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インサイドセールス Global Accounts [外資系大手PC企業]
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
| 部署・役職名 | インサイドセールス Global Accounts [外資系大手PC企業] |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■組織について 本ポジションは、当社法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。 外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。 又海外の同僚とも連携を取りながらビジネスを増やす活動を実施します。 -Manager （上司） : Japan Global Account Business ISR Manager -Number of Peers（同僚の人数） : 8 ■職務内容 1.商談・案件発掘活動 - テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール） - プロモーション・キャンペーンの推進 - 顧客ニーズの分析・理解 - 顧客の意思決定プロセスの把握 - 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築 - 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築 - ビジネスパートナーとの関係構築 2.製品提案～クロージング活動 - 当社の戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解 - 製品提案の準備・開発・並びに提案活動 - 最終価格の交渉 - 契約書締結 - テクニカルサポートの確保（必要な場合） 3.ビジネスマネジメント - 社内ツールの理解と顧客データ管理 - D365 Opportunity管理 - 顧客のマネジメント 4.プリセールス・発注管理 - 発注管理及び発注に関する問題点の分析 - 解決案の特定と対応 5.ポストセールスマネジメント - 支払いに関する管理 - 商品移行（Transition）を踏まえた提案活動 - 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持 6.グローバルアカウントへの活動 - カタログメンテナンス - 顧客購買システム既存登録製品メンテナンス - 海外Local SalesへHQ team からのアナウンス、承認 ■Key Interaction with: -外勤営業(国内＆海外) -オペレーション -マーケティング -ファイナンス -需給管理 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【経験】-3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験 【スキル・能力】 -営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション -高いコミュニケーションスキル -スピード感(日次での実績報告、アクション) -ビジネスレベル英語(TOEIC 750以上) 【歓迎（WANT）】 -外注スタッフのマネジメント経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/03/08 |
| 求人番号 | 3358622 |
採用企業情報
- レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
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会社概要
【設立年月日】2005年4月28日
【本社所在地】東京都千代田区外神田四丁目14番1号
【事業内容】パーソナルコンピュータメーカー（PC製品等の研究・開発・販売・サービス）
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