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フルリモート＆フレックス！日本初のSales Enablementアプリケーション開発でデータドリブンな営業組織づくりに挑むPdMを募集！

年収：800万～ 1100万

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株式会社Xpotential

部署・役職名	フルリモート＆フレックス！日本初のSales Enablementアプリケーション開発でデータドリブンな営業組織づくりに挑むPdMを募集！
職種	プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■株式会社Xpotentialについて Xpotentialは、トキハナツ、R-Squareの2社が経営統合することで立ち上がった会社です。トキハナツは代表梅野の「データサイエンス」のバックグラウンドを強みに、ミダスキャピタルの投資先グロースの知見であるセールスイネーブルメントのコンセプトを事業化する形で設立されました。 R-Squareはセールスフォース・ドットコムでセールスイネーブルメント本部長を務めた代表の山下が、イネーブルメントをより広めたいという想いで創業し、業界の先駆者として「イネーブルメントの型化」を進め、着実に実績を積んでまいりました。その2社の統合により立ち上がったXpotentialは、それぞれの持つ強みを活かすことで、セールスイネーブルメントの浸透を最速で最大化させることを目的としています。 ■提供するサービスについて R-Squareがこれまでも提供してきたコンサルティングやクラウドサービスをベースに、改善すべきスキルの特定と業績インパクトの試算、及び効果検証にAIやデータ分析を活用しモデル構築することで、データドリブンでROI（営業成果）を最大化する営業人材の育成を可能とします。また、イネーブルメントの継続的な活用・定着を目的としたBPOサービスの提供など、さまざまなソリューションで営業組織の生産性向上に寄与してまいります。 ■ビジョン・ミッション・バリュー Xpotentialのビジョン・ミッション・バリューは以下の通りです。ビジョン…人とビジネスの可能性を飛躍させるミッション…イネーブルメントをデファクトにするバリュー...「Impact & Speed」「Be an Enabler」「Enjoy the Challenges」セールスイネーブルメントの重要性は広く認知されてきているものの、発祥地である欧米をはじめグローバルで見てもまだ発展途上であり、市場としてのポテンシャルが大きい領域です。キーワードは「Enablement as Global Standard by Xpotential 」。イネーブルメントによる本質的な価値としてROIに直結する育成の型をつくり、日本発グローバルのリーディングカンパニーを目指して市場をけん引してまいります。また、セールス、コンサルティング、人材育成、データサイエンス、プロダクト開発等、多様なバックボーンの人材ミクスチャーで強力に戦略を推進していくべく、採用もこれまで以上に積極的に行ってまいります。 ■ Xpotentialとプロダクトについて Xpotential ではセールスイネーブルメントとデータサイエンスを掛け合わせることで「人とビジネスの可能性を飛躍させる」ことを目指し設立された企業であり、イネーブルメントの施策展開と効果検証を効率化するための『Enablement App』というクラウドアプリケーションを開発しております。特許も取得している独自モデルをベースとした機能実装に加えて、お客様の声を反映しながらさらなる機能拡充・強化を図っています。 Webラーニングの提供やマネージャーが実施するコーチングのサポート、ダッシュボードによる育成状況と成果の相関分析、などをアプリケーションとして提供することで、個人や組織の育成課題にアプローチしています。 ■開発チームの取り組み開発生産性をさらに引き上げるべく、複数チームでも開発しやすいアーキテクチャ、開発プロセスの整備などに取り組んでおります。また、生成型AI を活用して、営業のスキルの把握やナレッジ共有をより効率的効果的に行うための取り組みなども行っております。 ■開発組織について -開発上のこだわり、大切にしていること・ユーザーにどのような形で提供するのが最適かを開発メンバー全員とPdMで議論し、顧客視点で必要となる新しい機能の開発を優先しながら開発を進めることで、いち早くユーザーに価値をとどけることを心がけています。・より効果的・効率的な機能をユーザーに届けるために、複雑な技術要件への対処や新たなフレームワークやツールの導入など、技術的なチャレンジもためらわずに行っています。 -組織の特徴・少人数の開発組織でありながら最大限の価値をユーザーに届けるために、効率化や自動化を進め、開発者がより本質的なタスクに集中できる環境を整備しています。具体的には、以下のような取り組みを行っています。・クラウド上でマネージドサービスを積極的に活用することで、インフラ運用の工数を削減しつつ、可用性を確保・Terraform によるインフラのコード化によりインフラ構築を自動化・CloudBuild, Github Actions などによりデプロイを自動化・フロントエンド、バックエンドともに TypeScript を採用することで、状況に応じて開発対象を切り替える際のスイッチングコストを最小化 ■具体的な仕事例 Enablementの基盤となるEnablement App全般のプロダクトマネジメント。主に、・事業方針とユーザーの声を反映した改修要件の定義、PRD作成・デザイナー、エンジニアと連携してプロダクトへの実装を推進・社内関係者と連携して顧客提案などの事業開発を行う ■役割・Enablement Appの機能性向上に向けたアクションプランの策定・上記アクションプランを推進するためのプロジェクトマネジメント・経営層への定期的な進捗報告と議論内容の開発ロードマップへの落とし込み・ユーザーフィードバックの収集と分析・社内コンサルタントとエンジニアのハブ役 ■このポジションの魅力・Sales Enablementの最先端アプローチの基盤構築に携わることができる・フラットな組織体制で裁量大きく動ける・抽象度が高い課題を、様々なユーザー層と社内ステークホルダーを巻き込んで解決するため、難易度が高いプロダクトに挑戦できる
労働条件	■雇用形態正社員 ■勤務地東京都23区内（目黒、御茶ノ水を中心とする）週のうち一定日数リモート可能 ■勤務時間 1ヶ月単位のフレックスタイム制を採用標準労働時間1日8時間出退勤は5:00～22:00の中で任意 ■休日・完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇・年次有給休暇（入社半年経過後付与）・特別休暇（ウェルカム休暇、病気休暇、慶弔休暇など） ■福利厚生健康診断、通勤手当：上限3万円/月本事業に関わる技術資格の取得補助を行います（Salesforce、AWS、GCP等の資格) ■加入保険社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険） ■受動喫煙対策屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB事業に携わった経験・システムアーキテクチャー、データ構造、プロダクトデザインの基礎理解【歓迎（WANT）】・人材育成や営業オペレーション関連の経験があればなおよい・アジャイル・スクラム開発に携わった経験があればなおよい ■コアスキル・抽象度が高い課題から具体的な解決策に落とし込む企画力・多数のステークホルダーとの議論を通じてネクストアクションを決定する能力・論点整理と戦略的な思考力・変化に対応する柔軟性
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業ストックオプション制度あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/03/03
求人番号	3337942

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