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| 部署・役職名 | サービス事業｜ソリューションセールス |
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| 仕事内容 |
仕事についての詳細 募集背景 事業KPIである新規MRR＊達成のための増員 ＊MRR Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す ミドル開拓が最重要な成長ドライバーとなっており、牽引いただけるメンバーが必要なため 業務内容 本求人では、当社プロダクト を中心に扱う ソリューションセールスメンバーを募集します。 会社・事業の最重要ドライバーである Mid 攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いしたいです。 【具体的には】 SDR/BDR をメインミッションに持っていただく場合 見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得〜商談創出 SS との協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案 ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求 ソリューションセールス（SS） をメインミッションに持っていただく場合 顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング Mid 開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー ミッションに関わらず、お任せしたい業務 The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動 Mid 攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積 【入社後の配属に関する注意事項 ✍️】 プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（3ヶ月ほど）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です 配属・オンボーディングに関して、ご不明点などありましたら面接時にお気軽に社員へお問い合わせくださいませ ▼ 業務で利用するツール Google Workspace Slack esa Salesforce Zoom ▼ 入社後のサポート体制について 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc 入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに自主学習や、Micro/Small 顧客に対するセールス業務（ダイレクトセールス業務）などを並行してプロダクト理解と顧客理解を深めていただきます 先輩社員をサポーターとして、入社直後は定期的にサポーター面談を通して不明点の解消を実施します 研修やロープレ、ダイレクトセールス活動を一定期間（1〜3ヶ月間）経た後、ソリューションセールスとして活動していただきます ▼ 働き方について 本ポジションにおいては、週1日程度 東京オフィスへの出社をいただく予定です Mid 顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております ポジションの魅力 会社・事業のフェーズやポジショニング 複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズであり、Go－to－Market の部分でまだまだ余白が大きいです 話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます 会社・事業への貢献度の大きさ Mid 攻略は FY24 の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです 自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります 余白が大きいこと 新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です |
| 労働条件 |
▼ 勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00） 標準労働時間（8時間） ▼ 休日・休暇 完全週休2日制（土日） 祝日、有給休暇、バケーション休暇、慶弔休暇、サバティカル休暇 試用期間 福利厚生 【特別休暇】 ・ファミリーサポート休暇 二親等以内の家族サポートで休暇が必要な際に、一人あたり年間5日の特別休暇を付与。 年間で上限15日 ・ベビーウェルカム休暇 パートナーの出産予定日前後で、10日間の特別休暇を付与 ・バケーション休暇 2日間の特別休暇付与 ・ウェルカム休暇 入社後、有給休暇が付与されるまでの間、3日間の特別休暇を付与 ・サバティカル休暇 勤続5年が経過した正社員に対し、3日間の特別休暇の付与と10万円を支給 ・慶弔休暇 【ライフイベントのお祝い金】 － 産休お祝い金 30万円 － 出産お祝い金 3万円 － 育休お祝い金 30万円 【そのほか】 ・開発用PCのリプレイスフリー 開発用のPCをいつでも交換可能！ ・ホームオフィスサポート リモートワーク支援として月1万円を支給 － 18時以降アルコール無料 ・勉強会サポート ・ファストドクターサポート オンライン診療と夜間休日往診が利用可 ・ピアボーナス（Unipos） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 無形商材を扱う法人営業経験 3年以上プロダクトセールスではなく、顧客課題のため他社製品連携含めたソリューション営業の経験 事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務改善、売上改善の取り組みを押し進めた経験 【歓迎（WANT）】 年商1－50億規模の顧客に対する営業経験ステークホルダーマネジメントの経験があると尚よし SaaS 営業経験 顧客に合わせて適切にカスタマイズできるドキュメンテーション能力 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/03/01 |
| 求人番号 | 3344392 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 不動産 IT・インターネット
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- IT/Web業界の代表や経営層と直接リレーションを取っており、ポジションメイク含めて様々な形での相談が可能。ハイレイヤー人材のヘッドハンティングを得意としており、転職媒体以外でのご支援が多いためスコアは高くありませんが、トップコンサルタントです。
- (2024/02/16)
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