレームワークに基づき、顧客のビジネストランスフォーメーションを技術営業としてリードすることをミッションとしています! ・営業チームと協力し、短期的・中期的なビジネスチャンスを創出し、顧客戦略を立案する。また、ダッソー・システムズのビジネスフレームワークを参照し、価値を創出に向けた顧客のビジネス変革を営業チームとともにリードする。(現状、新規開拓:30%、既存顧客:70%) −年度内、顧客へのビジネス提案の件数 −顧客戦略のロードマップの件数 ・業界経験・知識・ノウハウや業界向け製品を活用し、顧客戦略を支援する。製品は自ら社内コミュニティで取得する他、専門技術部署にトレーニングを依頼する。 −社内e-learningでのコンテンツの完了件数 −製品の説明(価値、目的、機能) ・顧客案件にかかわる技術案件を整理し、顧客ビジネスゴール達成に必要なチームを構成し、チームをリードする。案件に応じて、実装チームやコンサルティングパートナーと連携し、製品を顧客へ導入し、価値を確実に提供する。 −ビジネスフレームワークにのっとった活動の件数 −プロジェクトリードとプロジェクトメンバとしての参画 −研究開発チームと連携し、製品に対する改善要望や問題対応を支援する。 −顧客の製品に対する不満・要望・期待への対応 【入社後の流れ・キャリアパス】 ・e-learningでのオンラインコンテンツ(製品、業界傾向、カスタマーリファレンス等)や、座学形式のトレーニングを通して、業務に必要な知識を身につける。また、自ら製品に関する環境を構築し、知識を深める。(1~3ケ月目) ・OJTで他の技術営業と一緒に活動し、お客様とのビジネスの進め方等の実地経験を積んでいただき、仕事に順応して頂きます。(主に2ケ月目~) ・キャリアパス:同ポジションを経験したのちに、専門製品の部門、営業部門、サービス部門、マネージメントポジションへのキャリアパスがあります。(少なくとも同ポジションで3~5年の経験が必須) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・7年程度の原子力関連もしくはプラント(エネルギー関連)業界での経験・顧客へのプレゼンテーションスキルや交渉スキル ・技術的な面からプロジェクトのリーダとして案件をリードする意欲 ・自主的な自己研鑽と前向きに学ぶ姿勢がある方 ・ビジネスコミュニケーションスキル ・英語での会話、読み書き(社内の他部署とのやり取りや資料の読み書きに必要) 【歓迎(WANT)】 ・技術営業の経験・顧客ビジネスプロセスのDX経験 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 月平均残業時間20時間以内 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/04/16 |
求人番号 | 3367292 |
採用企業情報
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