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【法人営業】業務改善システムなどの提案をお任せいたします。将来のホールディングス体制の構築も視野に入れております。

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部署・役職名	【法人営業】業務改善システムなどの提案をお任せいたします。将来のホールディングス体制の構築も視野に入れております。
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエア
勤務地	福岡県
仕事内容	【募集背景】当社の設立は2012年ですが、2021年末頃まで、約3年半システム開発会社とグループ化していた時期があります。2022年からはグループ解消のうえ、当社単独で再活動を行うことになりました。しかし、グループ化していた時期に新規開拓した開発会社様や販売代理店様のうち、8割以上の企業様より当社と協業することを選んでいただいたことを皮切りに、2022年より急激な販売数と売上を作ることが出来る様になりました。当社部署については現在、管理部、営業部 - 営業サポートチーム、WEBアプリ開発チームという4部署体制。営業活動に於いては販売代理店様による販売及び直接販売を行っています。昨今は労働人口の減少に伴い、多くの企業でDX化の動きがとられております。当社で扱っている商材は企業のDX化を支える重要なもので、導入後は多くの企業様から喜びの声をいただいています。業績も好調で売り上げは昨年対比の250％増を記録しました。スタッフの増員を見込んで来年3月には本社の移転（福岡市中央区）も予定しており、今後さらに拡大を図っています。今回は企業の最前線で活躍していただく営業スタッフを求めています。【売上状況（グループ企業含む）】 2021年度　　　8.3億 (単独 4億) 2022年度　　　12.2億 (単独 9.6億) 2023年度　　　単独24億(予算12億) 【職務概要/期待すること】あらゆる業界の企業様に業務効率化を目的としたシステムの提案を行っていただきます。 POSシステム業務システム全般、店舗様の販売促進の為の顧客アプリや顧客管理システム（自社システム）、その他にWEBサイトやECサイトの構築も行っています。上記のシステム以外にも多くの商材を取り扱っているので企業様のお悩みに合わせた提案が可能となっております。【職務詳細】 ■直販営業（ダイレクトマーケティング部門）・企業情報の確認（課題ヒアリング）・提案内容及び商材の選定・商談・受注後のアフターフォローと新たな提案・運用状況のヒアリング、改善対応 ■販売店営業（アライアンス部門）・販売店の募集告知・商材やインセンティブ等の説明・販売店様の営業活動のフォロー・販売店様と共にエンドユーザーのフォロー【ポジションの特徴／やりがい】・アポイントは自社コールセンターで獲得するので、自身で顧客の開拓を行う必要は基本ありません。　また、先輩社員の引継ぎやメーカー様からの紹介などもあるので商談に集中して業務を行うことができます。　※入社後の試用期間は営業に慣れていただくためにもテレアポや飛び込みを行っていただくことがあります。・システムソフトウェア業界自体、国が推進している産業分野であることや、2030年問題（新卒枠の最小化等）に対応する分野である為、まだまだ成長性は見込める。・自社商品ではなく他社メーカー様の商品を取り入れた幅広い対応を行うことで、一部分だけに対する営業活動ではない動きが行える。・国の施策に則った分野を拡大することで、補助金も長い目で活用することができ、また、クライアント様に1システム導入することで、そのシステムと連動する新たなシステムを提案することができ、長く顧客とお付き合いすることが可能。・販売代理店様との連携により、顧客開拓スキームに於いては申し分なくスムーズな活動が行える。【会社紹介】当社は販売店様、協力店様に対するシステムソフトウェアの卸売（供給）及び販売・コンサル・補助金活用サポートまでワンストップソリューションで行っている会社です。（取扱ソフトウェアは、基幹システム・顧客システム・POSシステム・受発注システム・運用関連等、パッケージソフトだけではなくスクラッチ開発も含め多岐に渡り対応可能） ★広告活動により会社の認知度を向上させる様、取り組んでいます（福岡空港国内線、JR博多駅筑紫口サイネージ、福岡市営地下鉄、西鉄バスラッピング等、随時広告展開中）★ ＼POINT／・DX化を国が推奨するなか、補助金を活用することで低価格に販売促進を行える為、お客様のコストメリットは高く感じていただいています。・中小零細企業でのシステムの購入・導入はハードルがあったが、そういったターゲットへの拡販能力を持つ販売代理店様とタッグを組むことによって、自社としては顧客獲得を最大化することが出来ており、商品構成も大手企業の商品ばかりではなく、中小開発メーカー様のものを積極的に採用することで、商材バッティングしない様に努めています。・出来る限りOEM供給をして頂ける様交渉し、自社商材として商品を取り扱うことも出来るため、販売店としては当社がサポート面を徹底することにより、営業活動に専念できています。・システムを扱っているが、ＷＥＢサイトやＥＣ、アプリ製作以外は外注化している為（戦略として現在は内製化しない）、メーカー様との繋がりも多く作れており、社内的にも製作に関するストレスは極力少ない状態で活動出来ます。・当社は創業初期の活動がコスト削減コンサルが主であった為、コストに関するコンサルを行うことでお客様の満足度向上に寄与することも可能。
労働条件	【勤務時間】 9:30 ～18:30（休憩60分）【休日・休暇】完全週休二日制(土・日) 祝日、GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、誕生日休暇（年2日）、有給休暇(計画年休有) ※試用期間は対象外となる休暇がございます。【昇給・賞与】昇給　年2回賞与　年2回　★年4ヶ月分支給実績あり ※評価制度や業績に依る【福利厚生】健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、資格取得、育児休業、外部コンサル会社とのプチ産業医対応など【その他補足】・交通費規定内支給（25,000/月）・家族手当・社員旅行（年1回）・PC/業務携帯貸与・営業車貸与・独立支援・優秀者への事業所開設(23年10月久留米事業所開設)
応募資格	【歓迎（WANT）】・営業職のご経験がある方・業界問わずマネジメント経験がある方・代理店開拓や代理店フォローアップの経験がある方【推奨】 <以下いずれかに当てはまる方> ・未経験から営業職としてチャレンジしたいと考えている方・ITの業界知識を身に着けて市場価値を高めたい方・早期キャリアアップを目指している方・販売業や接客業などで顧客折衝経験がある方・IT業界での勤務経験がある方・お客様や社内にいる相手に思いやりをもって活動出来る方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/07/18
求人番号	3321853

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株式会社ALL

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