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【プロジェクトマネージャー】営業育成施策を推進◎セールスイネーブルメントの先駆者創業

年収：800万～ 1100万

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株式会社Xpotential

部署・役職名	【プロジェクトマネージャー】営業育成施策を推進◎セールスイネーブルメントの先駆者創業
職種	組織・人事コンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■株式会社Xpotentialについて Xpotentialは、トキハナツ、R-Squareの2社が経営統合することで立ち上がった会社です。トキハナツは代表梅野の「データサイエンス」のバックグラウンドを強みに、ミダスキャピタルの投資先グロースの知見であるセールスイネーブルメントのコンセプトを事業化する形で設立されました。 R-Squareはセールスフォース・ドットコムでセールスイネーブルメント本部長を務めた代表の山下が、イネーブルメントをより広めたいという想いで創業し、業界の先駆者として「イネーブルメントの型化」を進め、着実に実績を積んでまいりました。その2社の統合により立ち上がったXpotentialは、それぞれの持つ強みを活かすことで、セールスイネーブルメントの浸透を最速で最大化させることを目的としています。 ■提供するサービスについて R-Squareがこれまでも提供してきたコンサルティングやクラウドサービスをベースに、改善すべきスキルの特定と業績インパクトの試算、及び効果検証にAIやデータ分析を活用しモデル構築することで、データドリブンでROI（営業成果）を最大化する営業人材の育成を可能とします。また、イネーブルメントの継続的な活用・定着を目的としたBPOサービスの提供など、さまざまなソリューションで営業組織の生産性向上に寄与してまいります。 ■ビジョン・ミッション・バリュー Xpotentialのビジョン・ミッション・バリューは以下の通りです。ビジョン…人とビジネスの可能性を飛躍させるミッション…イネーブルメントをデファクトにするバリュー...「Impact & Speed」「Be an Enabler」「Enjoy the Challenges」セールスイネーブルメントの重要性は広く認知されてきているものの、発祥地である欧米をはじめグローバルで見てもまだ発展途上であり、市場としてのポテンシャルが大きい領域です。キーワードは「Enablement as Global Standard by Xpotential 」。イネーブルメントによる本質的な価値としてROIに直結する育成の型をつくり、日本発グローバルのリーディングカンパニーを目指して市場をけん引してまいります。また、セールス、コンサルティング、人材育成、データサイエンス、プロダクト開発等、多様なバックボーンの人材ミクスチャーで強力に戦略を推進していくべく、採用もこれまで以上に積極的に行ってまいります。【業務内容】コンサルティングチームにおける「Project Manager」はXpotentialの事業成長の要となる重要ポジションです。「Project Manager」はSales Enablementのコンサルティングプロジェクトの統括のみならず、既存顧客から売上目標の達成、メンバー育成など、管理職ポジションとして組織拡大をリードします。 ■Sales Enablementプログラム設計顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。 ■Sales Enablementプログラム開発コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例）・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援 ■Sales Enablementを実現する組織の構築支援内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。 ※Project Managerの担うミッション※ ・Sales Enablementプロジェクトの統括・顧客のキーパーソン/ステークホルダーとの良好な関係構築を通じたビジネスの拡大・プロジェクトメンバーの育成【ポジションの魅力】 ■Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験 ■Sales Enablementの方法論の習得　・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク　・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得　・SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解 ■様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声　・営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる” 　・研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント” 　・人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる” 　・組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる
労働条件	■雇用形態正社員 ■勤務地東京都23区内（目黒、御茶ノ水を中心とする）週のうち一定日数リモート可能 ■勤務時間フルフレックス制もしくは裁量労働制（職種によって異なります） ■休日完全週休二日制、祝日休み、年末年始休暇（12/30~1/3）、年次有給休暇、慶弔休暇など ■福利厚生健康診断、通勤手当：上限3万円/月 ■加入保険社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険） ■受動喫煙対策屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】【業務経験】以下のうちいずれかの業務経験・コンサルティングファーム等でのProject Management経験・組織/人材開発業界（人事コンサル、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施・大手顧客企業へのサービス提案、大手企業内での企画立案・チームマネジメント経験【スキル】・論理思考、体系化する力（構造化）・言語化して人に伝えられる力・ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）・資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）【マインド】以下のようなマインドをお持ちの方・人の成長や成長に関わることに興味がある・なんとかしてわからせようとする、行動させる・できないことに手を尽くせる・できる人の前提で考えない・属人化していることに疑問をもち体系化していくことに興味がある
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業ストックオプション制度あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/03/03
求人番号	3337929

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