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急成長中経営管理SaaSでのインサイドセールスマネージャー

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社ログラス

  • 東京都

    • 資本金27百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
部署・役職名 急成長中経営管理SaaSでのインサイドセールスマネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■企業概要
株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、企業経営のDXと高度化を推進するSaaSプロダクトを開発・提供しています。

経営企画の中でも管理会計と呼ばれる領域は、非システム化や属人性などが非常に多く残っている領域です。

エクセルやスプレッドシートなどで非常に多くの予算シートをとりまとめ/結合/管理を行い、労働集約的かつ数字に強い経営企画出身者でしかできない業務です。

Loglass 経営管理はこれまでの経営企画/管理会計担当が行ってきた業務をDXするだけでなく、そこに先進的なユーザーインターフェースや様々な分析を簡易化することができます。

また最近では生成AIを絡めることで新しいインサイトを簡単に導き出すこともできるようになってきました。

また弊社は、2019年の創業から現在に至るまで

・インキュベイトファンド主催の日本有数のピッチコンテストにて450社の中から優勝
・ICCサミット「スタートアップ・カタパルト 2021」で優勝
・2022年春にはシリーズAで17億円の資金調達
・KDDI、エムスリー、GMOインターネットグループ(敬称略)など大手企業への導入実績
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、ログラス代表の布川が選出
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出

などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。 社員数は直近2年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、今後も2~3倍の組織拡大を目指しています。

■事業戦略
弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。

FP&A=Financial Planning & Analysis(ファイナンシャルプランニング&アナリシス)という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。

これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。

その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系(professional service)事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。

マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。

様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。

従業員規模が150名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。

■募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景 )
インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。

今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。

〇体制
SDR人員13名+BDR人員2名+マネジメント2名

〇詳細
オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

■具体的な業務内容・ミッション
・メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案~実行
・事業計画に紐づくKPIマネジメント
・salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
・SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案~実行
・ABMプランの立案・見直し・実行
・マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定~実行
応募資格

【必須(MUST)】

・5名以上のマネジメント経験
・toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案~実行経験
・マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験

【歓迎(WANT)】

・高い論理的思考力
・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
・強く意識に残る挫折、成功体験
・弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感
・SFA/CRMでの数字管理経験(オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進) ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります

■ログラスにマッチする可能性の高い人物像
・経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
・マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
・市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
・これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方

■全社共通
ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。

・Feed foward すべての行動は未来への前進のために
・But we go 越えられない壁はない
・LTV first その決断が未来を変える
・Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 管理職・マネージャー
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/05/17
求人番号 3356454

採用企業情報

株式会社ログラス
  • 株式会社ログラス
  • 東京都

    • 資本金27百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立年月日】2019年5月30日
    【代表者】布川 友也
    【資本金】2,750万円
    【本社所在地】東京都港区三田3丁目11-24国際興業三田第2ビル 9階

    【事業内容】経営管理クラウドの提供・開発

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