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事業開発（Bizdev）
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
株式会社Xpotential
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 事業開発（Bizdev） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務内容】 ■Sales Enablementの事業推進 戦略立案及びその推進、複数のタスクフォース、プロジェクトの並行マネジメント、アライアンスを推進していただきます。 ・大手企業を巻き込んだアライアンスやプロジェクトの企画および推進 ・月間の決定数/売上金額向上を目的とした案件獲得戦略の立案 ・利用顧客のオンボーディング、お客様が抱えている課題を解決へ導くコンサルティング業務 【ポジションの魅力】 ■Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験 ■Sales Enablementの方法論の習得 ・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク ・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得 ・SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解 【株式会社Xpotentialについて】 Xpotentialは、トキハナツ、R-Squareの2社が経営統合することで立ち上がった会社です。 トキハナツは代表の「データサイエンス」のバックグラウンドを強みに、ミダスキャピタルの投資先グロースの知見であるセールスイネーブルメントのコンセプトを事業化する形で設立されました。 R-Squareはセールスフォース・ドットコムでセールスイネーブルメント本部長を務めた代表が、イネーブルメントをより広めたいという想いで創業し、業界の先駆者として「イネーブルメントの型化」を進め、着実に実績を積んでまいりました。 その2社の統合により立ち上がったXpotentialは、それぞれの持つ強みを活かすことで、セールスイネーブルメントの浸透を最速で最大化させることを目的としています。 ■提供するサービスについて R-Squareがこれまでも提供してきたコンサルティングやクラウドサービスをベースに、改善すべきスキルの特定と業績インパクトの試算、及び効果検証にAIやデータ分析を活用しモデル構築することで、データドリブンでROI（営業成果）を最大化する営業人材の育成を可能とします。また、イネーブルメントの継続的な活用・定着を目的としたBPOサービスの提供など、さまざまなソリューションで営業組織の生産性向上に寄与してまいります。 ■ビジョン・ミッション・バリュー Xpotentialのビジョン・ミッション・バリューは以下の通りです。 ＜ビジョン＞ 人とビジネスの可能性を飛躍させる ＜ミッション＞ イネーブルメントをデファクトにする ＜バリュー＞ 「Impact & Speed」「Be an Enabler」「Enjoy the Challenges」 セールスイネーブルメントの重要性は広く認知されてきているものの、発祥地である欧米をはじめグローバルで見てもまだ発展途上であり、市場としてのポテンシャルが大きい領域です。 キーワードは「Enablement as Global Standard by Xpotential 」。 イネーブルメントによる本質的な価値としてROIに直結する育成の型をつくり、日本発グローバルのリーディングカンパニーを目指して市場をけん引してまいります。 また、セールス、コンサルティング、人材育成、データサイエンス、プロダクト開発等、多様なバックボーンの人材ミクスチャーで強力に戦略を推進していくべく、採用もこれまで以上に積極的に行ってまいります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 ・正社員 【勤務地】 ・東京都23区内（目黒、御茶ノ水を中心とする） ・週のうち一定日数リモート可能 ・受動喫煙対策：屋内禁煙 【勤務時間】 ・フルフレックス制 もしくは 裁量労働制（職種によって異なります） 【休日・休暇】 ・完全週休二日制 ・祝日休み ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 など 【加入保険】 ・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険） 【福利厚生・待遇・制度】 ・健康診断 ・通勤手当：上限3万円/月 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・論理思考、体系化する力（構造化）・言語化して人に伝えられる力 ・ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解） 【歓迎（WANT）】 ・マネジメント経験（年数・人数問わず）・Salesforce活用経験 【求められる経験・マインド】 ■業務経験 ・法人営業経験 3年以上 -エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい -自らの営業経験を体系化して説明できること ・営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供 ・創意工夫して業務を前に進めたことがある ■マインド 以下のようなマインドをお持ちの方 ・人の成長や成長に関わることに興味がある ・なんとかしてわからせようとする、行動させる ・できないことに手を尽くせる ・できる人の前提で考えない ・属人化していることに疑問をもち体系化していくことに興味がある |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/03/12 |
| 求人番号 | 3356694 |
採用企業情報
- 株式会社Xpotential
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2019年7月10日（統合によるXpotential発足は2024年1月1日）
【代表者】山下 貴宏
【本社所在地】東京都千代田区神田小川町3丁目28番5号
【事業内容】
セールスイネーブルメントのコンサルティングサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売
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