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| 部署・役職名 | サービス事業｜パートナーセールス |
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| 仕事内容 |
仕事についての詳細 募集背景 新たな市場開拓を進めるにあたり、体制構築が必要なため 業務内容 本求人では、当社プロダクト を中心としたパートナー戦略の策定・実行をいただくパートナーセールスメンバーを募集します。 非連続な成長を作って行くために、以下のような事業者と戦略的にパートナーシップを締結し、売上の最大化に向けて育成・管理いただくポジションです！ （例） 既に多くの顧客基盤や販路を持っている事業者 ターゲット業界・企業に対する深い知見と人脈を持っている事業者 具体例：メーカー、卸ディーラー、外部プロダクト、教会、ITコンサル・Sier、営業顧問 etc. 【具体的には】 戦略の策定と実行 ターゲット業界・企業を開拓する為のパートナー選定とその後の市場開拓戦略の策定 自社およびパートナー企業の関係者と密接に連携し、計画の達成を目指して活動します 契約の交渉 パートナー企業との協議を行い、双方にとってwin－winとなる契約を目指します 営業支援 当社 製品の拡販のため、定期的なコミュニケーション、勉強会、販売促進ツールの提供をします 特に事業の初期段階では、パートナー企業の商談に参加し、案件をリードすることで支援します ▼ 業務で利用するツール Google Workspace Slack esa Salesforce Dialpad Zoom Phone ▼ 入社後のサポート体制について 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc 例 Day1－3：全社研修 Day4〜：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 Day8〜：各種商談同席/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始 そのほか 1on1：上長とWeekly30min＊1回の実施 OJT：既存メンバーの商談同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、既存パートナーを担当したり、新規パートナー商談への提案をお渡ししていきます。 一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただく予定です。 ▼ 働き方について （特殊な場合のみ記載/不要な場合は項目ごと削除） 出社頻度：週1日程度 土日出勤の可能性：なし ポジションの魅力 会社・事業のフェーズやポジショニング 複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていくフェーズであり、Go－to－Market の部分でまだまだ余白が大きいです 話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます 会社・事業への貢献度の大きさ 新ターゲットを攻略する上でパートナー戦略は非常に重要な位置付である そのため、自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります 余白が大きいこと 新しいターゲット・新しい売り方を志向していく上で良い意味で決まっていないこと、整っていないことが多大に存在します その1つ1つを意思決定に近いポジションで自ら考え、行動・推進いただけます |
| 労働条件 |
▼ 勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00） 標準労働時間（8時間） ▼ 休日・休暇 完全週休2日制（土日） 祝日、有給休暇、バケーション休暇、慶弔休暇、サバティカル休暇 試用期間 福利厚生 【特別休暇】 ・ファミリーサポート休暇 二親等以内の家族サポートで休暇が必要な際に、一人あたり年間5日の特別休暇を付与。 年間で上限15日 ・ベビーウェルカム休暇 パートナーの出産予定日前後で、10日間の特別休暇を付与 ・バケーション休暇 2日間の特別休暇付与 ・ウェルカム休暇 入社後、有給休暇が付与されるまでの間、3日間の特別休暇を付与 ・サバティカル休暇 勤続5年が経過した正社員に対し、3日間の特別休暇の付与と10万円を支給 ・慶弔休暇 【ライフイベントのお祝い金】 － 産休お祝い金 30万円 － 出産お祝い金 3万円 － 育休お祝い金 30万円 【そのほか】 ・開発用PCのリプレイスフリー 開発用のPCをいつでも交換可能！ ・ホームオフィスサポート リモートワーク支援として月1万円を支給 － 18時以降アルコール無料 ・勉強会サポート ・ファストドクターサポート オンライン診療と夜間休日往診が利用可 ・ピアボーナス（Unipos） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Mid 以上の法人向けのセールス もしくは BizDev経験 （パートナーセールス含む）社内の複数部署を跨るプロジェクトのマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 新規事業の立ち上げなどの経験SaaS のBizDev、パートナーセールス経験 ターゲット業界で従事、または関わって仕事をしてきた経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/03/01 |
| 求人番号 | 3344394 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 不動産 IT・インターネット
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- IT/Web業界の代表や経営層と直接リレーションを取っており、ポジションメイク含めて様々な形での相談が可能。ハイレイヤー人材のヘッドハンティングを得意としており、転職媒体以外でのご支援が多いためスコアは高くありませんが、トップコンサルタントです。
- (2024/02/16)
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