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Account Executive(外資IT/営業職/製造 & 自動車領域/ハイブリッドワーク)

年収:800万 ~ 1500万

採用企業案件

採用企業

SAS Institute Japan株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
部署・役職名 Account Executive(外資IT/営業職/製造 & 自動車領域/ハイブリッドワーク)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ・担当するアカウントからの売上計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
・担当するお客様は10社程度で、製造業界もしくは自動車業界の何れかとなります。
・提案スタイルはアカウント軸とソリューション軸の2種類あります。
 ・アカウント軸:担当する個別アカウントのビジネス課題のヒヤリング、及び当社ソリューションによる解 
  決策をプリセールスやコンサルタントと共に提案します。
 ・ソリューション軸:既に実績のあるソリューション※に基づき標準化されたSales Playを進める
  ※ 製造業における品質管理、需給管理ソリューションやCPG流通における需給管理ソリューション
応募資格

【必須(MUST)】

・IT業界における法人営業5年以上
・以下の何れかの業界への提案経験
 ・製造業(特に自動車、化学、半導体)
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・課題解決型の提案経験をお持ちの方

【歓迎(WANT)】

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
・Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方
・SaaSプロダクトの企画・販売に携わられた経験をお持ちの方
・将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方
・ビジネスレベルの英語力

【求める人物像】
・自分自身で問題解決していくマインドと協力を仰ぐ機動力がある方
・個人の数字目標達成のために、アクティビティを常に起こし問題があれば論理的に考え続けられる方
・社内外から積極的かつ貪欲に学び・改善できる方
・チームの成長に積極的に貢献できる方

【得られる経験や知識】
・エンタープライズソリューション事業本部は当社の実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードのもと、以下のような経験を積むことができます:
 ・売り方を標準化する取り組みへの参画
 ・パートナーを巻き込んだエコシステム構築
 ・パートナーエネーブルメント / セールスエネーブルメント
 ・ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/03/04
求人番号 3346944

採用企業情報

SAS Institute Japan株式会社
  • SAS Institute Japan株式会社
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月日】1985年10月3日
    【代表者】代表取締役社長 手島 主税
    【資本金】1億円
    【従業員数】320名(2023年2月現在)
    【本社所在地】東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 11階
    【その他事業所】大阪支店

    【SASとは?】
    企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。

    1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW(働きがいのある会社)のサーベイで上位にランキングされています。

    【アワード】
    ・2024年版 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
    ・2023年版 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
    ・2023年版 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
    ・2023年版 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー/モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
    ・2023年版 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
    ・2023年版 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
    ・2023年版 Chartisが資産負債管理(ALM)テクノロジーのリーダーに選出
    ・2023年版 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
    ・2023年版 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価(Retail Planning Platforms, Q4 2023)で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
    ・2023年版 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
    ・2023年版 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
    ・LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award:Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
    ・2023年版 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
    ・2023年版 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

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